【正文】 ......................................................................................................26 投資估算 .............................................................................................................................................26 收益估算 .............................................................................................................................................27 損益預(yù)測(cè)表 .........................................................................................................................................28 第八章 市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃 .........................................................................................................................28 第九章 技術(shù)服務(wù)方案 ...............................................................................................................................30 技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn) .................................................................................................................................30 技術(shù)支持及服務(wù) .................................................................................................................................31 ....................................................................................................................................31 ....................................................................................................................................32 電信客戶技術(shù)支持和服務(wù) .................................................................................................................32 服務(wù)投訴 ..............................................................................................................................................33 第一章 背景情況 市場(chǎng)需求 政府信息化對(duì)視訊的需求 各級(jí) 政府 會(huì)議是政 府日常工作的重要組成部分，以往 的集中式會(huì)議已經(jīng)越來越不能適應(yīng)需求 。如何有效地利用現(xiàn)有的政府辦公網(wǎng)和工作電腦，將會(huì)議成本減少到最小，是目前 亟待解決的問題。 作為電子政務(wù)的重要 組成部分，基于互聯(lián)網(wǎng)視訊會(huì)議的出現(xiàn)極大地提高了政府部門辦事效率 。 中小型企業(yè)信息化對(duì)視訊的需求 伴 隨中國經(jīng)濟(jì)的 高速 發(fā)展，國內(nèi)眾多大中小型企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)脫離了單一區(qū)域的生產(chǎn)模式，形成了遍布 全省 范圍的聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合經(jīng)營的布局。一家相當(dāng)規(guī)模 的企業(yè)，基本都擁有一個(gè)地點(diǎn)以上的生產(chǎn)基地、存儲(chǔ)基地、銷售公司、一定數(shù)量的 銷售點(diǎn)。 此外 ，隨著中國加入WTO，更 多的外國企業(yè)進(jìn)入中國境內(nèi)投資，開設(shè)工廠、辦事機(jī)構(gòu)。企業(yè)面臨這種跨地區(qū)的管理，采用基于 互聯(lián)網(wǎng) 的 多媒體視訊 系統(tǒng)，將 為企業(yè)減少費(fèi)用開支，提高辦公效率。 公眾對(duì)視訊業(yè)務(wù)的需求 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、通信技術(shù)的日益提高，用戶已經(jīng)不僅僅滿足于語音、電報(bào)、電子郵件等傳統(tǒng)通信方式，對(duì)視訊業(yè)務(wù)的需求呈迅猛發(fā)展的趨勢(shì)。目前話音業(yè)務(wù)的日趨成熟，部分語音業(yè)務(wù)將被視訊業(yè)務(wù)所取代并逐步成為新的增長點(diǎn)。特別是在美國“ 9 11”及“ SARS”事件后，全球?qū)σ曈崢I(yè)務(wù)需求猛增。 08 年在中國發(fā)生的“雪災(zāi)”、“ 汶川地震”使各級(jí)政府對(duì)視訊產(chǎn)品得到 了前所未有的重視， 具有豐富、準(zhǔn)確、快速、安全等特性的視訊業(yè)務(wù)，將日益顯示出它的重要性。 近年來，互聯(lián) 網(wǎng)的普及， 已經(jīng)滲透到我們生活中，成為眾多網(wǎng)民休閑生活不可或缺的一部分?；?dòng)多媒體 以一種 全新 的 概念 出現(xiàn)， 它包含了互動(dòng)娛樂、視頻點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)游戲以及娛樂自身使用的遠(yuǎn)程直播等新應(yīng)用。大量的數(shù)據(jù)表明，娛樂、媒體行業(yè)正在走向視頻 和 互動(dòng)，利用 多媒體 視訊新技術(shù)已成為其發(fā)展的必然趨勢(shì)。 項(xiàng)目背景 中國電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型 電信市場(chǎng)需求的變化，通信技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)信息化程度的提高給傳統(tǒng)電信業(yè)以極 大的沖擊，迫使電信運(yùn)營商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式，開發(fā)新的業(yè)務(wù)應(yīng)用是電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。 如今，傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)低值化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，電信業(yè)開始進(jìn)入非語音業(yè)務(wù)唱主角的時(shí)代。世界范圍內(nèi)大的電信運(yùn)營商都以轉(zhuǎn)型來積極應(yīng)對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)，中國電信也向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這符合世界電信運(yùn)營業(yè)和中國電信運(yùn)營業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律。 中國電信要成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn) 型，由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型為綜合信息服務(wù)提供商。 充分挖掘電信視訊增值業(yè)務(wù)的發(fā)展 潛力，努力形成新的增長點(diǎn)，努力使網(wǎng)絡(luò)走向?qū)拵Щ?、智能化，業(yè)務(wù)多 元化，終端 多樣化。 項(xiàng)目組成 山東電信 “商務(wù)領(lǐng)航 ”和 ****科技有限公司 合作，共同打造 山東電信“商務(wù)領(lǐng)航”視訊平臺(tái) 。 第二章 公司介紹 基本情況 ****科技投資有限公司（ Fujian GuanYu Chamory Scienceamp。 Co.,LTD, 以下簡稱“ **科技” ）成立于 20xx 年 8 月，注冊(cè)資金人民幣 20xx 萬元，公司總部位于 **省福州市五四路環(huán)球廣場(chǎng)。作為視訊行業(yè)先鋒領(lǐng)導(dǎo)者， **科技始終掌握著世界頂級(jí)多媒體音視頻編解碼核心技術(shù)，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn) 和市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其致力于 以服務(wù)廣大客戶為主導(dǎo)， 以向 企業(yè)集團(tuán)客戶和政府、教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等各傳統(tǒng) 、 新興行業(yè)提供專業(yè)、高效 的 多媒體視訊產(chǎn)品和解決方案 為己任 。 至今， **科技 在與眾多渠道合作伙伴共同努力下，已成功地為眾多上市公司、知名企業(yè)集團(tuán)及政府行業(yè)單位等龐大的用戶群體實(shí)施了視訊系統(tǒng)工程。 **科技自 成立之初就一直致力于視訊技術(shù)研究，確保公司在視訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?；趶?qiáng)大的自主研發(fā)能力和對(duì)視訊行業(yè)的深刻理解，公司在深圳南山科技園建立起了國內(nèi)一流的 **視訊技術(shù)研究中心，擁有各種高端技術(shù)人才近 200名， 積累了 多項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先的 寬帶視訊、 移動(dòng)視訊多媒體技術(shù)及相關(guān)專利 ； 并與全國眾多高校建立了密切的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，與IBM、 HP等國際知名上游廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。幾年來，公司已形成集開發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)為一體的龐大支撐體系，并在視訊行業(yè)逐步形成了具有“ **”特色的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 目前 公司已先后開發(fā)出 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 “G Tone” （溝通無限） 各種 產(chǎn)品系列，包括 “ 冠視通 ”多點(diǎn)視訊溝通平臺(tái)、 WEB呼叫中心、移動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品線，能滿足各種網(wǎng)絡(luò)、各種級(jí)別、各種規(guī)模應(yīng)用的組合需求。同時(shí) **科技還 針對(duì)各行業(yè) 不同應(yīng)用點(diǎn)進(jìn)行 內(nèi)部協(xié) 同辦公、政府行政事務(wù)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)系統(tǒng)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、可視化虛擬合作等 項(xiàng)目的實(shí)施與研發(fā) ，以 滿足不同 客戶不同 深度、廣度 的應(yīng)用需求 。 發(fā)展永無止境， **科技作為視訊行業(yè)先鋒，為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，率先在業(yè)內(nèi)針對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)（ 3G）的發(fā)展方向進(jìn)行探索，推出了領(lǐng)先全球的移動(dòng)視頻會(huì)議、移動(dòng)監(jiān)控解決方案。 秉承“ 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ”的企業(yè)理念， **科技在視訊領(lǐng)域贏得了眾多客戶的青睞與認(rèn)可，目前公司客戶涵蓋了政府、教育、軍隊(duì)、金融、電信、中小企業(yè)等眾多行業(yè)，并吸引了全國130余家合作伙伴共同構(gòu)筑起了覆蓋華東、華北、華南、 華中、西南、西北、東北等區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，更好的為客戶提供全面支撐與服務(wù) ； **科技 緊扣 “ 以市場(chǎng)為導(dǎo)向、 以研發(fā)為支撐、以服務(wù)為根本 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于與用戶、 合作伙伴、 員工共同成長 、 分享成功 的企業(yè)文化， 不斷激勵(lì)著 **人再創(chuàng)新高、共鑄輝煌 ！ 展望未來， **科技 —— 中國視訊行業(yè)先鋒領(lǐng)導(dǎo)者這棵 品牌大樹必將碩果累累！ 組織結(jié)構(gòu) ****科技投資有限公司 建立了 創(chuàng)新型 企業(yè)的 組織 結(jié)構(gòu)，管理體系規(guī)范，經(jīng)營決策體系主要包括股東會(huì)、董事會(huì)、總裁辦和 CEO 四層結(jié)構(gòu)。 董事會(huì)是公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，由股東會(huì)議設(shè)置成立，設(shè)董事長 一名、董事 4名。董事會(huì)根據(jù)股東會(huì)議的決議， 策劃和實(shí)施具體事項(xiàng)。公司實(shí)行總裁辦集體決策的民主方式， CEO 負(fù)責(zé)最后的決策?？偛棉k成員由 CEO、常務(wù)副總、 CTO、 CMO 等組成。公司的職能部門依據(jù)“ 根據(jù)公司發(fā)展實(shí)際、因事設(shè)崗 ” 的原則，突出 “ 以 市場(chǎng) 為龍頭， 以技術(shù)為核心，以平臺(tái)為支撐 ” 的戰(zhàn)略組織架構(gòu)。 組織結(jié)構(gòu)圖如下： 資產(chǎn)情況 近期資產(chǎn)情況統(tǒng)計(jì)： (截止日期 20xx 年 6 月 30 日 ) 董事會(huì) CEO 總經(jīng)理助理 總裁辦 產(chǎn)品研發(fā)事業(yè)部 產(chǎn)品中心 研發(fā)中心 銷售事業(yè)部 銷售支持部 技術(shù)支持部 七個(gè)大區(qū) 市場(chǎng)營銷部 大客戶服務(wù)中心 綜合管理部 財(cái)務(wù)部 戰(zhàn)略事業(yè)部 項(xiàng)目經(jīng)理 技術(shù)支持 ① 固定資產(chǎn)： 原值： 元 凈值： 元 ② 流動(dòng)資金： 元 ③ 長期負(fù)債： 元 ④ 短期負(fù)債： 元 ⑤ 資金來源： 自有資金： 元 銀行貸款： 元 ⑥ 資金類型： 生產(chǎn)資金： 元 非生產(chǎn)資金： 元 近 2 年的年?duì)I業(yè)額 年份 國內(nèi) 出口 總額 20xx年 0 20xx年（至 6月底） 0 公司大事記 公司主要商務(wù)聯(lián)盟 客戶清單 近 3 年 **省內(nèi) 要客戶的 項(xiàng)目清單 ： 省份 客戶名稱 銷售項(xiàng)目 ** 98投資洽談會(huì) 互動(dòng)多媒體平臺(tái) ** **煤炭 集團(tuán) 互動(dòng)多媒體平臺(tái) ** **省特檢所 互動(dòng)多媒體平臺(tái) ** 南平科技局 互動(dòng)多媒體平臺(tái) ** 泉州第一醫(yī)院 遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng) ** **聯(lián)合通信有限公司 互動(dòng)多媒體平臺(tái) ** 日立 (**)數(shù)字媒體 互動(dòng)多媒體平臺(tái) ** 廈新電子 互動(dòng)多媒體平臺(tái) ** **廈門大學(xué) 遠(yuǎn)程教育系統(tǒng) 運(yùn)營商： **電信、江蘇電信、昆明電信、上海電信、浙江電信、廣東電信、江西電信 第三章 互動(dòng) 多媒體 視訊 技術(shù) 互動(dòng)多媒體 視訊 平臺(tái)總體架構(gòu) 整個(gè)平臺(tái)功能性架構(gòu)如下： 如圖所示，具有普通寬帶的終端均可進(jìn)入視訊平臺(tái)獲取直播、互動(dòng)等多媒體視訊業(yè)務(wù)。 終端