某汽車公司上市活動(dòng)及推廣方案-文庫吧
2024-12-25 16:51 本頁面
【正文】 如何在傳播工具的運(yùn)用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在傳播上競(jìng)爭(zhēng)壓力。7產(chǎn)品市場(chǎng)定位與主要中級(jí)車比較自由艦在尺寸、軸距上盡管與代表性中級(jí)競(jìng)品有差距，但差距非常小，同時(shí)在排量上與這些產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)，很明顯屬于中級(jí)車序列。8產(chǎn)品市場(chǎng)定位消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品劃分 63%以上的消費(fèi)者選擇排量 升～ ，大部分消費(fèi)者能承受的價(jià)格區(qū)間為 4萬－8萬元。相比經(jīng)濟(jì)型車，中級(jí)車在空間、安全性、功能及品質(zhì)上有很大的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者有強(qiáng)烈的需求，但價(jià)格的因素制約了中級(jí)車的進(jìn)一步普及。國(guó)民消費(fèi)現(xiàn)狀自由艦產(chǎn)品分析具有中級(jí)車相差無幾的車身尺寸、軸距、排量及裝備等，屬于中級(jí)車序列。自由艦產(chǎn)品售價(jià) ，經(jīng)濟(jì)車型的定價(jià)，為大部分消費(fèi)者所能承受。普及型中級(jí)車區(qū)隔性：與競(jìng)品和自身產(chǎn)品形成 區(qū)隔化和細(xì)分化；容易理解：很清 晰的理解產(chǎn)品的定位和層次。優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上缺少一種價(jià)格上屬于經(jīng)濟(jì)車定價(jià)但在產(chǎn)品層面上完全滿足中級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)的車型，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈 。消費(fèi)需求9產(chǎn)品市場(chǎng)定位普及型中級(jí)車概念體系價(jià)格性能品質(zhì)216。普及型中級(jí)車的各方面性能需要滿足中級(jí)車所需要的要求，包括安全性能、駕駛性能等。216。普及型中級(jí)車是建立于產(chǎn)品品質(zhì)可靠，產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)之上。10216。普及型中級(jí)車的價(jià)格需要符合消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)水平，能夠?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者所享受。產(chǎn)品定位人口統(tǒng)計(jì)特征 ：普及型中級(jí)車用戶年齡在 25—40 歲，家庭月收入在 500010000元； 生活觀： 具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神； 注重家庭生活， 追求和諧、穩(wěn)定的生活形態(tài)； 積極工作，相信沒有付出就沒有回報(bào)。消費(fèi)觀： 消費(fèi)中比較注重產(chǎn)品的實(shí)用性，在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮朋友圈子的認(rèn)同程度；對(duì)價(jià)格比較敏感，通常都將價(jià)格限定在某個(gè)范圍內(nèi)然后在挑選產(chǎn)品。消費(fèi)心理： 理性層面，消費(fèi)者更多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值， 注重產(chǎn)品的性價(jià)比 ； 在感性層面，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格和產(chǎn)品的內(nèi)涵。 目標(biāo)消費(fèi)群體特征描述11因此，自由艦在產(chǎn)品塑造過程中要給予購買者一種 “ 超值認(rèn)同感 ” 和一種 “ 家庭歸屬感 ”。產(chǎn)品定位自由艦與主要中級(jí)車配置對(duì)比與主要中級(jí)車產(chǎn)品相比，自由艦的配置更為豐富，安全設(shè)備更為齊全。12產(chǎn)品定位自由艦與主要中級(jí)車參數(shù)、價(jià)格對(duì)比與同類車相比，自由艦的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，環(huán)保性能領(lǐng)先。13產(chǎn)品定位與主要中級(jí)車產(chǎn)品相比，自由艦的配置更為豐富，安全設(shè)備更為齊全，多達(dá) 28項(xiàng)。與同類車相比，盡管在尺寸、軸距上有微小差距，但在排量、功率等相差不大的情況下，自由艦的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。自由艦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 、達(dá)到歐 Ⅲ 排放標(biāo)準(zhǔn)。與韓國(guó)大宇聯(lián)合開發(fā)、沖壓線、焊裝線都目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、自動(dòng)化程度最高的，大型沖壓線、點(diǎn)焊機(jī)器人等全部從韓國(guó)和德國(guó)進(jìn)口。高性價(jià)比安全、配置豐富環(huán)?？煽堪踩煽俊⒏咝詢r(jià)比的家庭用車14目標(biāo)群體消費(fèi)特征252。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，注重產(chǎn)品的性價(jià)比；252。注重家庭生活，追求和諧的家庭生活形態(tài)。產(chǎn)品推廣口號(hào)自由艦市場(chǎng)定位 普及型中級(jí)車自由艦產(chǎn)品定位 安全可靠、高性價(jià)比的家庭用車自在行 和諧路 “自在 ”體現(xiàn)產(chǎn)品的高安 全性和高品質(zhì)； “和諧 ”一方面體現(xiàn)出產(chǎn) 品與人的和諧，另一方 面體現(xiàn)出產(chǎn)品帶給消費(fèi)者 和諧的生活享受。形象解析216。品牌優(yōu)勢(shì)：就品牌來說，吉利自由艦是民族智慧的結(jié)晶，追求和諧生活的超值，同時(shí)也是超值享受的和諧，為品牌的超值這一概念訴求注入了和諧的元素；216。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：就產(chǎn)品來說，吉利自由艦安全可靠、超值，令人享受到和諧的生活。與同類競(jìng)品比較，具有 “同置
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