【正文】 剩余 232套房源，銷售率 %。 預(yù)計 10月底加推區(qū)域競品大牌云集，中海、萬科、綠城、萬達(dá)紛紛攻城掠地，品牌效應(yīng)更勝一籌，在品牌房企項(xiàng)目基于落袋為安的戰(zhàn)略考量下，去化率較高。除海爾優(yōu)城邦外，主要競品項(xiàng)目都為 品牌開發(fā)商、具有成熟度和客戶基礎(chǔ)， 且均 具備景觀示范區(qū)和樣板房， 時代城與之競爭的強(qiáng)化點(diǎn)為 “ 兩山一湖一公園 ” 、大盤自身完善配套及首期熱銷基礎(chǔ)。10月底以前，本項(xiàng)目主要以 120平米以下作為主力， 11月開始需要重點(diǎn)消化 150㎡以上 大套型產(chǎn)品，將重點(diǎn)面對 萬科 、 綠城 等的直接競爭， 環(huán)境資源優(yōu)勢、總價優(yōu)勢 是取勝的基礎(chǔ)！ 項(xiàng)目名稱 主力戶型面積主力總價區(qū)間 上市套數(shù) 在售套數(shù) 備注萬科生態(tài)城 168170㎡ 約 130160萬 192套 約 110套 2023年 12月開盤綠城理想之城 140160㎡ 約 150180萬 553套 約 334套 套數(shù)含部分 160400㎡戶型中南世紀(jì)城 138179㎡ 約 100140萬 249套 約 106套 2023年 7月開盤hapter二期加推營銷策略 ——市場競爭環(huán)境C1 Chapter?二期推售房源機(jī)會點(diǎn)：一期熱銷，區(qū)域內(nèi)具備一定市場熱度、口碑；擁有約 500余組 未認(rèn)購客戶基數(shù)，可為二期銷售提供去化保障；一期推售性價比較高，二期具備更靈活的定價與優(yōu)惠空間；借一期熱銷，可擴(kuò)大項(xiàng)目推廣區(qū)域，深挖地緣客戶的同時，拓展其他區(qū)域客戶。?二期推售房源面臨問題：二期計劃 9月中下旬至月底分批次推售 23次，前期蓄客恰逢一期簽約，到場新房客戶難免有所疏漏；同期開盤項(xiàng)目如藍(lán)山灣、中南世紀(jì)城產(chǎn)品面積較本案偏小，總價低， 易分流 本案一期未成交客戶； 9月份暫未延續(xù)一期強(qiáng)勢蓄客渠道，新訪不足，急需為二期房源提供有力客源保障。二期加推營銷策略 ——問題與機(jī)會1 Chapter?二期推售（ 關(guān)鍵問題一 ）解決建議：簽約期成立固定簽約小組，對其強(qiáng)化培訓(xùn)，加快簽約速度，并將簽約小組人員在入口公示，引導(dǎo)客戶自行選擇。簽約期挑選精英銷售接待團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新房客戶接待，避免流失客戶，為二期蓄客做好充分準(zhǔn)備。簽約小組，集中時間引導(dǎo)客戶辦理無房證明，分批次邀約客戶至現(xiàn)場簽約，加快簽約速度。銷售經(jīng)理現(xiàn)場成立 8人精英接待小組，配合 9月份推廣蓄客，接待新客戶，維系未認(rèn)購客戶，為二期銷售儲備意向客戶基數(shù)。協(xié)助溝通監(jiān)督統(tǒng)計二期加推營銷策略 ——問題解決 打虎親兄弟，上陣父子兵?二期推售（ 關(guān)鍵問題二 ）解決建議：線下繼續(xù)加大對競品論壇灌水及二期開盤信息釋放炒作，同時配合區(qū)域內(nèi)短信、夾報投放維持市場聲音，借熱銷為項(xiàng)目品質(zhì)造勢同時積極展開老帶新活動。通過靈活的價格策略和優(yōu)惠手段留住老客戶，吸引新客戶。1 Chapter論壇灌水老帶新活動二期加推營銷策略 ——問題解決要有陣地戰(zhàn)，還要有傳銷員?二期推售（ 關(guān)鍵問題三 ）解決建議：借一期熱銷，配合前期蓄客高效媒體（ 來電強(qiáng)勢渠道 ：短信、網(wǎng)絡(luò)、報紙； 來訪強(qiáng)勢渠道 ： CALL客、路過、短信、朋介、網(wǎng)絡(luò)）強(qiáng)化內(nèi)容積極推廣，并配合常規(guī)渠道補(bǔ)充客源，充分為二期房源提供蓄客保障。1 Chapter一期開盤前來電渠道 一期開盤前來訪渠道二期加推營銷策略 ——問題解決我們都是神槍手 不準(zhǔn)放空槍1 Chapter?二期推售問題解決建議小結(jié)：維系 未認(rèn)購客戶 ，促成其二期房源認(rèn)購；利用強(qiáng)勢渠道 積極積累新客戶 ，為 “ 開盤即紅 ” 提供強(qiáng)力蓄客支持；通過靈活的 價格策略和優(yōu)惠手段 ，促成二期房源的再次熱銷。二期加推營銷策略 ——問題小結(jié)1 Chapter針對一期未認(rèn)購 500余組客戶調(diào)查統(tǒng)計 50%客戶表示在價格合適的前提下愿意認(rèn)購時代城二期預(yù)期時間在 9月中旬左右94%客戶意向仍為一居、二居產(chǎn)品 80%客戶認(rèn)為一期開盤價格適中 50%客戶對二期開盤購買意向強(qiáng)烈通過對 500余組未認(rèn)購客戶調(diào)查，建議 在二期蓄客的同時，維系未認(rèn)購客戶，提高其轉(zhuǎn)籌率，為二期熱銷提供強(qiáng)有力支持 。二期加推營銷策略 ——加推節(jié)奏安排開盤當(dāng)日針對未認(rèn)購客戶設(shè)置感恩區(qū)收集 200組客戶問卷調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：精準(zhǔn)客戶需求才能有的放矢1 Chapter9月 14日 9月 22日 9月 23日 9月 30日 10月 10日房源： 39157套房源去化目標(biāo)： 90%，約 140套認(rèn)籌期配合搜房網(wǎng)團(tuán)購優(yōu)惠積累客戶上午前期已認(rèn)籌未認(rèn)購客戶選房，下午新增認(rèn)籌客戶選房3738開盤39加推房源： 38118套房源，去化目標(biāo)： 85%房源： 37142套房源，去化目標(biāo)： 85%共去化約 220套加推選房二期尾盤消化三期蓄客準(zhǔn)備9月 10號統(tǒng)一邀約一期未認(rèn)購客戶現(xiàn)場公示認(rèn)籌順序， 14日始 ， 按照現(xiàn)場公示順序號預(yù)選落二期蓄客開展根據(jù)未認(rèn)購客戶情況建議二期樓座推售策略：保留一期未認(rèn)購客戶選房順序與加推房源優(yōu)先選房權(quán)；新客戶按照認(rèn)籌順序選房（排在一期客戶選房順序后）；小步快跑，逐批推出二期樓座，實(shí)現(xiàn)開盤即紅；二期加推營銷策略 ——加推節(jié)奏安排預(yù)案：若 22日前， 39號樓落戶 80%以上，且對套三戶型需求量大，則在 22日考慮同期推出 37樓套三戶型。二期二批次認(rèn)籌1 Chapter二期加推營銷策略 ——優(yōu)惠及價格策略優(yōu)惠策略：一期未認(rèn)購客戶保留按照一期認(rèn)籌享有優(yōu)惠（含網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購優(yōu)惠），并享有優(yōu)先選房權(quán)；新客戶：老帶新 1%，按期簽約 1%，一次性 3%、 按揭 2%；備注：老帶新活動新客戶成交后，老客戶可獲得 1000元 購物卡一張。價格策略：根據(jù)一期成交客戶對價格接受度考慮，建議二期價格表價在一期成交均價基礎(chǔ)上，上浮 5%以內(nèi)，建議在 7350元 /㎡以內(nèi) ，底價在 6850元 /㎡ 以內(nèi)。推廣：產(chǎn)品主題持續(xù)強(qiáng)推，品牌強(qiáng)化采用報廣為主、網(wǎng)絡(luò)、小眾渠道配合的媒體策略，吸引市場關(guān)注，保證現(xiàn)場持續(xù)熱銷銷售配合：二期產(chǎn)品多以二居為主，符合未認(rèn)購客戶需求，結(jié)合二期三居產(chǎn)品，通過靈活的價格策略與優(yōu)惠手段進(jìn)行銷售。策略策略目標(biāo)目標(biāo)p通過一期產(chǎn)品熱銷及現(xiàn)場緊張簽約氣氛， 保證現(xiàn)場銷售熱度 ，擠壓新老客戶現(xiàn)場購房欲望，并為一期認(rèn)籌客戶提前打開選房綠色通道，為二期推出打下良好基礎(chǔ)。p品牌預(yù)熱，通過一期認(rèn)籌客戶提前排序選房，提升對項(xiàng)目信任度，提前鎖定客群。關(guān)鍵詞：持續(xù)熱銷、品牌提升、到訪量提升。時間： 2023年 9月（借一期熱銷，趁熱打鐵，留住未認(rèn)購客戶，籠絡(luò)新客戶）1 Chapter二期加推營銷策略 ——推廣策略深化時代城品牌價值：讓青島人都知道嘉凱城是一家大型的專注于精致產(chǎn)品的綜合地產(chǎn)開發(fā)商。稀缺山湖景產(chǎn)品快速拉升價格： 通過臨湖產(chǎn)品快速拉升價格，一鼓作氣沖破價格壁壘。p利用全湖景產(chǎn)品的稀缺性，一鼓作氣打破項(xiàng)目價格認(rèn)知，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品差價策略快速拉升本案的價格，從而實(shí)現(xiàn)全年價格的全面提升。成功升級首期熱銷深入人心：大美首開，熱銷帶動，堅定信心。1 Chapter二期核心推廣策略：品牌價值 +品質(zhì)樓盤 +熱銷帶動p通過對時代城首期熱銷，項(xiàng)目品質(zhì)得到印證，增強(qiáng)購房者對項(xiàng)目信心，帶動銷售。二期加推營銷策略 ——推廣策略p通過品牌之旅宣傳，強(qiáng)化嘉凱城在青島品牌落地，與品牌概念深入。p通過軟文系列解讀，深化嘉凱城品牌價值