【正文】 ? 每個城市都有 一個她所代表的豪宅 …… HONG KONG 淺水灣 淺水灣 BEI JING 玫瑰園 SHANG HAI 豪宅 (老洋房 +現(xiàn)代 ) 世茂 佘山莊園 充分世俗奢華，刺激淺表神經(jīng) 超常空間尺度，超常使用功能 挖掘區(qū)位價值，或者改變區(qū)位 嫁接國際品牌，體現(xiàn)國際標(biāo)準(zhǔn) 打造精細產(chǎn)品，細到無以復(fù)加 提升服務(wù)價值，不是為房買房 不求致全，但求致極！ 豪宅七大特征 蘊涵典型文化，代表貴族精神 WU HAN 武漢有豪宅嗎？ 武漢自詡豪宅的五大別墅 0 2 4 6 8 10 奢 華 尺度 區(qū)位 國際 精細 服務(wù) 文化 F天下 保利 12橡樹 納帕溪谷 莊園 1896 山水龍城 偽豪宅 類豪宅 真豪宅 武漢有豪宅嗎？ 武漢還沒有真豪宅！ 5分 6分 7分 6分 8分 8分 0 2 4 6 8 10 偽豪宅 類豪宅 真豪宅 奢 華 尺度 區(qū)位 國際 精細 服務(wù) 文化 5分 仁文別墅的現(xiàn)有基礎(chǔ)條件 武漢有豪宅嗎？ 我們也還不是真豪宅！ 現(xiàn)階段，武漢為什么沒有豪宅？ 根據(jù)武漢偉業(yè)的《高端市場研究》和《別墅市場月報》統(tǒng)計， 武漢市各類自詡為豪宅的別墅產(chǎn)品中， 2023年一季度的庫存量超過 1200套，潛在可增加庫存量約 500套； 2023年一季度的全市月均銷售量僅 20套，去化速度為 %/月； 市場供銷比為 75:1，供需矛盾突出，市場競爭激烈。 根據(jù)我們的研究分析判斷，武漢市場暫無真豪宅的原因主要有三 —— 沒有真正理解豪宅本質(zhì)或不具備實力，想做，但做不出； 擔(dān)心豪宅市場的競爭壓力和銷售風(fēng)險，想做，但不敢做； 想做就做，但無法捕捉豪宅的真正客戶，沒有喚醒真貴族。 武漢有豪宅嗎？ 只有真豪宅，才能喚醒真貴族！ 要做，就做真豪宅！ 做真豪宅，基本功還是產(chǎn)品： 產(chǎn)品表現(xiàn)力升級是基礎(chǔ)！ ◆ 升 級 打造武漢豪宅 ：最小 300㎡； 400㎡以上占 55% ：大型會客廳；大型地下室 …… ：Ｃ型結(jié)構(gòu)，利用率高、布局科學(xué) ：提供個性化的定制型裝修方案 ：結(jié)合新中式，營造低調(diào)的奢華 ：品牌水電器、空調(diào)、建材等 ：設(shè)置小型藝術(shù)旱噴，活化庭院 ：設(shè)置家族徽章浮雕，塑造主題 ：種植代表家族文化的特色植物 ：屋頂突出個性，避免組內(nèi)雷同 ：強化建筑質(zhì)量，確保防震防火 ：注意窗臺設(shè)計，避免鄰居對望 ? 豪華裝修（個性與奢華） ? 私家庭院（家族代表雕像、家族代表植物、旱地噴泉） ◆ 升 級 打造武漢豪宅 會所功能：增加中型西式酒會、聚會功能 ：結(jié)合新中式，采用行宮裝飾風(fēng)格 ：設(shè)置小型世界貴族建筑文化館 ：提供５Ａ商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的自動化系統(tǒng) ：人工與智能巡更、周界防衛(wèi)系統(tǒng) ：遠程遙控、衛(wèi)星電視等 ：全天候的英式標(biāo)準(zhǔn)管家服務(wù) ：成衣定制、私人宴會等個性服務(wù) ：代班司機、保姆、保鏢等服務(wù) ? 貴族會所（多功能、行宮式、聚會型） ? 貴族物業(yè)（高級成衣定制、專屬管家服務(wù)、私家宴會籌辦） ◆ 升 級 打造武漢豪宅 ：采用無公害的環(huán)保、節(jié)能建材 ：采用觀賞價值高的外立面材質(zhì) ：在道邊屋旁設(shè)置豐富藝術(shù)小品 ：提前完成設(shè)計，并設(shè)置樣板園區(qū) ：結(jié)合家族文化，提供個性化創(chuàng)意 ：引名花貴樹，并賦予其文化定義 ：建立漁人碼頭，購置小型游艇 ：設(shè)立音樂噴泉，增加廊橋棧道 ：增加藝術(shù)旱噴，私家親水釣臺 ? 生態(tài)建筑 室內(nèi)熱環(huán)境、風(fēng)環(huán)境、光環(huán)境的模擬設(shè)計 熱壓通風(fēng)設(shè)計 自平衡通風(fēng)系統(tǒng) 舒適節(jié)能的空調(diào)系統(tǒng) 高效的外墻保溫體系和節(jié)能門窗 遮陽系統(tǒng) 空氣能熱泵熱水器 太陽能光電應(yīng)用 節(jié)能燈具應(yīng)用 同層排水系統(tǒng) 智能家居系統(tǒng) 生態(tài)綠化 新型建材的應(yīng)用 ? 核心水景（棧道、噴泉、廊橋） ◆ 升 級 打造武漢豪宅 圈層 ： 車友會、釣友會、票友會 …… ：投資切磋、金融論道 …… ：定期、輪流組織出國交流、考察 ：私家保健醫(yī)生，偉業(yè)投資顧問 … ：仁文教育推薦，仁文教育輔導(dǎo) ：陪護出國旅游，回憶傳記代書 ：結(jié)合家族精神，設(shè)計傳世家徽 ：記錄編撰家史，委托修訂族譜 ：設(shè)置榮仕紀(jì)念墻，永久珍藏榮譽 ? 家庭保健 聘請全國著名保健專家，為全家量身制定保健計劃； 并指定專業(yè)保健醫(yī)生全程服務(wù)。 ? 貴族教育 發(fā)揚仁文教育背景，結(jié)合武漢及項目周邊的 豐富教育資源，兼顧東 西方現(xiàn)代與傳統(tǒng)文化， 教授禮儀、社交等貴族教育，從小培養(yǎng)貴族。 第三幕：控 盤 物以稀為貴，豪宅尤其如此， 推廣上合零為整，銷售上化整為零 ?? ◆ 控 盤 物以稀為貴 樹立標(biāo)桿 借力造勢 落實樣板 ，出具《豪宅標(biāo)準(zhǔn)白皮書》 ，出具《豪宅生活概念書》 ，出具《豪宅權(quán)威認證書》 ，炒做《武漢呼喚真貴族》 ，炒做《武漢呼喚真豪宅》 ，炒做《專家眼中看豪宅》 ，建立“豪宅別墅示范組團” ，建立“世界貴族建筑文化館” ，建立“豪宅生活電子體驗廳” ，名列《中國豪宅胡潤榜》 ，熱議《豪宅身價值幾何》 環(huán)C1C1C1D1營銷中心入口D3D3D3D3營銷中心2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F3FC2D1C2D12FD1D1景觀水面2F2F2F2FD2D2D1D1D3D32F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FC2D1D2D22FD22F深藍： C1 412 ㎡ 淺藍： C2 427 ㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ 一期： — ③ ⑤ ⑦ ? 樣板組團（一期中央組團，戶型兼顧，動線流暢） ◆ 控 盤 物以稀為貴 一期價位 二期價位 三期價位 ：尋找并引入領(lǐng)袖，吸引富人富豪 ：針對區(qū)域競爭，與同片最高持平 ：均價 14000，起價 12023 ：總規(guī)確定、樣板展示、權(quán)威觀點 ：樹立武漢標(biāo)桿，比同類最高略高 ：均價 20230，起價 16000 ：一期完工、物業(yè)跟進、周邊改善 ：追求社會地位，追求自我實現(xiàn) ：社會標(biāo)桿 ：預(yù)期均價 24000，起價 20230 ：二期基本成型 一期生活氛圍形成 ：社會責(zé)任型及家族傳承型客戶 ◆ 控 盤 一期推盤 二期推盤 三期推盤 ：中央保留樣板，兩翼大小搭配 ： 52套， 17600㎡ ： ：遠景前置、樣板先行、搭配推出 ：沿湖交叉搭配，面積先大后小 ： 46套， 18400㎡ ： ：承上啟下、依托實景、先大后小 ：主推大面積，保留小面積 ： 80套，