廣告促銷及實例分析(已修改)
2025-02-26 04:11 本頁面
【正文】 廣告促銷策略實例分析 《羊城晚報》 2023年 征訂促銷推廣方案 背景簡介： 《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方都市報》是廣州報紙媒體的三 “巨頭”，占據(jù)了大部分廣州報紙媒體的市場份額。 隨著市場競爭的日趨白熾化、新媒體的不斷崛起，三家媒體的競爭也日益激烈。對于頗具本地特色的《羊城晚報》來說，如何在媒體巨變的新格局和激烈的市場爭奪中既穩(wěn)定現(xiàn)有市場，又通過差異化戰(zhàn)略贏得更多的市場份額，將成為決定《羊城晚報》在新時期生存發(fā)展的決定性因素。 2023年春節(jié)后，各大媒體開始加緊新一年爭奪市場份額的促銷戰(zhàn)役，定位不明朗的《羊城晚報》市場份額受到嚴重挑戰(zhàn)，在這一背景下我們開始了為《羊晚》尋找核心定位點并制定促銷策略的戰(zhàn)役。 ? 隨著全球化趨勢，中國與國際事件關系日益緊密；國人對國際事件的關注程度也有提高。 ? 因中國讀者習慣影響，訂閱人群在相當長一段時間內還將保持一定的規(guī)模。 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 ? 歷史悠久、有文化底蘊，嶺南特色、文化大家，廣東的名牌報紙。 ? 公信力、責任感、建設性、正義感。 ? 新聞質量較高，作風穩(wěn)健，與時俱進。 ? 擁有數(shù)目龐大的忠實讀者；讀者的平均文化水平、消費能力均比較高。 ? 在國際新聞的報道方面占有時間優(yōu)勢。 ? 有效閱讀時間、零售時間較短。 ? 公眾形象漸趨老化；與一些作風凌厲的報紙相比，給人印象多為適合年齡層較大的讀者群。 ? 通路以訂閱為主，零售量較少。 ? 組織大型活動的能力較弱。 ? 主要競爭對手實力強勁，尤其南都的活動組織能力非常強，營銷手法多樣。 ? 競爭對手在品牌推廣方面投入較多，整合能力強。 ? 南都的報紙內容質量較高，體育、社會熱點、?？瘓蟮缹嵙^強。 ? 從整個行業(yè)觀察，晚報發(fā)展趨勢不強。 ? 在廣州本地及珠三角其他地市的優(yōu)勢地位受到?jīng)_擊。 宏觀環(huán)境 —— 《羊城晚報》 SWOT分析（部分） 競爭對手分析 《廣州日報》 —— 新聞之“大” [優(yōu)勢 ]：廣州銷量最高 《南方都市報》 —— 新聞之“新” [優(yōu)勢 ]：外地人群體、青年群體讀者眾多 羊城晚報 —— “本地特色較強” [優(yōu)勢 ]：廣州地區(qū)家庭訂閱率最高 [核心定位 ]：不明朗 找不到與目標消費者 溝通的核心要點。 《羊晚》自身分析 微觀環(huán)境 —— 《羊城晚報》競爭者分析（部分） 競爭對手的促銷策略 《南方都市報》： 保持形象，暗藏玄機廣告以形象為主，不出現(xiàn)促銷措施著重情感訴求，輔以自身優(yōu)勢的表述 實際訂閱送 60元 200卡 +2瓶消毒液 /全年 《廣州日報》： 雙管齊下，面面俱到直截了當?shù)拇黉N信息訂報無折扣，普惠品價格較低 全新改版，提供新的利益點 《羊城晚報》目標消費者細分（ whom） 覆蓋區(qū)域 廣州 泛珠三角 其他 覆蓋群體 都市中青年 / 白領 職業(yè)人群 / 家庭主婦 老年人 青少年 / 學生 《羊城晚報》目標消費者描述（ whom） 羊城晚報 3050歲的讀者群所占比例超過其他各報，且是比較穩(wěn)定的訂戶群，羊城晚報在他們心目中的形象應繼續(xù)鞏固。 目前，羊城晚報讀者的 平均年齡是
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