廣州-佳大濱江項(xiàng)目策劃案-文庫(kù)吧
2025-02-03 23:55 本頁(yè)面
【正文】 ? 這五大體系 ， 構(gòu)成了項(xiàng)目的外在 深層次價(jià)值 。 ?更多的內(nèi)涵 ，可以讓我們?cè)谇‘?dāng)?shù)碾A段，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，加以發(fā)揮和演繹。 濱江東，不僅僅是豪宅一條街！ 或者說(shuō)，怎樣的手法，怎樣的內(nèi)核訴求， 才是二線江景盤推廣走向？ 深度思考 3 二線江景盤，拼的是什么？ 一線江景的日漸稀缺＋身份榮耀地位 足以吸引所有人的目光 比如：保利康橋，絕版 2023米私家水岸。 中信君庭，豎起來(lái)的二沙島 。 之于一線江景盤， 一線江景就是它們無(wú)敵的法寶！ 二線江景手法相對(duì)豐富 通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)深入探討 富力 菲格拉斯－－醇江景 江＋異域風(fēng)情＋大社區(qū)概念 瀚林水岸 －－濱江學(xué)府 水戀生活 粵沛 大學(xué)印象 基本上 ， 二線江景推廣有三種代表取向 一 、 往江靠 ， 江為主打 。 富力 菲格拉斯 二 、 江＋人文 。 瀚林水岸 藍(lán)色康園 三 、 往人文靠 ， 人文為主打 。 粵沛 大學(xué)印象 其中，“江＋人文” 是濱江東二線江景盤采用的最多手段。 ?純?cè)V求江，要求地理位置較好，而且項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)也相對(duì)突出。 ?純?cè)V求人文的話，往往項(xiàng)目位置離江很遠(yuǎn)，同時(shí)要求產(chǎn)品上要有特點(diǎn)（大學(xué)印象－－小復(fù)式特點(diǎn)非常突出）。 ?而江＋人文，是因?yàn)?，江仍然是二線江景的價(jià)值所在。 之于項(xiàng)目，我們認(rèn)為， 別人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒， 但一定又要有自己的特點(diǎn)！ 我們項(xiàng)目，因?yàn)殡x江很近， 也只有江，才奠定了項(xiàng)目的起點(diǎn)價(jià)值。 所以，江，絕不能丟！ 指出一點(diǎn)：“江”和“江景”在概念上有區(qū)別的。我們依托的是“江”，是“江” 內(nèi)在的層次深度，而不是單純視覺上的“江景”。 而思想，擴(kuò)大了演繹的包容度，為推廣提供了靈活的訴求演繹。 所以，思想也是我們的要點(diǎn)。 但是，這種思想應(yīng)該是獨(dú)特的，它應(yīng)該是符合消費(fèi)者心理需求和身份需求的，發(fā)自于內(nèi)心的依戀情感所在。 “根植于內(nèi)心最純正的依水情結(jié) ＋江＋思想” 是我們項(xiàng)目的最佳訴求方向！ 深度思考 4 買家，要的是什么？ 或者說(shuō)，用什么來(lái)打動(dòng)我們的消費(fèi)者。 范圍： 以 海珠區(qū)原居民 為主； 輻射 越秀、荔灣 ；輻射 全廣州 。 核心客戶： 海珠原居民；知識(shí)分子 、 高學(xué)識(shí) 、 高收入： 供電局 、 打撈局 、 市委 、 公安局等機(jī)關(guān)單位公務(wù)員； 廣醫(yī)一院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)師； 中大 、 警官學(xué)院 、 仲愷學(xué)院等文教單位的教職工 。 購(gòu)買目的： 親水 、 提升生活品質(zhì) （ 主要 ） 、 投資 （ 小部分 ） 。 我們以主消費(fèi)群（海珠區(qū)原居民）為研究對(duì)象， 進(jìn)行一場(chǎng)與消費(fèi)者的 深度心靈溝通 。 【目標(biāo)消費(fèi)者是這樣的人群】 他們大多是 生于斯長(zhǎng)于斯的海珠人， 骨子里對(duì)這座古老又年輕的城區(qū)， 有著無(wú)法割舍、難棄難離的 地域情結(jié)。 這種情結(jié)植根于他們的心靈深處， 豐富著他們的精神。 尤其，他們 對(duì)于江，有著強(qiáng)烈的依戀情結(jié)！ 每天到江邊走走，是不可缺少的節(jié)目。 涼爽的江風(fēng)，是一天生活的總結(jié)，也是心情的舒展。 甚至于，正是那點(diǎn)稍稍的腥味，才是江的最原始味道，最醇的味道。 一句話，江，已成為他們生命不可或缺的一部分。 【目標(biāo)消費(fèi)者是這樣的人群】 當(dāng)然，隨著市場(chǎng)對(duì)濱江東的重新認(rèn)識(shí)和解構(gòu)， 身份、榮耀、地位， 也不知不覺成為他們的一個(gè)基本， 成為他們同樣渴望認(rèn)同的東西。 但在榮耀之上，他們也注重思想上的價(jià)值。 【目標(biāo)消費(fèi)者是這樣的人群】 他們 不排斥繁華，但更尋求身心的均衡。 他們既想在 身份認(rèn)同 的生活環(huán)境里生活， 又希望有一個(gè)良好的 精神追求 ， 并試圖在兩者的均衡中 找到這樣的歸屬。 【目標(biāo)消費(fèi)者是這樣的人群】 精神與物質(zhì)，在旁人，是一種矛盾體； 在他們，卻是一種自然而然的心態(tài)，一種完美結(jié)合的生活境界。 區(qū)域情結(jié)和戀水情結(jié) 渴望身份地位的認(rèn)同 精神上的回歸和超脫 把這種情結(jié)調(diào)動(dòng)起來(lái)，將會(huì)給推廣帶來(lái)更好效果。我們?cè)谕茝V過(guò)程中會(huì)涉及到這一點(diǎn)。 值得提出的一點(diǎn)，有戀水情結(jié)的， 不僅僅是老城區(qū)居民，只不過(guò)他們更為強(qiáng)烈一點(diǎn)。 全廣州的人， 都有一定程度的戀水情結(jié)！ 讓我們對(duì)以上分析做一個(gè)總結(jié) 消費(fèi)者： 依戀情結(jié)＋身份地位＋精神回歸
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