某咨詢公司新品上市推廣方案報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-03 16:52 本頁(yè)面
【正文】 ， 每一層次代表的身份 、 地位等信息涵義更加豐富 、 微妙 。 消費(fèi)心理的演變 理性層面的中高級(jí)轎車消費(fèi)更多的是強(qiáng)調(diào)一種實(shí)用 、 價(jià)值 、社會(huì)身份的認(rèn)同 ， 強(qiáng)調(diào)轎車的檔次 、 品質(zhì)和級(jí)別 。 進(jìn)入感性層面的中高級(jí)轎車消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)性 、 產(chǎn)品風(fēng)格與品牌文化 。 因而 ， 東方之子的品牌塑造就在于給購(gòu)買者提供一種 “ 價(jià)值認(rèn)同 ” ， 一種 “ 圈層 ” 歸屬感 ， 一種東方汽車品牌文化認(rèn)同感 。 2550歲，男性居多，中小企 業(yè)主，大型企事業(yè)單位中高層管 理人員，高級(jí)專業(yè)人員。有一定 事業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更大的成功。 認(rèn)同東方文化、 東方沉穩(wěn)、 東方神韻 相信自我奮斗 中高級(jí)轎車消費(fèi)群（共性） 東方之子消費(fèi)者個(gè)性描述（個(gè)性） 五、東方之子消費(fèi)群體定位 針對(duì)已經(jīng)取得一定成就的商務(wù) 、 公務(wù)成功人士 。 有如東方之子 ， 有著中華民族傳統(tǒng)的氣質(zhì)和文化 ， 雍容大氣而不失沉穩(wěn) ， 務(wù)實(shí)進(jìn)取而不失激情 。 來自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二章、產(chǎn)品定位策略 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 二、東方之子推廣口號(hào) 三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢(shì) 四、東方之子上市推廣策略 理由一：競(jìng)品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需要高定位。 理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位 理由三：傳播的效果會(huì)因消費(fèi)心理 “ 打折 ” ，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身 一 為什么需要“ 高屋建瓴 ” 定位策略？ 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 “ 專為東方人打造的豪華版轎車 ” （一）定位 區(qū)隔性 ： “ 專為 ” 二字為消費(fèi)者提供了一種 “ 圈層 ”的歸屬感，表明了東方之子與同類競(jìng)品的區(qū)隔性。 尊貴性： “ 豪華版轎車 ” 體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值感、地位感的心理需求。 親和性： “ 專為東方人打造 ” 充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認(rèn)同感。 （二）定位分析 二、東方之子推廣口號(hào) 東方之子，濃縮汽車精華 三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)： 就品牌來說，奇瑞 “ 東方之子 ” 是“ 專為東方人打造的豪華版轎車 ” ，是東方智慧的結(jié)晶 ” ，是東方的驕傲，東方的尊貴。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 就產(chǎn)品來說，奇瑞 “ 東方之子 ” 濃縮了汽車精華，與同類競(jìng)品比較，具有“ 同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置 ” 的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 東方之子 核心優(yōu)勢(shì) 四、東方之子上市推廣策略 炒的是品牌 ，認(rèn)同 由于東方之子是奇瑞的形象產(chǎn)品，我們的策略必須通過各種活動(dòng)炒作東方之子的品牌，拓寬東方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。 賣的是產(chǎn)品，認(rèn)購(gòu) 東方之子與同類競(jìng)品相比具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此，我們的策略就是以產(chǎn)品本身來賣車，通過展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，理性地打動(dòng)消費(fèi)者。 ? 炒的是品牌 賣的是產(chǎn)品 第三章、上市推廣 —— 新車上市“三把火” 一、東方之子 上市前 二、東方之子 上市時(shí) 三、東方之子上市后 上市前 — 煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)炒作 上市時(shí) — 落地生輝，火爆亮相 上市后 — 趁熱打鐵，火熱銷售 活動(dòng)階段劃分 新 車 上 市 三 把 火 “ 第一把火 ” 之① —— 奇瑞百萬(wàn)愛心大行動(dòng) ? 活動(dòng)主題： “ 東方之子 ” 十大抗非典精英人物票選 暨奇瑞百萬(wàn)愛心大行動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間 —— 2023年 5月， “ 東方之子 ” 上市前 ? 活動(dòng)目的 借助目前倍受關(guān)注的非典事件的東風(fēng)，以公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，點(diǎn)燃 “ 東方之子 ” 上市前的第一把火。 ? 活動(dòng)媒體 —— 新浪網(wǎng) 上市前 — 煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)炒作 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)要 活動(dòng)組織 與新浪網(wǎng)商談合作，在新浪網(wǎng)上評(píng)選為抗非典 “ 戰(zhàn)役 ” 做出杰出貢獻(xiàn)的十大精英人物，并以奇瑞 “ 東方之子 ” 的名義為活動(dòng)冠名。 活動(dòng)步驟 A、 由新浪網(wǎng)選出具有代表性的 15個(gè)抗非典精英人物候選人，在網(wǎng)上發(fā)布候選人名單、候選人事跡等相關(guān)資料，以供參與者投票選出十大精英人物。 來自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 B、 奇瑞公司設(shè)立 100萬(wàn)非典基金。只要上網(wǎng)者點(diǎn)擊一次，投出一票，并且填寫資料（包括姓名 \職業(yè) \購(gòu)車欲望 \聯(lián)系方式 \身份證號(hào)碼 ,一人限填一次），奇瑞就為國(guó)家非典基金會(huì)捐出 1元錢。 C、 捐贈(zèng)金額以 100萬(wàn)為限，新浪網(wǎng)每天公布已產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)(即捐款數(shù) )。 D、 活動(dòng)結(jié)束時(shí)，十大精英人物將獲得奇瑞公司頒發(fā)的 “ 東方之子 ” 榮譽(yù)證書和鉑金鑲鉆獎(jiǎng)?wù)?，奇瑞還將在投票者中抽出熱心參與的幸運(yùn)兒，贈(zèng)送相應(yīng)獎(jiǎng)品。 ?活動(dòng)分析 關(guān)注度： 該活動(dòng)與社會(huì)熱點(diǎn)事
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