xx公司銷售代理制經(jīng)驗分享-文庫吧
2025-02-06 14:42 本頁面
【正文】 保證了接待質(zhì)量，同時保證了現(xiàn)場人氣） 案場人員變化 金色代理制合作模式 多項目操作的需求 （ 05年沈陽公司有可能同時操作 34個項目，人力儲備有限） 四季花城 金色家園 長白項目 植物園項目 項目定位需求 （沈陽公司遠(yuǎn)期高檔項目定位組合需求更專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊） 植物園項目 長白項目 其他項目 4200元/平米 4600元/平米 8000元/平米 5500元/平米 銷售服務(wù)提升需求 （《 2023年沈陽公司客戶滿意度調(diào)查》銷售服務(wù)結(jié)果） 工程質(zhì)量 () 規(guī)劃設(shè)計 () 銷售服務(wù) () 物業(yè)管理 () 行動優(yōu)先指數(shù) 銷售服務(wù)行動重點(diǎn)：注重信息對稱。 ?銷售人員講解全面可靠 ?銷售人員及時知會您項目的進(jìn)展或變化 ?客戶受到恰當(dāng)自然的關(guān)注 銷售質(zhì)量提升需求 成交價格 意向客戶成交率 成本控制的需求 管理費(fèi)用 營銷費(fèi)用 （本年度金色管理費(fèi)用降低 4人標(biāo)準(zhǔn)，同時企劃費(fèi)用降低 6080萬） 金色代理制合作模式 代理公司架構(gòu) 主委 業(yè)務(wù)部 企劃部 研展部 專案 文案 設(shè)計 市場專員 副專案 專案助理 組長 組長 銷售代表 銷售代表 組長 銷售代表 主 委：主控個案的整體執(zhí)行和各環(huán)節(jié) 、 部門配合協(xié)作 企劃部：個案整體形象包裝及相關(guān)企劃物制作 ， 階段性廣告策略的 制定與執(zhí)行 。 研展部：市場動態(tài)的追蹤報告 。 專 案：整個案場的總指揮 ， 銷售目標(biāo)的制定及相關(guān)行銷推廣方案 的執(zhí)行 ， 協(xié)調(diào)業(yè)主 、 企劃 、 研展及相關(guān)廠商各方關(guān)系 。 副專案：協(xié)助專案進(jìn)行工地日常管理 ， 保證銷售工作各環(huán)節(jié)的暢通 。 專案助理：工地行政管理者 ， 相關(guān)銷售報表的經(jīng)濟(jì)分析 。 銷售組長：銷售主力 ， 帶領(lǐng)并指導(dǎo)銷售代表的工作 。 銷售代表：銷售第一線 各崗位職能 代理工作范圍 客戶接待與成交 預(yù)定協(xié)議書的簽署 按揭手續(xù)辦理 正式購房合同簽署 辦理入住 （以合同作為工作的主要分界點(diǎn)，控制風(fēng)險并提高效率） 銷售服務(wù)中心 銷售服務(wù)中心 現(xiàn)場人員 萬科管理架構(gòu) 營銷管理部 項目 A銷售 營銷管理 項目 B銷售 項目 AE 代理公司 項目 AE 代理公司 （設(shè)立項目 AE制，
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