《20xx年品牌服務提案報告》杭州民澤姚生記食品公司-文庫吧
2025-06-23 17:34 本頁面
【正文】 個共同的特點都是打“地方特產”的名號，產品沒有形成差異化，包裝上所承載的文化氣息幾至于無，他們包裝上習慣使用產地“天目山”字樣，如果不去特別留意偏于一角的注冊商標，很容 易被消費者誤以為“天目山”為注冊商標。杭州萬隆食品生產的“萬事隆”和康匯食品生產的“吳剛”以及杭州旺昌食品有限公司的產品都存在這個問題。這應該是兩家公司在進入市場初期，策劃設計公司在平面設計方面沒有下足功夫，而市場調研人員又疏忽最終導致的結果。 產品包裝最出色的兩家為四川一見香食品有限公司和聯(lián)華超市有限公司，他們的產品包裝特色鮮明，屬于高檔食品的范疇，值得姚生記借鑒。 根據以上的發(fā)現，我們認為： 1. 姚生記筍類食品在涵括以上產品的同時，著重開發(fā)休閑食品； 2. 包裝設計方面多一些文化元素，承繼姚生記獨特的江南文化氣息 ； 3. 炒作新的休閑食品概念，將包裝設計成時尚新潮的樣式； 4. 在食用方法上下功夫，走高端，不與其他品類走一個路線，將自己定位更高一些； 5. 包裝多元化，紙盒裝、瓶裝、透明塑料瓶裝都可以采納，根本的目的就是吸引顧客； 6. 爭取姚生記的筍類產品不要劃歸入普通腌制類通貨區(qū)，在產品推向市場之初就往“感性”方面引導。 三、 我們初步的策劃構想 子品牌戰(zhàn)略 ： “姚生記”為浙江知名品牌，貴公司在產品文化的植入方面，已經取得成效。而品牌的深入人心雖然是品牌的成功，但它同樣是一把雙刃劍，品牌名稱一旦出現，消費者的腦海里首先想到的 是品牌的某種定向思維： 比如 姚生記 = 炒貨，這是一個很現實也不能 回避 的問題。 本次姚生記開始向“筍類”食品發(fā)展 ， 其固有的品牌 形象 不能適應新產品的屬性。一個新產品的 上市 ，必然帶有一定的風險，一旦新產品出現危機， 可能對“姚生記”品牌產生負面 影響，而樹立一個新的子品牌來承載姚生記筍類產品有助于緩解這種矛 盾 ，這是非常必要的商業(yè)策略?！耙ι洝倍嗄杲⑵饋淼钠放菩蜗螅莶坏靡唤z一毫的馬虎，因此 我們建議貴公司 將 “姚生記” 保留為母品牌，其他新研發(fā)的產品，注冊新的 商標 名稱，成為“姚生記”大系中的子品牌。這樣的優(yōu)點我們分析為 “二借二分” ： （ 2） 借勢： 憑借 “姚生記” 已有的知名度，迅速打開市場局面，容易得到消費者的認可； （ 3） 借力： 取徑“姚生記”成熟的銷售渠道，廣告的大范圍配合，迅速占領“筍類”市場； （ 4） 分割： 汲取“姚生記”的文化精神，卻又有自己獨特的氣質，與“姚生記”遙相呼應，也有本質上的分割，不至于產生概念上的混淆； （ 5） 分責： 母品牌其實就是企業(yè)形象品牌，它的主要對外功能就是為子品牌或副品牌提供 可 信賴的背景 ， 例如“姚生記”可以為核桃類、瓜子類 等子品牌提供優(yōu)質的品質形象 ； 而子品牌則重點塑造產品特點 、屬性 和品牌文化形象。 根據目前姚生記的 品牌知名度， 我們認為“姚生記”目前已經具備這個能量來 發(fā)展自己的子品牌。 產品定位 、推廣 市場上 休閑 食品琳瑯滿目，地方特產亦有 各地 深度挖掘的各種品牌。長江以南對“筍類”食品情有獨鐘，有一個堅實的消費土壤，而迄今尚未有真正領銜市場的品牌凸起?！耙ι洝币驗槠涮赜械慕衔幕?，源自草根的剛性需求 是 值得挖掘的。 因為“姚生記”良好 的產品品質，將“筍類”食品提升為檔次更高一些的小型食品，針對現代 都市 人遵循感覺的消費心理，圍繞“健康、綠色、原生態(tài)、小資情調、獨特筍味、饕餮味蕾”等概念進行產品闡述 、炒作 ，結合產品的用途 及使用方法， 找出目標消費群，然后創(chuàng)意有針對性的廣告語，分不同的區(qū)域進行投放。 一個品牌的產生過程是一個不斷累積的過程，是一個不斷深入的過程。從引導消費入手 —— 概念炒作，經過一段時間的積累，再開始轉變，繼而開始促進消費 —— 感性捆綁 。這需要 廣告文案的細致精準。正方公司在合作過程當中將會全力以赴，見證 并輔佐 “姚生記”子品牌的誕生、成長、發(fā)展全過程。 產品外宣
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