某汽車公司上市活動及推廣方案-文庫吧
2024-12-25 16:51 本頁面
【正文】 如何在傳播工具的運用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術，以應對競爭對手的在傳播上競爭壓力。7產(chǎn)品市場定位與主要中級車比較自由艦在尺寸、軸距上盡管與代表性中級競品有差距，但差距非常小，同時在排量上與這些產(chǎn)品旗鼓相當，很明顯屬于中級車序列。8產(chǎn)品市場定位消費市場產(chǎn)品劃分 63%以上的消費者選擇排量 升～ ，大部分消費者能承受的價格區(qū)間為 4萬－8萬元。相比經(jīng)濟型車，中級車在空間、安全性、功能及品質(zhì)上有很大的優(yōu)勢，消費者有強烈的需求，但價格的因素制約了中級車的進一步普及。國民消費現(xiàn)狀自由艦產(chǎn)品分析具有中級車相差無幾的車身尺寸、軸距、排量及裝備等，屬于中級車序列。自由艦產(chǎn)品售價 ，經(jīng)濟車型的定價，為大部分消費者所能承受。普及型中級車區(qū)隔性：與競品和自身產(chǎn)品形成 區(qū)隔化和細分化；容易理解：很清 晰的理解產(chǎn)品的定位和層次。優(yōu)勢市場上缺少一種價格上屬于經(jīng)濟車定價但在產(chǎn)品層面上完全滿足中級車標準的車型，市場需求強烈 。消費需求9產(chǎn)品市場定位普及型中級車概念體系價格性能品質(zhì)216。普及型中級車的各方面性能需要滿足中級車所需要的要求，包括安全性能、駕駛性能等。216。普及型中級車是建立于產(chǎn)品品質(zhì)可靠，產(chǎn)品安全的基礎之上。10216。普及型中級車的價格需要符合消費者的實際消費水平，能夠為大部分消費者所享受。產(chǎn)品定位人口統(tǒng)計特征 ：普及型中級車用戶年齡在 25—40 歲，家庭月收入在 500010000元； 生活觀： 具有積極向上的生活態(tài)度，富有進取精神； 注重家庭生活， 追求和諧、穩(wěn)定的生活形態(tài)； 積極工作，相信沒有付出就沒有回報。消費觀： 消費中比較注重產(chǎn)品的實用性，在購買產(chǎn)品時會考慮朋友圈子的認同程度；對價格比較敏感，通常都將價格限定在某個范圍內(nèi)然后在挑選產(chǎn)品。消費心理： 理性層面，消費者更多的強調(diào)產(chǎn)品的實用價值， 注重產(chǎn)品的性價比 ； 在感性層面，消費者強調(diào)產(chǎn)品的風格和產(chǎn)品的內(nèi)涵。 目標消費群體特征描述11因此，自由艦在產(chǎn)品塑造過程中要給予購買者一種 “ 超值認同感 ” 和一種 “ 家庭歸屬感 ”。產(chǎn)品定位自由艦與主要中級車配置對比與主要中級車產(chǎn)品相比，自由艦的配置更為豐富，安全設備更為齊全。12產(chǎn)品定位自由艦與主要中級車參數(shù)、價格對比與同類車相比，自由艦的價格優(yōu)勢明顯，環(huán)保性能領先。13產(chǎn)品定位與主要中級車產(chǎn)品相比，自由艦的配置更為豐富，安全設備更為齊全，多達 28項。與同類車相比，盡管在尺寸、軸距上有微小差距，但在排量、功率等相差不大的情況下，自由艦的價格優(yōu)勢明顯。自由艦產(chǎn)品優(yōu)勢 、達到歐 Ⅲ 排放標準。與韓國大宇聯(lián)合開發(fā)、沖壓線、焊裝線都目前國內(nèi)最先進、自動化程度最高的，大型沖壓線、點焊機器人等全部從韓國和德國進口。高性價比安全、配置豐富環(huán)?？煽堪踩煽俊⒏咝詢r比的家庭用車14目標群體消費特征252。強調(diào)產(chǎn)品的實用價值，注重產(chǎn)品的性價比；252。注重家庭生活，追求和諧的家庭生活形態(tài)。產(chǎn)品推廣口號自由艦市場定位 普及型中級車自由艦產(chǎn)品定位 安全可靠、高性價比的家庭用車自在行 和諧路 “自在 ”體現(xiàn)產(chǎn)品的高安 全性和高品質(zhì)； “和諧 ”一方面體現(xiàn)出產(chǎn) 品與人的和諧，另一方 面體現(xiàn)出產(chǎn)品帶給消費者 和諧的生活享受。形象解析216。品牌優(yōu)勢：就品牌來說，吉利自由艦是民族智慧的結晶，追求和諧生活的超值，同時也是超值享受的和諧，為品牌的超值這一概念訴求注入了和諧的元素；216。產(chǎn)品優(yōu)勢：就產(chǎn)品來說，吉利自由艦安全可靠、超值，令人享受到和諧的生活。與同類競品比較，具有 “同置
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