廣告促銷及實(shí)例分析-文庫吧
2025-02-08 04:11 本頁面
【正文】 ，并逐年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。讀者年齡的降低和文化水平的相應(yīng)提高，要求廣告的訴求也做出相應(yīng)的調(diào)整。 （ 1）讀者分析： 各報(bào)讀者的年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分（ %） 《羊城晚報(bào)》目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分（ whom） 報(bào)名 年齡 羊城晚報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào) 信息時(shí)報(bào) 19歲以下 2029歲 3039歲 4049歲 5059歲 60歲以上 （ 2） %的讀者為廣州本地讀者 對(duì)《羊城晚報(bào)》自身的定位（ who） “家” 代表的是一個(gè)包括家庭、工作、社會(huì)在內(nèi)的人性化概念，羊城晚報(bào)承載著的正是這 “一群愛家的人” 。 通過 強(qiáng)調(diào)“人”的因素 ，使“我家”成為促銷圍繞的中心，從而使品牌形象在 情感層面上 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)了 “新聞之情” 的獨(dú)特賣點(diǎn)。 《羊城晚報(bào)》消費(fèi)群體： “家庭訂報(bào)” “本地人訂報(bào)” 共通點(diǎn)： “家” （“小家”與“大家”的融合） 《羊城晚報(bào)》核心定位 “《羊城晚報(bào)》，我家的報(bào)” 主題定位特點(diǎn) ： 區(qū)域大眾型綜合新聞媒體 以家庭訂戶為主力，吸引各類人群 親和力，民生視角，貼近生活 觸角敏銳，分析客觀、理性，注重新聞力 穩(wěn)固并擴(kuò)大讀者群，吸引更多社會(huì)中堅(jiān)讀者 ，防止讀者群老齡化加速。 鞏固現(xiàn)有訂戶優(yōu)勢(shì)，盡量減少停訂率，保持訂閱量；在此基礎(chǔ)上，發(fā)展新訂 戶，尋求突破。 切實(shí)的提升零售量，提高零售市場(chǎng)占有率，以應(yīng)對(duì)訂報(bào)市場(chǎng)萎縮的趨勢(shì) 整體鞏固并提升發(fā)行量，并有效 提升廣告額 。 促銷目標(biāo) （ what） 《羊城晚報(bào)》促銷策略（ which） 報(bào)廣促銷 +分月主題促銷活動(dòng) +促銷訂閱、打折 ? 每月不同主題活動(dòng)，關(guān)注每月熱點(diǎn)與讀者關(guān)心的話題，同時(shí)傳遞促銷信息。 ? 有創(chuàng)意、非強(qiáng)銷，介于形象廣告與促銷廣告之間，更注重內(nèi)涵，體現(xiàn)對(duì)讀者的關(guān)注。 ? 新鮮的促銷措施，與獨(dú)特的公關(guān)造勢(shì)結(jié)合 ? 保持原有訂戶，著重發(fā)展中青年 / 白領(lǐng)族群 ? 注重地域文化，提升普適性，爭(zhēng)取外來、外地讀者和邊緣讀者 ? 對(duì)“我家的報(bào)”深化闡釋和演繹，發(fā)掘更深層次的內(nèi)涵，提升品牌形象 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 情人節(jié)(2月14日) 元宵節(jié)(2月23日) 婦女節(jié)(3月8日) 春節(jié)(2月9日) 植樹節(jié)(3月12日) 勞動(dòng)節(jié)(5月1日) 母親節(jié)(5月8日) 父親節(jié)(6月18日) 兒童節(jié)(6月1日) 建黨節(jié)(7月1日) 建軍節(jié)(8月1日) 七夕節(jié)(8月11日) 中秋節(jié)(9月18日) 國慶節(jié)(10月1日) 重陽節(jié)(10月11日) 圣誕節(jié)(12月25日) 元旦(1月1日) 2023年 2023年推廣建議 每月至少 1期品牌形象報(bào)廣或公益廣告 保持每月 12期品牌形象報(bào)廣或公益廣告
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