如何提高銀保競(jìng)爭(zhēng)力-文庫(kù)吧
2025-02-06 12:52 本頁(yè)面
【正文】 儀表、目光和姿態(tài)四、聲音清晰和起伏五、提問(wèn)多用開(kāi)放式 六、表?yè)P(yáng)、肯定多鼓勵(lì) 七、溝通、交流雙向式 八、幽默、懸念造氛圍* 16給 Trainer的忠告 厚積薄發(fā)終生備課（ 1）以專(zhuān)業(yè)為中心，向縱橫發(fā)展，加強(qiáng)知識(shí)深度，拓寬知識(shí)廣度。（ 2）要隨時(shí)、隨地、持之以恒地積累各種資料和教學(xué)素材。（ 3）要善于學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，博采眾長(zhǎng)，為我所用。（ 4）要不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 * 17銀行保險(xiǎn)員工的基本素質(zhì)：v培訓(xùn)能力v企劃能力v理財(cái)能力v溝通能力* 18關(guān)于企劃分析v企圖、規(guī)劃、分解、剖析；v有效制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案。* 19S 優(yōu)勢(shì)。指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比所具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處?！ ?W 劣勢(shì)。指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方?！ ?O 機(jī)會(huì)。指整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給你提供哪些機(jī)會(huì)。如：業(yè)務(wù)環(huán)境，政策環(huán)境。T 威脅。指整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)你不利的情況。如：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多且功勢(shì)強(qiáng)，市場(chǎng)占有率大。?SWOT分析* 20 企劃方案在目前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起著舉足輕重的作用，企業(yè)僅僅擁有好的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的渠道并不足以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成為領(lǐng)先者，因?yàn)槌晒Φ臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還需要一流的市場(chǎng)推廣。如何有效制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案* 21 活動(dòng)目的（目前的市場(chǎng)情況如何，解決什么問(wèn)題） 具體內(nèi)容，時(shí)間安排安排及工作分配活動(dòng)方式：（用什么方法，需要什么資源）費(fèi)用預(yù)估：（費(fèi)用的來(lái)源，目前的費(fèi)用使用情況）效果預(yù)估：（在什么時(shí)間內(nèi)達(dá)到什么效果，總體目標(biāo)和目標(biāo)分解）時(shí)間 地點(diǎn) 具體內(nèi)容 負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的制定* 22市場(chǎng)推廣策劃方案撰寫(xiě)時(shí)的注意事項(xiàng)目標(biāo)明確推動(dòng)的時(shí)間安排要合理，把握好市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)。各項(xiàng)分工責(zé)任明確。每個(gè)環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系。各項(xiàng)預(yù)算的合理分配。更重要的一點(diǎn)是對(duì)企劃方案的定期追蹤！* 23銀行保險(xiǎn)員工的基本素質(zhì)：v培訓(xùn)能力v企劃能力v理財(cái)能力v溝通能力* 24理財(cái)?shù)亩x 所謂理財(cái)就是根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好和承受能力，合理安排資金的運(yùn)用，最小的投資風(fēng)險(xiǎn)，并使之最大程度增值的過(guò)程。兩層含義? 推薦符合客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資理財(cái)方式? 資金增值最大化理財(cái)手段? 合理選擇 投資工具? 合理分配 資金OK* 25目前國(guó)內(nèi)主要投資工具?銀行存款?債券?保險(xiǎn)?股票?基金?房地產(chǎn)?收藏* 26一、 儲(chǔ)蓄 是風(fēng)險(xiǎn)最低，收益較之其他投資渠道偏低，但對(duì)工薪家庭來(lái)說(shuō)側(cè)重于保值的目的基本實(shí)現(xiàn)。二、 債券 主要是指國(guó)債、中央級(jí)企業(yè)債，這類(lèi)債券信用較高，投資風(fēng)險(xiǎn)較低，獲利穩(wěn)定。較儲(chǔ)蓄有好的獲利。三、 保險(xiǎn) 投資壽險(xiǎn)能得到保障，能最有效減輕因意外造成的損失。作為投資工具，投資性的險(xiǎn)種的投資功能較強(qiáng)，使得保險(xiǎn)兼具投資和保障雙重功能。四、 股票 是典型的風(fēng)險(xiǎn)投資。其最主要的特點(diǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。五、 物業(yè) 購(gòu)置物業(yè)，首先可用于消費(fèi)，又可在市場(chǎng)行情看漲時(shí)出售而獲得高回報(bào)，且投資物業(yè)不受通貨膨脹的影響。六、 基金 是一種利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的集合投資方式，通過(guò)投資股票、債卷、外匯等金融投資以獲得投資受益和資本增值，如：嘉實(shí)、海富通、長(zhǎng)盛。家庭常用的六種理財(cái)渠道* 27銀行保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理的基本素質(zhì)：v培訓(xùn)能力v企劃能力v理財(cái)能
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