【正文】 因。農(nóng)村家電市場(chǎng)的發(fā)展尚需要一個(gè)長(zhǎng)期 的培育的過(guò)程，市場(chǎng)引導(dǎo)與培育工作仍將非常艱巨。所以 2023年宜將城市市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 010203040506070收入低 電價(jià)高維修不便功能不適用用水不便電力供應(yīng)不好 無(wú)法接收電視購(gòu)買(mǎi)不便影響發(fā)展因素 農(nóng)村三大家電發(fā)展及影響因素分析 資料來(lái)源：國(guó)家信息中心 2023家電研究報(bào)告 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 區(qū)域品牌發(fā)展分析 平均 % 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS2023 ? 海爾品牌在國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)者中具有很高的品牌力，全國(guó)平均達(dá)到 %。其中在青島發(fā)展最強(qiáng)，95%以上的消費(fèi)者認(rèn)為海爾是最理想的家電品牌。其次是濟(jì)南、大連、成都、鄭州、西安、福州、重慶、武漢、昆明、北京等，均超過(guò)了全國(guó)平均水平。而在廣州、深圳發(fā)展最弱。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（年齡）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS2023 ? 海爾品牌具有良好的品牌資源，在消費(fèi)者品牌力的發(fā)展中，在 2039歲群體中發(fā)展最好，而這是社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造主體和消費(fèi)主體。其中在 2529歲發(fā)展最好，達(dá)到 %。但在 50歲以上群體中品牌發(fā)展較弱。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（教育）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費(fèi)者（教育）品牌力的發(fā)展中，在較高教育程度的消費(fèi)者群體中發(fā)展良好，尤其是大學(xué)及以上學(xué)歷者，其次是大專(zhuān)、中專(zhuān)，均高于平均水平。但在初中和高中群體中發(fā)展較弱，這是家電消費(fèi)的重要主體，應(yīng)預(yù)以加強(qiáng)。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（家庭收入）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費(fèi)者（家庭收入）品牌力的發(fā)展中，在 25003000元家庭收入中發(fā)展最好，其次是20232500元、 15002023元、 10001500元。但后三者是社會(huì)消費(fèi)的主體，應(yīng)加強(qiáng)提高。 ? 海爾在 5000元以上高收入家庭和 1000元以下低收入家庭品牌發(fā)展較弱。 二、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 彩 電 2臺(tái)29%1臺(tái)67%3臺(tái)及以上4%普通屏幕43%平面直角47%其他0%超平8%純平2%現(xiàn)有彩電類(lèi)型 現(xiàn)有彩電數(shù)量 ? 平面直角和普通屏幕彩電仍是目前家用彩電的主流類(lèi)型，純平彩電擁有率仍較低。 ? 城市家庭已有 33%以上擁有 2臺(tái)以上彩電，隨著住房條件的改善，擁有多臺(tái)彩電將成為發(fā)展趨勢(shì)，將為彩電行業(yè)帶來(lái)需求。 資料來(lái)源： IMI2023 現(xiàn)有彩電類(lèi)型及擁有數(shù)量分析 資料來(lái)源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 彩電區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (一） ? 上海、天津、武漢、重慶、南京、沈陽(yáng)、北京具有較大的彩電需求量。 ? 杭州、廈門(mén)、神州、昆明、鄭州、武漢、重慶等地彩電需求較活躍，將有快速產(chǎn)出效果，應(yīng)予以關(guān)注。成都、北京、哈爾濱、廣州等地需求較不活躍。 全國(guó)平均 % 4 3 21281516051015202530上海 天津 武漢 北京 重慶 沈陽(yáng) 南京 廣州 杭州 大連哈爾濱西安 濟(jì)南 昆明 鄭州 青島 福州 成都 深圳 廈門(mén)市場(chǎng)份額市場(chǎng)滲透率全國(guó)平均 % 彩電區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (二） 彩電目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2545歲家庭年齡、 10003000元家庭月收入的居民家庭，將是彩電購(gòu)買(mǎi)的主體； ? 3000元以上、大專(zhuān)以上教育的家庭具有較高的消費(fèi)力，需求活躍。 需求量大 需求活躍 可支付價(jià)格2023元以下10%20234000元47%40016000元20%6000元以上23%90%91%92%93%94%95%96%97%98%99%100%1999年 2023年新購(gòu)再購(gòu)購(gòu)買(mǎi)彩電可支付價(jià)格 彩電需求組成 資料來(lái)源： CMMS2023 IMI2023 ? 有約 42%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)彩電時(shí)可承受的價(jià)格超過(guò) 4000元，為高檔彩電尤其是純平彩電的發(fā)展打下良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。 ? 城市居民彩電需求基本產(chǎn)再購(gòu)行為，新購(gòu)行為非常小。而且再購(gòu)行為不斷擴(kuò)大。 購(gòu)買(mǎi)彩電可支付價(jià)格和需求組成分析 05101520253035404550品牌形象 價(jià)格 圖象清晰度 功能齊備 圖象色彩 售后服務(wù) 外形 音響效果 其他影響彩電購(gòu)買(mǎi)選擇決定的因素分析 ? 品牌形象成為決定彩電選擇決定的首要考慮因素，說(shuō)明彩電行業(yè)在國(guó)內(nèi)已發(fā)展成熟，進(jìn)入品牌消費(fèi)發(fā)展期，這對(duì)于具有強(qiáng)勢(shì)品牌力的海爾是較好的優(yōu)勢(shì)。其次影響決定的因素是價(jià)格和質(zhì)量； 資料來(lái)源： IMI2023 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 主要競(jìng)品的界定 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 康佳和 TCL王牌是海爾彩電的主要競(jìng)品，目標(biāo)消費(fèi)者（忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)決策者）特征相似，均為中等家庭收入，較年輕家庭。 海爾消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 2535歲、家庭月收入 20233000元、大專(zhuān)以上文化，將是城市市場(chǎng)海爾最重要的消費(fèi)群。 ? 海爾的目標(biāo)消費(fèi)群為 2545歲、家庭月收入 10003000元，高中以上文化消費(fèi)群居民。 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 康佳在高收入人群和高學(xué)歷人群和低年齡消費(fèi)群具有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 康佳消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? TCL王牌彩電消費(fèi)決策者市場(chǎng)力與整體行業(yè)市場(chǎng)力基本相當(dāng)，但在低年齡人群（ 25歲以下）具有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 TCL王牌消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 海爾彩電與主要競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 品牌力對(duì)購(gòu)買(mǎi)影響較大，分析品牌力對(duì)未來(lái)市場(chǎng)策略可起導(dǎo)向作用。 ? 海爾購(gòu)買(mǎi)決策者品牌力與整體相當(dāng)，尤其是在最大的消費(fèi)群體品牌力均衡集中，這依賴(lài)于海爾的品牌優(yōu)勢(shì)。并在家庭月收入 10003000元， 2534歲群體具有較高的品牌力。 康佳消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 品牌力對(duì)購(gòu)買(mǎi)影響較大，分析品牌力對(duì)未來(lái)市場(chǎng)策略可起導(dǎo)向作用。 ? 康佳在 2534歲消費(fèi)者具有較高品牌力，但在 20233000元家庭收入群體品牌力較低，該家庭具有較大的消費(fèi)量。 TCL消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? TCL在較年輕群體（ 35歲以下）、中等教育、較低收入人群具有較強(qiáng)的品牌力。 海爾區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 分析市場(chǎng)力可對(duì) 2023年的銷(xiāo)售預(yù)期進(jìn)行判斷。 ? 海爾在大連、濟(jì)南、青島、西安、重慶、武漢、鄭州具有較高的市場(chǎng)力，將有較好的銷(xiāo)售效果。而在上海、深圳、廣州、杭州、成都等地市場(chǎng)力較弱。 康佳區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 康佳在深圳、武漢、昆明、西安、哈爾濱、重慶、濟(jì)南、大連等地具有較強(qiáng)市場(chǎng)力，但在青島、成都、上海、南京等城市較弱。 TCL區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? TCL在西安、福州、武漢、昆明、重慶等地市場(chǎng)力較強(qiáng)，在青島、大連、成都、上海等城市市場(chǎng)力較弱。 海爾彩電與主要競(jìng)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 海爾區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 海爾彩電在大連、西安、濟(jì)南、青島、武漢、重慶等城市具有較高的品牌力，而在杭州、上海、深圳、廣州、沈陽(yáng)、成都等城市品牌力較弱。 康佳區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 康佳在武漢、昆明、深圳、哈爾濱、重慶、西安等城市品牌力較強(qiáng)，而在青島、成都、上海、南京、北京等地品牌力較弱。 TCL區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? TCL西安、福州、重慶、武漢、昆明等城市品牌力較強(qiáng)，而在青島、成都、大連、上海等城市品牌力較弱。 四、主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局分析 北 京 整 體0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月王牌創(chuàng)維東芝海爾康佳三星LG長(zhǎng)虹海信索尼A、彩電市場(chǎng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 北京市場(chǎng)海爾處于第一位，呈上升態(tài)勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 TCL和康佳，但二者均呈下滑態(tài)勢(shì)。 上海0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹東芝金星松下索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 上海 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 上海市場(chǎng)海爾未進(jìn)入前五位，主要由索尼和金星、東芝占有。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月創(chuàng)維東芝海爾康佳松下索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 廣州 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 廣州市場(chǎng)海爾處于導(dǎo)入期，主要由索尼、 TCL、 康佳、創(chuàng)維占有。 天津彩電0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東芝海信康佳三星索尼王牌夏普廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 天津 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 天津市場(chǎng)海爾未進(jìn)入前五位，主要由康佳、索尼、長(zhǎng)虹占有，競(jìng)爭(zhēng)較混亂。 重慶彩電0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾康佳松下索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 重慶 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 重慶市場(chǎng)海爾約占第五位，主要由長(zhǎng)虹、康佳、 TCL、 索尼等占有。 成都0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG冠軍長(zhǎng)虹海爾海信康佳索尼王牌夏華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 成都 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 成都市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、康佳、海爾占有，海爾處于第二、三位，競(jìng)爭(zhēng)格局相穩(wěn)定。 昆明0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾康佳索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 昆明 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 昆明市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、康佳、廈華、 TCL占有，海爾占有率較低。 貴陽(yáng)0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳三星松下索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 貴陽(yáng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 貴陽(yáng)主要由康佳、長(zhǎng)虹占有。競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)較穩(wěn)定。 哈爾濱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹海爾海信康佳松下王牌廈華熊貓主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 哈爾濱 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 哈爾濱市場(chǎng)主要由康佳、長(zhǎng)虹、海信占有，海爾占有率較低，但下半年上升較快。 沈陽(yáng)0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長(zhǎng)虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 沈陽(yáng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 沈陽(yáng)市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、海信呈下滑態(tài)勢(shì)。 長(zhǎng)春0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹海爾海信康佳樂(lè)華索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷(xiāo)售力變化分析 長(zhǎng)春 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 長(zhǎng)春市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、康佳、 TCL、 海爾占有，海爾處于第四位，呈上升態(tài)勢(shì)；而康佳呈下滑態(tài)勢(shì)。 西安0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東