如何編寫創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2025-02-07 16:29 本頁面
【正文】 以往的相關(guān)經(jīng)驗 （ 包括時間 ）： 教育背景、所學習的相關(guān)課程 （ 包括時間 ）： 第 1頁 目標顧客描述： 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關(guān)、學校及農(nóng)牧民。 通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為 200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為 70萬元，占市場總銷售額的 35%左右。 三、市場評估 目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。 第 2頁 市場容量的變化趨勢： 隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。 另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。 三、市場評估（續(xù) 1） 經(jīng)預測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。 第 2頁 競爭對手的主要優(yōu)勢： 三、市場評估（續(xù) 2） 競爭對手的主要劣勢： ①資金比較充足； ②有一定的知名度； ③ 經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。 ①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能； ⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓。 ②追求利潤心切，一般價格都定的比較高； ③服務質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性； ④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客； 第 3頁 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 三、市場評估（續(xù) 3） ①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客； ①資金相對缺乏； ②有專業(yè)設計與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗； ③服務到位，服務質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣； ②初期沒有老顧客； ③知名度相對較低。 ④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強； ⑤有良好的社會關(guān)系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進作用。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 第 3頁 產(chǎn)品 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品或服務 主要特征 民族服裝 品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色 民族鞋帽 品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價值 各類演出服裝 質(zhì)量可靠、價格合理、做工精細 價格 產(chǎn)品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 民族服裝 260 435 500 民族鞋帽 150 230 260 各類演出服裝 230 350 400 注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。 第 4頁 地點 四、市場營銷計劃（續(xù) 1） 地 址 面積（平方米） 租金或建筑成本 呼市五塔東街 2號 260 50000（租） 因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。 ⑴選址細節(jié)： ⑵選擇該地址的主要原因： 客流量大，交通方便。 （租金合理、接近顧客、競爭對手少） ⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）： 將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 ⑷選擇該銷售方式的原因： √ 第 4頁 填寫企業(yè)的具體地址 注明是租還是購 四、市場營銷計劃（續(xù) 2） 促銷 人員推銷 成本預測 廣 告 通過宣傳冊做廣告 成本預測 600 公共關(guān)系 成本預測 營業(yè)推廣 通過活動打折促銷 成本預測 12023 注： 該表所填數(shù)字為年成本，應折算成月成本，以后 的所有計劃均按月成本計算。 50 1000 第 5頁 企業(yè)將登記注冊成： 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) □個體工商戶 □有限責任公司 業(yè)主或經(jīng)理 娜仁花 2023 呼和浩特市蒙元民族服飾店 職 務 月 薪 □個人獨資企業(yè) □其 他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請附企業(yè) 組織結(jié)構(gòu)圖 和員工工作描述書）： 員 工 斯 琴 1500 李風英 等 4人 4800 √ 第 5頁 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù) 1） 類 型 預計費用 營業(yè)執(zhí)照 許 可 證 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 稅務登記 類 型 預計費用 稅 金 47 30 社會保險及商業(yè)保險 15000 6000 第 6頁
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