廣告運(yùn)作的方法-文庫吧
2025-02-03 23:52 本頁面
【正文】 。 6 最好的保障 ? 讓你的客戶認(rèn)識到你的保障是無條件的。讓他們清楚和你打交道他們永遠(yuǎn)不會吃虧。例如， “ 不滿意就退還 ” 是國美電器打出的一個旗號。如果沒有質(zhì)量問題，其他的商家一般是不給消費(fèi)者退換貨物的。國美鄭重向消費(fèi)者承諾，只要消費(fèi)者對所購買的商品不滿意，哪怕是對顏色不滿意， 7天之內(nèi)包退， 30天之內(nèi)包換。 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達(dá)彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP創(chuàng)意步驟 4頭腦風(fēng)暴法（ Brainstorming） ? 利用集體的智慧來完成創(chuàng)意和進(jìn)行策劃。 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達(dá)彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP創(chuàng)意步驟 5 ADCEPTS產(chǎn)生 Adcepts是假設(shè)、樣板創(chuàng)意、聲稱、令人驚奇的事實(shí)，甚至是在策略建立的研究過程中產(chǎn)生的消費(fèi)者的反應(yīng)。每一個Adcepts都必須包括一個想法，而且其目的是激勵消費(fèi)者，它必須將策略性主張歸納成消費(fèi)者易記易懂的習(xí)慣性用語，而不是干巴巴的 “策略宣言 ”。 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達(dá)彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP創(chuàng)意步驟 6 ADCEPTS測試 Adcepts是對消費(fèi)者反饋的刺激，對大多數(shù)品牌來講，很容易找到 810個最有效的 Adcepts用于對消費(fèi)者進(jìn)行測試 ——即注意消費(fèi)者的想法，又重視他們?yōu)槭裁磿a(chǎn)生這種想法。 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達(dá)彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP創(chuàng)意步驟 7 USP創(chuàng)意簡報 ? 我們?yōu)槭裁匆鰪V告？在廣告投放之后，我們希望消費(fèi)者做什么？想什么？ ? 我們在和誰 “交談 ”，我們對他們有哪些洞察？ ? 品牌的 USP是什么？ ? USP的支持點(diǎn)是什么？為什么消費(fèi)者會相信它？ ? 靈感促進(jìn)（品牌個性或主張的真正動人之處是什么？從附加材料和刺激物中尋找。） ? 控制（即品牌個性或主張、客戶、法律等限定因素的不可動搖之處。） ? 媒體如何幫助這個創(chuàng)意變得活躍起來甚至讓人驚奇？ 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 廣告創(chuàng)意是在廣告總體策略框架之下進(jìn)行的創(chuàng)作廣告作品的過程。廣告創(chuàng)意受廣告預(yù)算、廣告策略、營銷目的的限制。 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 理解策略階段 創(chuàng)意人員必須與客戶人員、策劃人員反復(fù)溝通，理解總體廣告策略后實(shí)施創(chuàng)意作業(yè)，在思考的過程中，要不斷提醒自己回想策略要求，防止跑題。 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 尋找路徑階段 寫出實(shí)際的一些話，出一些小的創(chuàng)意，由創(chuàng)意總監(jiān)去判斷，看哪些有改的價值。 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 激蕩深入的階段 選擇出幾組比較好的，進(jìn)行創(chuàng)意的調(diào)整、組合，提煉成型。 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 提煉成型階段 創(chuàng)意總監(jiān)檢查各環(huán)節(jié)作業(yè)的質(zhì)量，加緊最后的成果管理。最終出來的作品要經(jīng)第三人檢驗(yàn)，看有沒有硬傷。 廣告經(jīng)營與廣告管理 創(chuàng)意思維訓(xùn)練 IPAD還要輕還要薄，以“ 輕或者薄 ”為訴求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意。 假設(shè)此平板為原道 N90 ，非常堅硬，使用時不會留下痕跡。請 以“ 堅硬或者不留痕 ”為訴求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意。 假設(shè)此品牌為 IPAD ，請以“ 容量大 ”為訴求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意。 假設(shè)此品牌為漢王 ，請以“ 迅速補(bǔ)充體力或充滿活力 ”為訴求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意。 假設(shè)此品牌為脈動 廣告經(jīng)營與廣告管理 6 廣告公司如何維護(hù)客戶關(guān)系 廣告公司與客戶建立一種長久的合作伙伴關(guān)系，全方位地為客戶著想，把客戶的需求當(dāng)成自己的需求，不管廣告公司領(lǐng)導(dǎo)和人員如何變遷，這種關(guān)系不變。 廣告經(jīng)營與廣告管理 6 廣告公司如何維護(hù)客戶關(guān)系 ? 客戶 “認(rèn)為 ”自己和廣告公司是同一團(tuán)隊 ——基于彼此共有的價值與共同目標(biāo)，每天共同努力。 ? 客戶 “感覺 ”廣告公司不斷在嘗試給予重要的、新穎的、有執(zhí)行力的廣告與市場營銷方面的意見。 ? 客戶 “樂于 ”和廣告公司一起工作 ——創(chuàng)意、媒介、調(diào)研，等等，而且客戶愿意與廣告公司開展真誠的定期社交，而非僅僅出于業(yè)務(wù)需要。 ? 客戶 “信任 ”廣告公司的承諾及忠誠；客戶覺得自己很重要，并隨時感受到來自廣告公司的支持。 廣告經(jīng)營與廣告管理 6 廣告公司如何維護(hù)客戶關(guān)系 客戶關(guān)系管理六大成功基石 ? 協(xié)助打造真正強(qiáng)勢關(guān)系的承諾； ? 不論客戶表面的言行如何，了解客戶的真正動機(jī)、欲望及感受。 ? 真正積極主動地建議、領(lǐng)導(dǎo)、推動客戶；
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