如何編寫商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-02-08 01:07 本頁面
【正文】 主要 產(chǎn)品 市場 商業(yè) 業(yè)務(wù) 經(jīng)營 企業(yè) 企業(yè) 財務(wù) 技術(shù) 市場 競爭 拓展 風(fēng)險 管理 管理 與 產(chǎn)品 分析 分析 模式 計劃 與 模式 團隊 融資 及 對策 服務(wù) 9 如何盡可能精煉地描述自己商業(yè)模式，打動評委和投資人？ 畫布 10 計劃書初步方案評價 計劃書構(gòu)思新穎，方案很難被復(fù)制 能否解決一些實際問題或創(chuàng)造一種新的需求 明確目標(biāo)客戶 產(chǎn)品或服務(wù)競爭優(yōu)勢明顯 市場容量和增長潛力大 將產(chǎn)品 /服務(wù)推向市場所需的資金少、時間短 生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行 11 計劃主體的寫作框架 ? ? ? 3. 產(chǎn)品 / 服務(wù) ? ? ? ? ? ? ? 12 ? 是商業(yè)計劃書的濃縮，是計劃書的核心。 ? 必須讓評委和風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。 ? 篇幅不宜過長，一頁 A4紙為宜。 13 （企業(yè)）描述 主要介紹公司背景、發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體如下： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況 14 ：研究資金的投入、研發(fā)人員情況、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性 、特征及性能用途，主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明；產(chǎn)品的開發(fā)過程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本 15 產(chǎn)品介紹必須回答的問題： （ 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專門技術(shù)、專利、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)？ （ 4）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？ （ 5）企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃 ? 16 ? 目標(biāo)市場：主要對 行業(yè)歷史與前景進行分析與預(yù)測，行業(yè)特點、競爭焦點、市場定位及需求分析進行細分，估計市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預(yù)測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制等，從而判斷你的產(chǎn)品真正具有的潛力 17 目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細分市場是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？ 你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 你的營銷策
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