【總結】1品質來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關大客戶銷售的幾個數據、業(yè)務員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結】項目七大客戶管理客戶關系加強階段的客戶關系管理之二2項目七大客戶管理?【知識目標】?●理解大客戶的內涵,包括大客戶的定義、類型和界定標準;?●理解大客戶管理的內涵,包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內容等;?●掌握維護不加強同大客戶關系的關鍵措施;?●了解大客戶忠誠度管理的相關內容
2025-01-18 21:48
【總結】?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉)缺乏嚴謹
2025-02-11 17:28
【總結】1廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關采購金額不同較小,大金額重復購買少較大,會重復購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團隊上門做出解決方案服務要求不同保證正常使用即可要求及時周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶
2025-02-11 17:45
【總結】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結】開拓準客戶整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程有保險的意識(或者暫時還無此意識),對你有認同,身體健康,并且有足夠的支付能力,可能會購買壽險的人什么人我們應該花整個時間(活動時間)的50%——75%來專門進行。這項工作的內涵包括了:正確的態(tài)度,嚴肅的自
2025-01-27 03:06
【總結】金宜傳媒銷售人員訓練陌生拜訪的8個步驟課程大綱第一步:拜訪前的準備第二步:確定進門第三步:贊美觀察第四步:有效提問第五步:傾聽推介第六步:克服異議第七步:確定達成第八步:致謝告辭拜訪前的準備外部形象服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然,
2025-02-16 14:17
【總結】廣富誠集團商學院專業(yè)化推銷講師:胡炬廣富誠集團商學院廣富誠集團商學院什么是客戶開拓?就是用一種有系統(tǒng)的方法來決定該跟誰接觸,以使他能向你購買產品!廣富誠集團商學院客戶開拓的意義:準客戶是最大的資產,是我們賴以生存并得以發(fā)
2025-01-10 06:19
【總結】客戶開拓集合戰(zhàn)略目錄1.壽險銷售的基本模型2.開拓客戶的現(xiàn)狀和困惑3.困惑的原因及現(xiàn)狀分析——集團戰(zhàn)略國壽講師在行動――金牌爭霸賽緒論?DELL公司采用電腦直銷的模式,讓其市場份額從2%,上升到30%以上,一舉超越IBM成為世界最大的電腦公司?美國多廳影院公司(AmericanM
2025-01-10 14:42
【總結】客戶資源分析客戶資源分析結論:1、客戶滲透率不高;2、潛在需求巨大;3、老客戶亟待深度挖掘?萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究業(yè)務伙伴的客戶經營現(xiàn)狀關系很好已深度開發(fā)關系一般沒有深挖處于邊緣容易流失到其他公司基本不聯(lián)系被遺忘有的已流失到同業(yè)但沒有
2025-01-16 21:38
【總結】李大志海納百川,取則行遠理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關采購金額不同較小,大金額重復購買少較大,會重復購買
2025-01-05 09:26
【總結】認識大客戶知識產權屬于中國經濟出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團隊與目標管理》)大客戶管理系列培訓HaoYven大客戶管理系列培訓HaoYven主要內容?大客戶的應用價值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:17
2025-02-18 05:47
【總結】客戶管理與大客戶營銷粟路軍Email:中南大學商學院2023年02月22日課程的性質和教學內容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎課。通過本課程的學習,應使學生了解客戶關系管理的相關概念、管理框架,掌握客戶關系管理的實施及技術應用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學內容主要包括CRM的基本概念、
2025-03-05 13:23
【總結】開拓客戶與客戶管理技巧主講:蔣春生準備?客戶開發(fā)的重要性:。,才能有雄厚的基礎談發(fā)展。準備?客戶開發(fā)的步驟:尋找客戶評估客戶
2025-01-26 20:30