博思堂長沙湘春路綜合體項目整合推廣策略190p20xx年-文庫吧
2025-02-02 19:55 本頁面
【正文】 這些“全球資源”不僅限于目前階段的營銷可操作性，未來更可嵌入到與復(fù)地業(yè)主息息相關(guān)的生活之中。 復(fù)地地產(chǎn)有效整合復(fù)星的全球資源 提升復(fù)地地產(chǎn)的項目價值和人居價值 且這種整合是一種持續(xù)性的吸納 決定了復(fù)地地產(chǎn)品牌擁有全新的特性 最國際的地產(chǎn)品牌 ③超現(xiàn)代規(guī)劃 “完全超現(xiàn)代的 外立面規(guī)劃 ” 市場判斷 * 長沙從未出現(xiàn)過真正意義的完全現(xiàn)代主義的綜合體。 * 本案為長沙帶來的耳目一新的國際化超現(xiàn)代規(guī)劃，源于對湘江的理解和吸納：立面與湘江的相映成趣，超高層與岳麓山的世紀對話，都是基于對項目本身的理解，在用最國際的方式表達。 * 而這樣一座東魂西技的濱江綜合體，所體現(xiàn)的正是對于城市文化和城市需求的尊重。 本案純粹現(xiàn)代主義的立面 決定其將在濱江綜合體中 呈現(xiàn)出最為國際的面孔 最國際的綜合體 ④目標客群 “影響力人群 ” 市場驗證 * 在市場已有綜合體項目中，選擇保利的客群與選擇萬達的客群有明顯區(qū)分；從萬達推廣的“豪”和保利推廣的“文”就可以窺見三分。 * 本案因品牌和規(guī)劃的“絕對國際”性，其對等的目標客群就需要具備更多 能夠鑒賞國際化建筑的品位和能力 、具備更多 接受并認可國際一線潮流走向和消費走向的眼光與水準 。 * 因此，不管是濱江超高層豪宅 220230㎡客戶；或是 150㎡高端住宅客戶；抑或是 90㎡客戶；這些目標客群具備的個性便是：在 精神消費和人文追求層面，是整個客群池中最為新銳的一撥 。 目標客群定位 相同的財富基礎(chǔ) 不同的人文追求 濱江豪宅客群 ? 一般為私營 /民營業(yè)主或企業(yè)負責(zé)人； ? 置業(yè)經(jīng)驗豐富： 對于房產(chǎn)具備成熟的判斷力，認可大平層 ? 吸納接受力強： 或是緊隨長沙濱江大平層大潮，認可大平層；認可純現(xiàn)代建筑的國際理念 ? 價格敏感度低：對“貴得其所”的含義理解透徹；希望獲得附加值高的物業(yè) ? 有涵養(yǎng)： 喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求； ? 空間功能要求：追求開闊的大面積空間，家中可以招待小范圍內(nèi)的核心的社交高朋，而不僅供家庭內(nèi)部獨享 ? 濱江超高層豪宅 220230㎡ ? 總價 400萬以上；媲美中高端別墅；何以選擇復(fù)地？ 高端住宅客群 ? 政府部門或公司中高級管理階層等；大學(xué)教授；民營或私企老板等 ? 良好教育背景 ：善于利用新經(jīng)濟致富，財富積累非常迅速，屬于一個富有而看得見的階層； ? 標簽性 ：因其知識背景及未來不可限量的成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人區(qū)分開來。 ? 審美力：對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關(guān)注，強調(diào)自己的審美觀和價值觀； ? 投資性 ：對消費品的經(jīng)濟價值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報； ? 150㎡高端住宅客戶 ? 總價 250萬以上；媲美中低端別墅；何以選擇復(fù)地？ 普宅公寓客群 ? 金領(lǐng)單身；二人之家；創(chuàng)富階層；富二代 ? 良好財富背景 ：財富積累與父輩，或積累與自己的第一桶金；相比前兩類客群，財富來得較為容易； ? 獨特消費觀 ：形式大于內(nèi)容，享受大于實用；選擇自己喜歡的，而非最合適的。 ? 審美力：對全球最新的潮流趨勢和消費形式非常關(guān)注，是走在整個城市最前沿的人。 ? 90㎡兩房普宅客戶 ? 總價 150萬以上，媲美中心城區(qū)三房、四房；何以選擇復(fù)地？ 最國際化的資源 最國際化的地產(chǎn)品牌 最國際的綜合體 最國際的生活方式 最有人文追求的客群 “國際化生活方式” 還是個無法定義的東西 在長沙，更是說得很濫 萬達廣場 [中心論者 ] 1. 消費品牌 中心 綜合體 濱江 2. 名人、名車、名媛、名牌 超長林肯、外籍模特、 LV代表國際化嗎？ 華遠 華中心 [科技論者 ] 1. 消費任志強 品牌 綜合體 濱江產(chǎn)品 2. 任志強、科技產(chǎn)品、香格里拉 LEEDND代表國際化嗎？ 保利國際廣場 [文化論者 ] 1. 消費品牌 文化 產(chǎn)品 綜合體 2. 文化、文物、文人 廣告國際化？越民族的越國際？ 國際是一種氣場 國際化不只是奢侈品，不只是廣告畫面，不是只建筑本身，不只是高端活動， 更是在強大的全球資源的熟稔整合之下，所得出的對于全球化和國際化的深刻理解， 這種理解將貫穿項目始終，并最終體現(xiàn)在每一個階段的業(yè)主體驗上。 本案 核心 造場 ? 為復(fù)地項目造場：呈現(xiàn)全長沙最有國際力量的綜合體項目。 ? 為長沙造場：引領(lǐng)長沙真正進入與全球接軌、與世界同步的高度，讓長沙真正感受國際、理解國際，并成就國際。 ? 為復(fù)地品牌造場：以一個項目之合力，樹復(fù)地品牌之全新里程碑；復(fù)地與復(fù)星的資源整合，雙核開發(fā)能力，在此得以驗證。 關(guān)乎氣場的 9大價值體系 ? 國際氣場 全球資源運營者的長沙風(fēng)范 ? 國際品牌 中國動力 \全球?qū)＜业拈L沙首筑 ? 國際熱土 領(lǐng)跑長沙國際濱江綜合體 ? 國際規(guī)劃 超現(xiàn)代 24萬方國際建筑群 ? 國際資源 山水洲城世界級城市資源 ? 國際酒店 國際超五星威斯汀大酒店 ? 國際商務(wù) 國際頂級寫字樓 ? 國際產(chǎn)品 世界級極致增值物業(yè) ? 國際 CLUB 頂級俱樂部全球定制服務(wù) 造場 三段式 “給長沙來一場真正的國際風(fēng)暴” ① 老爺車 “老爺車”一詞，最早出現(xiàn)在 1973年英國出版的一本 《 名人與老爺車 》 的雜志上，盡管它的直譯應(yīng)該是“經(jīng)典的古老汽車”，但由于“老爺車” 這個詞強烈的擬人色彩，此名稱很快得到了各國汽車界人士的認可，并 迅速蔓延，成為世界各地愛好者對老式汽車的統(tǒng)一稱謂。 美國老爺車俱樂部把其屬意的品牌或車型（如： 19251948年間生產(chǎn)） 列為完全古典車（ FULL CLASSIC），其定義為“非凡的汽車，擁有優(yōu) 良設(shè)計，高工藝標準及制作”，取向偏好美國品牌，歐洲產(chǎn)品則有滄海 遺珠之憾。 ”國際老爺車 ”橘子洲私享夜 復(fù)地地產(chǎn)長沙見面會即復(fù)地國際推介會 2023年末，為品牌入市、滲透業(yè)內(nèi)及目標客群設(shè)立此活動。復(fù)地如何將其理念和長沙文化融合，將橘子洲作為活動場地是個文化認同的極佳選擇。與一線城市活動公司合作，將老爺車運送至橘子洲，來一場可以鑒賞和參與的老爺車短途賽也可極大地提高活動的吸引力。
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