【正文】 化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息的優(yōu)先獲取決定的。? 這類網(wǎng)站必須要做好電話銷售，拉更多的采購商和供應(yīng)商來這個大市場，贏利模式就成立了? 代表性的網(wǎng)站是：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng) 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? (2) 以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶? 當(dāng)一個公司想生產(chǎn)某種新產(chǎn)品、擴(kuò)大公司產(chǎn)品線或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行合理的定價等，一般都有市場調(diào)查、分析預(yù)測、價格走勢分析等需求，國內(nèi)部分行業(yè) B2B網(wǎng)站正是切入了企業(yè)的這一部分需求，下面簡要分析以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。? 產(chǎn)品價格波動較大，且會某個產(chǎn)品價格發(fā)生變動后，會波及下游很多企業(yè)? 行業(yè)超大型企業(yè)較多，產(chǎn)品一般是處于賣方市場；? 行業(yè)具有一定的壟斷性，如：石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)。? 做這類網(wǎng)站一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升? 代表性的網(wǎng)站是：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)等 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? (3) 以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè) B2B? 下游的企業(yè)為了使產(chǎn)品能更好面向消費(fèi)者，一般都會找分銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品。因?yàn)槿绻科髽I(yè)自己做，戰(zhàn)線拉的太長，也不利于回收資金，因?yàn)椴糠纸K端賣家會要求先賣貨，再收款。下面簡要分析以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。? 行業(yè)偏向產(chǎn)業(yè)鏈下游，產(chǎn)品一般直接面向普通消費(fèi)者，如服裝、醫(yī)藥；? 產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場、店鋪等，需靠經(jīng)銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品；? 此行業(yè)比較注重宣傳，宣傳費(fèi)用的預(yù)算比較多，也很喜歡做廣告；? 此類網(wǎng)站一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會員費(fèi)來維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、 訪問量 等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員? 代表性的網(wǎng)站有：中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)等 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? (4) 以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè) B2B? 由于中國是制造業(yè)大國，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，OEM代加工企業(yè)與品牌企業(yè)之間的交易僅是合作做好產(chǎn)品，切入的是企業(yè)與另外一個企業(yè)之間的合作。下面簡要分析以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。? 行業(yè)絕大部分企業(yè)為做 OEM代加工的工廠，本身并不直接賣產(chǎn)品；? 此行業(yè)一般宣傳意識不是很強(qiáng)，做出口或內(nèi)銷代加工較多，比如：服裝、軟件；? 訂單交易的雙方為合作伙伴關(guān)系，一般需要線下考察工廠的實(shí)力；? 此類行業(yè) B2B網(wǎng)站贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵巍?運(yùn)營 時需注意的是，需要加強(qiáng)對客戶的培育，或線下運(yùn)作? 代表性的網(wǎng)站有：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)等 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? (5) 以在線交易服務(wù)為主的行業(yè) B2B? 在線交易能為買賣雙方的企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價格合適時及時成交，通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。下面簡要分析以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。? 此類產(chǎn)品一般價格變化較大，且是大宗產(chǎn)品，比如：化工、鋼材、塑料等? 產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息和價格? 交易簡單，無需考察對方企業(yè)，一般采取倉單交易模式。? 此類網(wǎng)站 運(yùn)營 時必須要建立好誠信機(jī)制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，目前比較成熟的模式是：倉單交易? 代表性網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場等 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? (6) 以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶? 任何一個企業(yè)都有技術(shù)的需求，技術(shù)是行業(yè)發(fā)展很大的推動力，通過服務(wù)行業(yè)的技術(shù)需求，從而提高企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。下面簡要分析以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)應(yīng)具有的特點(diǎn)。? 行業(yè)技術(shù)問題適合網(wǎng)上交流解決，不是很難，但是也不是太簡單；? 從事行業(yè)技術(shù)的人員經(jīng)常在網(wǎng)上交流溝通；? 行業(yè)有技術(shù)培訓(xùn)班、技術(shù)咨詢顧問服務(wù)等傳統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)模式存在。? 代表性的網(wǎng)站有：程序員論壇、螺絲網(wǎng)等 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 7 電子商務(wù)? 行業(yè) B2B網(wǎng)站的 6種主要模式 分析? (1) 以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (2) 以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶? (3) 以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (4) 以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (5) 以在線交易服務(wù)為主的行業(yè) B2B? (6) 以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè) B2B門戶? 可以 12個模式，但是最好不要超過 2個模式? 大家 如果 都去模仿 阿里 巴巴， 勢必 造成資源的浪費(fèi) 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 總結(jié)? 盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分? 現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干 種 模式的組合? 總結(jié)起來，網(wǎng)站的盈利其實(shí)無非是? 賣產(chǎn)品? 賣服務(wù)? 兩者結(jié)合? 區(qū)別是? 可能是賣別人的? 可能是賣自己的 網(wǎng)站網(wǎng)站 /應(yīng)用盈利方式應(yīng)用盈利方式? 網(wǎng)站盈利方式? 知名網(wǎng)站盈利分析和競爭分析? 應(yīng)用（內(nèi)容）創(chuàng)新 —— 博客、視頻網(wǎng)站? 移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢第第 4講講 知名網(wǎng)站知名網(wǎng)站 /應(yīng)用的盈利分析和競應(yīng)用的盈利分析和競爭分析爭分析? 騰訊盈利模式分析? 騰訊最核心的競爭力 —— 客戶端渠道的壟斷性地位? 騰訊每橫向拓展一個新的盈利陣地，無需太多創(chuàng)新，無需太多市場推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢一點(diǎn)，就能獲得令競爭對手欣羨不已的豐厚回報? 網(wǎng)絡(luò)日志、開心農(nóng)場、天氣預(yù)報 ……? “為用戶提供一站式在線生活服務(wù) ”， 構(gòu)建了四大網(wǎng)絡(luò)平臺 ， 形成中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)? ? ? 游戲? 拍拍網(wǎng) 知名網(wǎng)站盈利分析和競爭分析知名網(wǎng)站盈利分析和競爭分析? 騰訊盈利模式分析? 騰訊 的主要盈利分為 以下 部分? 1 移動及通信增值服務(wù)? 無線增值服務(wù)部分一直占到公司營收總額的 55%～ 75%左右? 2 互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)? 3 網(wǎng)絡(luò)廣告? 4 網(wǎng)游? 5 衍生產(chǎn)品 知名網(wǎng)站盈利分析和競爭分析知名網(wǎng)站盈利分析和競爭分析? 1 移動及通信增值服務(wù)? 無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)主要是為用戶提供 與手機(jī)或其它終端互聯(lián)互通的即時通信及增值服務(wù)? 內(nèi)容具體包括：移動聊天、移動游戲、移動語音聊天、手機(jī)圖片鈴聲下載? 當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時，通過電信運(yùn)營商的平臺付費(fèi)，電信運(yùn)營商收到費(fèi)用之后再與 SP分成結(jié)算? 移動 聊天是騰訊真正走向盈利的第一步，是即時通信業(yè)務(wù)平臺的一次拓展，是騰訊無線增值服務(wù)的主要收入來源? 但電信運(yùn)營商政策是影響這一部分收入的主要因素 知名網(wǎng)站盈利分析和競爭分析知名網(wǎng)站盈利分析和競爭分析? 2 互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)? 內(nèi)容包括會員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂服務(wù)三大類，具體業(yè)務(wù)包括? 電子郵箱、娛樂及資訊內(nèi)容服務(wù)、聊天室、交友服務(wù)、休閑游戲及大型多用戶在線游戲? 其中 ， 會員費(fèi)收入、 行及 秀等收入構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)增值收入的絕大部分? 另外，非常 男女、彩鈴、圖片等短信服務(wù)以各種形式獲取利潤? 3 網(wǎng)絡(luò)廣告? 即時通信的客戶端軟件