林世巖創(chuàng)造銷售佳績須知的種促銷策略-文庫吧
2025-02-05 17:49 本頁面
【正文】 ? 收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)15（量販優(yōu)待）161。 要點(diǎn)：161。 增大包裝量或擴(kuò)大尺寸161。 超值量販優(yōu)待161。 實(shí)例：161。 加量不加價(jià)161。 方便面五連包包裝161。 分析：161。 占用更多貨架，處理好與零售商關(guān)系16? 要點(diǎn)：? 憑票憑證優(yōu)惠? 實(shí)例：? 憑會(huì)員卡證或其它信物，優(yōu)惠一定幅度? 分析：? 發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值17? 要點(diǎn)：? 特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無償銷售? 實(shí)例：? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限 5臺(tái)? 分析：? 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果18抽獎(jiǎng)參與抽獎(jiǎng)參與 SP ? 要點(diǎn)：? 購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)? 實(shí)例：? 中興助你看奧運(yùn)? 分析：? 普及面、中獎(jiǎng)率問題? 可信度、公證度問題19? 要點(diǎn)：? 設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)? 實(shí)例：? 填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。? 分析：? 針對(duì)購機(jī)未購機(jī)顧客都可20? 要點(diǎn)：? 參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品? 實(shí)例：? 如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等? 分析：? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情21? 要點(diǎn)：? 參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品? 實(shí)例：? 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等? 分析：? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情22組合組合 SP ? 要點(diǎn)：? 直接價(jià)格折扣? 實(shí)例：? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷? 酒店和旅行社? 分析：? 互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一23? 要點(diǎn)：? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售? 實(shí)例：? 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售? 分析：? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓24激勵(lì)激勵(lì) SP ? 要點(diǎn)：? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策? 實(shí)例：? 返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)? 分析：? 提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段25161。要點(diǎn)：161。 提高銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力161。 提高銷售人員團(tuán)隊(duì)歸屬161。 實(shí)例：161。 太平洋財(cái)險(xiǎn)金秋會(huì)戰(zhàn)精英賽161。 雪花啤酒精英團(tuán)隊(duì)與銷售狀元大賽161。分析：161。 銷售監(jiān)督161。 激勵(lì)的有效性26人員推薦人員推薦 SP ? 要點(diǎn)：? 賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員? 實(shí)例：? 促銷員，臨促等? 分析：? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通27第二部分：有偏好的促銷28161。 權(quán)威人士及機(jī)構(gòu)推薦（高科技）161。 明星推薦（
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