貢江上院風情街營銷思路-文庫吧
2025-02-08 03:54 本頁面
【正文】 管理理念，更缺乏強大的招商、管理團隊。 五、 項目商業(yè)街的市場定位 方向 ——大贛州濱江版塊的商業(yè)延伸、升級 隨著贛縣撤縣改區(qū)的步伐加快，大贛州的概念已深入人心，未來的投資市場，郊縣的商業(yè)鋪面將逐漸被投資者看好。 歷經(jīng) 10余年的發(fā)展，贛州的濱江商業(yè)已非常發(fā)達，但章江兩岸現(xiàn)有的濱江資源幾近枯竭，而貢江東的開發(fā)建設正在興起。與之相比匯聚客家文化、生態(tài)旅游、休閑游樂多重功能的貢江灣畔，將會是大贛州濱江商業(yè)的延伸和轉移。 定位方向 思路 —— 主題式或特色經(jīng)營類的商業(yè) 與相似的專業(yè)市場比較，主題式商業(yè)街更具備觀賞、游覽、購物、休閑的整合能力，同時主題式商業(yè)街更具有專業(yè)市場不可比擬的環(huán)境及經(jīng)營模式，主題式商業(yè)街更具發(fā)展的空間（有社區(qū)商業(yè)的延伸作支撐）。 選定一個明晰的業(yè)種作為商業(yè)街的推廣主題，并與周邊商業(yè)物業(yè)形成差異性和互補性。 定位思路 形象 ——時尚、現(xiàn)代、品位 自身項目的商業(yè)作為一條全新的商業(yè)街道，又遠離傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，要實現(xiàn)差異化營銷，它必須是全新的、有區(qū)別老的、傳統(tǒng)的商業(yè)街形態(tài)，它展示和代表的是一種時尚、悠閑的都市生活形態(tài)，是城市生活對健康、快樂的追求，同樣也是將文化與生活的一種融合。 形象定位 主線 1——休閑、旅游、濱江慢生活 贛縣作為贛州的梅林區(qū)，如果要吸引贛州城區(qū)的消費群，必須以客家民俗、生態(tài)景觀、文化特色吸引。只有結合項目區(qū)域的特點，它的成功幾率及安全系數(shù)才是最高的。 本項目要充分借用不可再生的原 生態(tài)景觀及和濃厚的客家文化為基石，以 休閑 、 旅游 為商業(yè)主線，充分營造一 種濱江原生態(tài)的“慢生活” 方式 。 定位主線 主線 2—— 愛情島婚慶廣場 可充分利用原生態(tài)的自然景觀資源，挖掘愛情經(jīng)濟、蜜月經(jīng)濟，規(guī)劃主題商業(yè)，打造獨贛州一無二的“愛情島”。 定位主線 婚禮用品街、 婚紗影樓、花藝、美容 SPA…… 情人墻、 蜜月主題 餐廳（餐飲功能） 區(qū)域劃分 東面街 南面街 西面街 北面街 功能定位 “ 慢生活 ” 區(qū) 以文、體、藝術、教育為主題 “ 閑生活 ” 區(qū) 以旅游休閑為主題 “ 新生活 ” 區(qū) 以攝影基地、婚慶廣場 為主題 “ 熱力生活 ” 區(qū) 以時尚年輕為主題 業(yè)態(tài)業(yè)種 業(yè)態(tài)的規(guī)劃要與相鄰的配套 ——體育中心及圖書館有機的結合起來，以書吧、早教機構、文體用品、高檔健身會所、琴行此類業(yè)態(tài)為主的慢生活區(qū) 以輕便餐飲、西式咖啡、特色甜品、私人會所、休閑沐足為主題的消費游憩區(qū) 打造贛州的婚慶廣場、攝影基地，以婚紗攝影、精品花藝、藝術休閑、美容 SPA特色文化為主的精致生活品味區(qū) 業(yè)態(tài)規(guī)劃要與 “ 梅林古鎮(zhèn) ” 形成整合和互補，以輕吧、小型特色零售、與社區(qū)配套的相關業(yè)態(tài)及創(chuàng)意時尚為主題的時尚娛樂區(qū) 功能定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃 PART1 整體營銷思路 一、項目市場 客 層定位 二、項目賣點挖掘 三、投資抗性分析 四、銷售策略 五、現(xiàn)場包裝建議 六 、 銷售思路 七 、 營銷 通路 （ 1）投資者決策分析 地段和位置仍然是第一考慮因素，其次分別是交通便利性、商業(yè)環(huán)境、主題規(guī)劃、價格、廣告力度、配套設施等。 客戶存在購買恐懼。對商鋪價值造成影響的因素較多，如：政府規(guī)劃調整、區(qū)域競爭等等。 客戶的投資特征和動機非常明顯。 老客戶對購買的影響又比較大 。 一、項目客層定位 （ 2）客戶性質分析 根據(jù)以往的商業(yè)市場的客層分析，除了專業(yè)市場，一般的商業(yè)項目自營型客戶約占 20%30%，投資型客戶約占 70%80%比例。 投資戶 —— 是本項目商業(yè)的第一主力客戶，該部分客戶主要以投資為目的，投資收益率和收益的穩(wěn)定性是決定他們是否購買的最主要因素，同時商鋪的升值潛力也是關注的主要點。 經(jīng)營戶 —— 是本項目商業(yè)的第二主力客戶，該部分客戶主要以經(jīng)營為目的，商業(yè)定位、商業(yè)氛圍的營造和未來商業(yè)發(fā)展的區(qū)域和趨勢是他們
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