創(chuàng)業(yè)計劃書與大學生創(chuàng)業(yè)(2)-文庫吧
2025-02-06 23:18 本頁面
【正文】 品 /服務，描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機會。 ? 提供所有與企業(yè)的產品 /服務有關的細節(jié)，包括實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨特性怎樣 ?企業(yè)分銷產品的方法是什么 ? ? 用盡量簡潔的詞語來描述產品 /服務及其屬性的定義，把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來。誰會使用這種產品，為什么 ?產品的生產成本是多少，售價是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的產品的計劃是什么 ? 讓投資者相信該產品的獨特性和優(yōu)勢，更讓他們相信你有充分的論據(jù)。 二、著眼競爭 細致分析市場和競爭對手的情況： ? 競爭對手都是誰 ?他們的產品怎樣 ? 與你的產品有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ? ? 明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，進而討論本項目相對于每個競爭者所具有的優(yōu)勢和顧客偏愛的原因。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應闡明競爭過程中的風險以及你將采取的對策。 三、了解市場 提供你對目標市場的深入分析和理解 。 ? 細致分析經(jīng)濟 、 地理 、 職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本產品這一行為的影響 ， 以及各個因素所起的作用 。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括主要的營銷計劃 ， 列出打算開展廣告 、 促銷以及公共關系活動的地區(qū) ， 明確每一項活動的預算和收益 。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述你的銷售戰(zhàn)略 。 是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 ?是使用專賣商 、 分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓 ? ? 銷售計劃中的特殊細節(jié)問題 。 四、表明行動的計劃 你的行動計劃應該是理由充分、無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題： ? 如何設計生產線？如何組裝產品 ? ? 如何保證你的產品功能，并保持優(yōu)勢？ ? 如何把產品傳遞到顧客手里 ? ? 預計的收益、費用、成本和利潤； ? 可能的風險規(guī)避策略和具體措施； ? 理想的融資方案和對投資者優(yōu)厚回報的實現(xiàn) 五、展示你的管理隊伍 把一個創(chuàng)意轉化為一個成功的企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理團隊！ ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻，尤其是團隊領袖。 ? 明確管理目標以及組織機構圖。 這支隊伍的成員必須精誠團結、朝氣蓬勃、有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗。要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰 !如果他們是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽。” 六、出色的計劃摘要 名不正，言不順。 產品或服務的命名要點：直觀、時髦、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。 以顧客為中心的描述框架。主要包括： 你的產品 /服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求滿足的特殊之處 初步的成功 使用圖表來說明概念，清晰簡潔，直截了當 基本內容：機會、策略和計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書關鍵技術的案例分析 一 、 明確你的顧客群 ， 強調市場調研和消費者分析 二 、 用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力 三 、 認真研究競爭對手 四 、 客觀認識創(chuàng)業(yè)風險 五 、 專業(yè)地量化你的商業(yè)模式 一、市場調研與消費者分析 ? 產業(yè)
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