汽車公司營銷競賽方案-文庫吧
2025-02-02 21:14 本頁面
【正文】 店，企業(yè)及品牌知名度均高；216。 劣勢分析：泰州地區(qū)豪華車市場逐漸打開，路虎，雷克薩斯奔馳等高檔品牌紛紛入駐泰州汽車城。8 *經(jīng)銷商情況分析 2023年 1月至 9月集客總數(shù)為 752個。 8月、 9月集客數(shù)量顯示下滑狀況。 2023年 1月至 9月 Q3集客占比全系的 13%。 Q3FBU集客狀況較差且一直不穩(wěn)定。 3月集客為最高， 3月之后急速下降。9 * 潛在客戶特征分析? 目標消費群分析客戶特征： 年齡在 2535歲之間 的 客戶 （心理比較年輕） 。職業(yè)分析 ：高收入白領，年輕有活力的管理人員，個體 老板，家庭主婦客戶家庭分析： 個體 老板，父母出資買車，自己購車客戶性格： 境 富裕，敢于嘗試突破自我的年輕人。 品牌，追求個性， 追求時尚， 懂享受的 個性群體 。 進取， 獨立有主見的年輕人。 ，追求隨性自我的生活方式。10 *抓住創(chuàng)造忠誠客戶及老客戶介紹這兩點提高銷售量。利用 ，招募奧迪全系車主，進行高檔車型中檔車型的用戶分類管理。方便了客戶經(jīng)銷商也受利。線上在群內(nèi)設置銷售售后管理人員，解決客戶關于車輛的疑難雜癥。線下舉辦車友會，促進新老車主間交流同時提升與經(jīng)銷商的感情，增長經(jīng)銷商口碑及美譽度。從而提升客戶滿意度。潛在性的創(chuàng)造忠誠客戶，自然形成老客戶介紹購車。 車友會 （線上 +線下）利用泰州同城會新浪微博的較高人氣與其合作?？稍谔┲萃菚吕宋⒉┑闹黜摲胖锰┲輮W正冠通的廣告及詳細促銷優(yōu)惠店面地址等信息，實現(xiàn)面向年輕群體的直接網(wǎng)絡宣傳。后期 （在雙方愿意長期合作的情況下）， 泰州同城會新浪微博添加泰州奧正冠通新浪微博鏈接至其首頁。更大力度下增加泰州奧正冠通曝光度。與泰州同城會聯(lián)合舉辦線下活動如，甄選 “ 辣媽 ” 或酒吧聚會甚至實現(xiàn)泰州同城會看車團。均由泰州奧正冠通冠名。與 泰州同城會新浪微博 公眾平臺合作異業(yè)聯(lián)盟（線上 +線下）廣宣擴展1234異業(yè)聯(lián)盟（線下）與 高檔酒店 合作酒店 提供進店門口的一塊 LED屏與大廳門口 LED屏及各包廂內(nèi)的 LED屏的滾動字幕。泰州奧正冠通可編輯任意促銷優(yōu)惠活動信息?；顒雍笃冢ㄔ陔p方愿意長期合作的情況下），酒店提供一間包廂，其命名為奧迪廳。作為奧迪專用包廂。包廂內(nèi)任意餐具使用奧迪 LOGO.泰州奧正冠通舉辦活動， 酒店 可提供一定場地，且 酒店 內(nèi)所以員工可以穿帶有奧迪 logo衣服以作宣傳。異業(yè)聯(lián)盟（線上）與 泰州同城會微信公眾平臺 合作利用泰州微信 同城會 的 海量用戶 。奧正冠通 提供任意促銷信息及地址等內(nèi)容。同城會將此信息推廣到公共平臺。客戶任意瀏覽。同城會賬號分別給各商家相關關鍵詞（也是相同針對客戶）。比如：奧迪。任意用戶回復奧迪二字到同城會微信公眾賬號，同城會會在第一時間回復給該用戶關于奧迪汽車的最新促銷信息及地址等。分析結論闡述11 *活動策劃 Event planning12 *目錄 Cataloguen 活動目的n 活動目標n 策略闡述n 活動概述n 活動內(nèi)容n 活動流程n 場地布置13 *活動目的u利用本次營銷競賽制定 創(chuàng)意活動 。u通過各大媒體宣傳吸引消費者關注，挖掘潛在客戶，提高品牌及公司在泰州的知名度及美譽度。u通過活動 提高展廳集客量 ，促進客戶下單。擴大奧迪在豪華車的消費市場，加大市場開發(fā)力度。同時傳播奧迪系列產(chǎn)品信息，讓客戶體驗奧迪尊貴、動感、進取的品牌理念。提高潛在顧客
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