市場營銷推廣能力提升-文庫吧
2025-02-05 13:18 本頁面
【正文】 券的補償。 活動之后還將在本院舉行總結(jié)交流活動。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 由于就業(yè)形式嚴峻，對于這樣一個集理論、技能以及社會實踐于一體的富有創(chuàng)意的項目，在學(xué)院主任的運籌帷幄下，在各班級引起了強烈反響。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 事后統(tǒng)計該活動共有 600人參加，一共賣出了 1000多個胸罩。 公司營銷總經(jīng)理也很重視這次樹立公司形象的公關(guān)事件，親自到場做了精彩演講，參加的學(xué)生對本次活動都感到非常滿意！ 經(jīng)典的營銷理論： 4P ? 20世紀 50年代 ? 杰羅姆 麥卡錫（ Jerome McCarth） ? Product 產(chǎn)品 ? Price 價格 ? Place 渠道 ? Promotion 促銷 現(xiàn)代的營銷理論： 4C ? 20世紀 80年代 ? 美國市場學(xué)家羅德明 ? Consumer 消 費者 ? Cost 成 本 ? Convenience 便 利性 ? Communication 溝 通 創(chuàng)新的營銷理論： 4R ? 20世紀 90年代 ? 舒爾茨（ ） ? Related 關(guān)聯(lián) ? Reflect 反應(yīng) ? Relation 關(guān)系 ? Reward 回報 市場營銷推廣 ? 關(guān)注點由 以企業(yè)為中心 轉(zhuǎn)向 以客戶為中心 ? 價值觀由 企業(yè)利潤 到 客戶價值 的轉(zhuǎn)變 ? 客戶聯(lián)系由 單向傳遞 到 雙向互動 轉(zhuǎn)變 ? 關(guān)注 技術(shù)領(lǐng)先 到關(guān)心 客戶體驗與感知 轉(zhuǎn)變 課程介紹 ? 第一單元：市場營銷推廣能力認知 ? 第二單元：如何有效實施市場營銷推廣 ? 第三單元：銀行業(yè)有效推廣方法（上） ? 第四單元：銀行業(yè)有效推廣方法（下） 孫子所論的 “ 勢 ” ? “ 戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也。 ” 《勢篇》 ? “ 激水之疾，至于漂石者，勢也。 ” ? “ 是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機。 ” ? “ 治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也。 ” ? “ 故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者 …… 如轉(zhuǎn)木石。 ” ? “ 故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 ” ? “ 故兵無成勢，（水）無恒（常？）形。 ” 謀勢、造勢、借勢、順勢 營銷的主要過程 一． 機會的辨識 二． 滿足需求的產(chǎn)品開發(fā) 三． 對客戶的吸引 四． 保留客戶 ，培養(yǎng)忠誠 五． 訂單執(zhí)行 營銷推廣的兩個任務(wù) 開發(fā)新客戶 留住老客戶 ? 加法原理 客戶是累積出來的 ? 減法原理 客戶是聚焦出來的 ? 乘法原理 客戶吸引客戶 ? 除法原理 抓內(nèi)部的市場分額 客戶發(fā)展 ?供應(yīng)鏈的兩端 ?我們的競爭對手 ?客戶競爭對手 快速找到對公客戶 快速找到個人客戶 同鄉(xiāng) 同好 同事 同居 同學(xué) 同族 營銷推廣的實質(zhì) 是銀行的 “賣 ”vs客戶的 “買 ”？ 營銷推廣的內(nèi)容 與客戶的關(guān)系， 只是經(jīng)濟關(guān)系，還是包括感情關(guān)系 ？ 營銷過程 僅僅是交換過程，還是包括服務(wù)過程？ 課程介紹 ? 第一單元：市場營銷推廣能力認知 ? 第二單元：如何有效實施市場營銷推廣 ? 第三單元：銀行業(yè)有效推廣方法（上） ? 第四單元：銀行業(yè)有效推廣方法（下）
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