汽車行業(yè)消費者行為分析-文庫吧
2025-06-12 11:50 本頁面
【正文】 品。(Solitude)：和其它退休者類似。 職業(yè) ：藍領(lǐng)；白領(lǐng)；職業(yè)群體 經(jīng)濟情況 ：支出與所得；儲蓄與財產(chǎn)；接貸能力 生活方式 ：表現(xiàn)在個人的活動，興趣，意見方面的方式 人格自我觀念 ：自信，優(yōu)越感，自主，服從，善交際，防御 性和適應(yīng)性等。 (5) 心理因素* 動機 (Motivation)馬斯洛 (Maslow)： 由需要產(chǎn)生。需要的重要性依次為：生理需要，安全需要，社會需要，尊重需要（自我尊重，受肯定，地位），自我實現(xiàn)需要。自我實現(xiàn)需要尊 重 需 要社 會 需 要安 全 需 要生 理 需 要* 認知 (Perception)人們對相同的刺激客體會有不同的認知，主要因為選擇性注意，選擇性扭曲，選擇性記憶。* 學(xué)習(xí) (Learning)學(xué)習(xí)論者認為，一個人的學(xué)習(xí)是通過驅(qū)使力，刺激物，誘因，反應(yīng)和強化的相互影響而產(chǎn)生的。* 信念與態(tài)度 (Beliefs and attitudes)信念指個人對某些事物所持的觀點；態(tài)度指個人對某些個體或觀念的持久性評價，感覺和傾向。 消費者決策過程的五個階段1. 問題確認 (Problem recognition)* 產(chǎn)生問題或需要* 產(chǎn)生問題和需要的原因* 與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)2. 信息收集 (Information search)* 個人（家人；朋友；鄰居；熟人）* 商業(yè)（廣告；推銷人員；批發(fā)商；包裝與展示）* 公共（大眾傳播媒介；消費者評鑒組織）* 經(jīng)驗（曾有處理，檢查，使用產(chǎn)品的經(jīng)驗）3. 評估可行方案 (Evaluation of alternatives)* 產(chǎn)品屬性 Product attributes（電腦：記憶容量；繪圖功能）* 相關(guān)屬性的重要性權(quán)數(shù) Importance weights（列為心理第一順位 (topofthemind) 的屬性）* 品牌信念（品牌信念的組合形成品牌形象 Brand image；忠誠度)* 效用函數(shù) Utility function（預(yù)期產(chǎn)品所能帶來的滿足）* 評估程序 Evaluation procedure（通過評估程序?qū)ζ放飘a(chǎn)生特定的態(tài)度） 4. 購買決策 (Purchase decision)（有兩個因素介于購買意圖與購買決策之間）* 第一影響因素是他人態(tài)度 (Attitudes of others)* 第二影響因素是非預(yù)期情境因素 (Unanticipatedsituationalfactors)（購買決策可分為三類）* 例行性購買反應(yīng) (Routine response behavior)購買行為發(fā)生在例行性消費時候，無須多思考便可決定。* 有限決策 (Limited decision making)決策需一些時間考慮，通常發(fā)生在偶然性的購買或選購較孰知品牌時。* 密集決策 (Extensive decision making)最復(fù)雜，發(fā)生在選購不熟悉或昂貴產(chǎn)品時，是研究購買行為的主要對象。5. 購后行為 (Post purchase behavior)* 購后滿足 (Post purchase satisfaction)* 購后行為 (Post purchase a
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