中山區(qū)域新軒逸上市活動方案-文庫吧
2025-02-04 00:18 本頁面
【正文】 力；背 景68月傳統(tǒng)銷售淡季到來！—五一后，車市進(jìn)入客戶積累階段，下波購車潮預(yù)計 9月后才出現(xiàn)；—今年淡季持續(xù)時間較長，車市復(fù)蘇跡象微不可察；東風(fēng)日產(chǎn) 2023前 5月銷量背 景降壓沖量，競品搶市搶傳播版面！—2023年上半年車市平淡，銷售壓力普遍延至下半年；—各車企紛紛祭出 “ 新車 ” 殺手锏，力求第一時間搶占沖量先機(jī)；? 北京現(xiàn)代朗動 7月上市 ? 本田兩廂新思域 9月上市?馬自達(dá) CX5 7月上市? 兩廂新思域 9月上市? 雪鐵龍 C4三廂年底上市 ?現(xiàn)代新伊蘭特 6月上市背 景東風(fēng)日產(chǎn)購車群分析8070為主，大都已婚，有小孩亦占較大比率！品類 車型 目標(biāo)群 目標(biāo)群特性家轎軒逸 3229歲，已婚 80后為主，都是精英人群，重視家人，注重 生活品質(zhì)新陽光 2545歲，已婚，有小孩 70、 80后為主，購車主要是家用代步，用來 接送小孩或自駕游驪威 2540歲，已婚 70、 80后為主，主要是企業(yè)白領(lǐng)，私營業(yè)主 及行業(yè)專業(yè)人士等人群旗艦 天籟 33歲左右，已婚 追求更高事業(yè)目標(biāo)及更高品質(zhì)生活的智慧型 成功人士SUV逍客 30歲左右，情侶或單身 希望體現(xiàn)時尚感與優(yōu)越感的新生代都市精英樓蘭 3545歲，已婚，有小孩 家用為主，兼顧商務(wù)時尚動感類 新騏達(dá) 2535歲，已婚或有伴侶 企業(yè)白領(lǐng)，注重工作，兼顧家人，追求時尚購車行為分析親友的建議才是 “值得信賴的事實 ”！—中國人家庭觀念濃厚，在大宗家庭消費上會更注重家人的喜好、感受及意見；—購車群在選擇車型上有足夠的自主權(quán)，但其家人建議會直接影響甚至主導(dǎo)實際購買決策形成；? . Power一項最新研究數(shù) 據(jù)顯示， 68%的新車買家表 示，家人和朋友的建議是他 們作決定時最重要的影響因 素；? 另一份 《 廣告?zhèn)髅角廊? 信任度排名 》 數(shù)據(jù)表明，消 費者對朋友 /家人的推薦信任 度竟達(dá)到驚人的 92%。80后將成購車主力，大都需要親人 /父母支持！—中國汽車主體消費群平均年齡呈下降趨勢， 80后逐漸成為汽車消費主流；—80后購車群正處于事業(yè)的起步階段，受困于資金不足的情況明顯大于其他年齡群；? 80后， 70后（ 2539歲）群體是主力購車人群 ? 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示近 7成 80后購車需親人 /父母資助購車行為分析70后購車，重點兼顧家庭、小孩及公務(wù)！—70后經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，首次購車多自力更生，或全額付清或選擇車貸形式；—認(rèn)為 “ 汽 車是出行工具 ” ，偏好宜家宜商車型，更重視家人乘坐感受；? 70后由于經(jīng)濟(jì)條件較為寬裕， 在車型選擇上不受價格局限， 相比之下會更關(guān)注車子的性能 與服務(wù)；? 一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 70后 購車多用于上下班代步及接送 家人 /孩子，他們會特別關(guān)注 家人乘坐需求及感受。購車行為分析小結(jié) :雖然購車群有足夠的自主權(quán)，但 家人 的 意見 及 感受往往 影響 甚至 主導(dǎo)他們的購買 決策 ！商務(wù)政策制定內(nèi)促：216。 獎勵辦法外促：216。 TP管控216。 置換、金融等政策216。 精品216。 售后保養(yǎng)216。 保險……25 u活
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