汽車行業(yè)競爭者分析-文庫吧
2025-02-08 01:34 本頁面
【正文】 與流動障礙 ? 進入障礙：當這行業(yè)有吸引人的利潤時，新公司進入是否容易。 ? 流動障礙：即使一家公司進入了一個行業(yè)之后，當它要進入行業(yè)中某些更具吸引力的細分市場時，可能會面臨流動障礙。 主要的進入障礙包括對資本的要求高、規(guī)模經(jīng)濟、專利和許可證條件、缺少場地、原料或分銷商、信譽條件等等。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 退出與收縮障礙 ? 退出障礙包括： –對顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義上的義務； –由過分專業(yè)化或設備技術(shù)陳舊引起的資產(chǎn)利用價值低； –缺少可供選擇的機會； –高度的縱向一體化； –感情障礙。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 成本結(jié)構(gòu) ? 每個行業(yè)都有驅(qū)動其戰(zhàn)略行為的一定的成本組合。 軋鋼廠需要高的制造和原材料成本，而玩具制造商需要分配和營銷成本。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 縱向一體化的程度 ? 在某些行業(yè)，公司發(fā)現(xiàn)后向和 /或前向一全化（縱向一體化）是很有利的。 在石油行業(yè)。主要的石油生產(chǎn)者進行石油勘探、石油鉆井、石油提煉，并把化工生產(chǎn)作為他們經(jīng)營業(yè)務的一部分。縱向一體化?？山档统杀静⒛芨玫乜刂圃鲋盗?。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 全球經(jīng)營的程度 ? 一些行業(yè)的地方性非常強（如草坪保養(yǎng)） ? 一些行業(yè)則是全球性的行業(yè)（如石油、飛機發(fā)動機、照相機） 全球性行業(yè)的公司，如果想要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和趕上最先進的技術(shù)，就需要開展以全球為基礎的競爭。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 三、市場競爭觀念 ? 除了從生產(chǎn)同種產(chǎn)品的角度看公司（行業(yè)角度）以外，我們也可以把它們看作是一些力求滿足相同顧客需要或服務于同一顧客群的公司。 文字處理軟件商通常把其他文字處理軟件商看作競爭對手。但從顧客需要的觀點看，顧客真正需要的是文字處理的“書寫能力”。這種需要可由鉛筆、鋼筆、計算機等予以滿足。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 顧客細分 產(chǎn) 品 細 分 兒童和青少年 1935歲 36歲以上 普通牙膏 高露潔公司 寶潔公司 高露潔公司 寶潔公司 高露潔公司 寶潔公司 氟化物牙膏 高露潔公司 寶潔公司 高露潔公司 寶潔公司 高露潔公司 寶潔公司 膠質(zhì)牙膏 高露潔公司 寶潔公司 利佛兄弟公司 高露潔公司 寶潔公司 利佛兄弟公司 高露潔公司 寶潔公司 利佛兄弟公司 管狀牙膏 比徹姆公司 比徹姆公司 吸煙者牙膏 多寶爾公司 多寶爾公司 牙膏的產(chǎn)品 /市場競爭分析圖 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 四、辨別競爭者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競爭者是那些為相同的目標市場推行相同戰(zhàn)略的人 。 ? 了解每個競爭者的更詳細的信息 ， 包括： – 競爭者業(yè)務； – 營銷 ， 制造 ， 研究與開發(fā) ， 財務和人力資源戰(zhàn)略； – 產(chǎn)品質(zhì)量 ， 特色和組合； – 顧客服務； – 定價方針； – 分銷覆蓋面； – 銷售員戰(zhàn)略；
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