化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣詳細(xì)解決方案-文庫(kù)吧
2024-10-28 01:15 本頁面
【正文】 業(yè)和服務(wù)業(yè)人員中網(wǎng)民的總和已經(jīng)達(dá)到近 60％，這些人員形成了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶最主要的群體。 關(guān)于 Email 營(yíng)銷。 Email 營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手 段，用戶對(duì) ” 是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)的參考 ” 的回答是 “ 愿意 ” 占 %， ” 不愿意 ” 占 %， ” 無所謂 ” 的占 %，說明用戶對(duì)未經(jīng)許可的垃圾郵件比較反感。 關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)站。經(jīng)常瀏覽的占 %，有時(shí)瀏覽的占 %，很少瀏覽的占 %，說明用戶還是希望從商務(wù)網(wǎng)站上獲取商品信息。 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因。用戶出于節(jié)省時(shí)間占 %，節(jié)約費(fèi)用占 %，操作方便占 %，尋找稀有商品占 %，出于好奇有趣占 %，這說明網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐步被用戶所接受。 關(guān)于網(wǎng)上 交易存在的問題。安全性得不到保障的占 %，付款不方便的占 %，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障的占 %， 送貨耗時(shí)、渠道不暢的占 %，價(jià)格不夠誘人的占 %。說明安全性和物流環(huán)境仍然較差。 關(guān)于將來最有希望的網(wǎng)上事業(yè)。網(wǎng)上購(gòu)物占 %，網(wǎng)上炒股占 %，網(wǎng)上有償信息服務(wù)占 %，網(wǎng)上游戲娛樂服務(wù)占 %，網(wǎng)絡(luò)通 訊占 %，說明用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和服務(wù)有較高的期望。 五．化妝品業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn) (1).企業(yè)網(wǎng)站以展示形象為主，存在諸多缺陷。 以擁有獨(dú)立域名的企 業(yè)網(wǎng)站而論，大部分是由具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)建立的。所謂 “ 大企業(yè)網(wǎng)上樹功德，小公司上網(wǎng)揀生意 ” ，這些網(wǎng)站一般并不與傳統(tǒng)商 務(wù)整合，主要是用來展示企業(yè)形象，通常的模式經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 化妝品行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？詳細(xì)解決方案 經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 電子商務(wù)研究、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 相關(guān)的知識(shí)、技巧、策劃方案等文章 — 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必上網(wǎng)站 3 是企業(yè)宣傳畫冊(cè)的翻版。 2020 年后，大部分網(wǎng)站首頁采用 flash 動(dòng)畫，下載完畢后問你要不要安裝插件還是 要直接進(jìn)入。之后是大幅的廠房照片和企業(yè)介紹，產(chǎn)品特性等等。這類網(wǎng)站大多委托網(wǎng)絡(luò)公司制作維護(hù)，建成后甚少更新管理。由于內(nèi)容貧乏陳舊，形式千網(wǎng)一面， 又缺乏有效的推廣手段， 網(wǎng)站 知名 度低，訪問量和回訪率都不理想，未能起到應(yīng)有的作用。 (2).網(wǎng)絡(luò)美容教育蓬勃發(fā)展，時(shí)尚主張層出不窮。 互聯(lián)網(wǎng) 極大地拓展了美容業(yè)的發(fā)展空間。突出的現(xiàn)象是各種各樣的美容時(shí)尚資訊在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，內(nèi)容涵蓋了美容美發(fā)、美容新品、健康美體等眾多生活和 醫(yī)學(xué)美容知識(shí)，讓愛美人士耳目一新，也使接受美容教育的群體不斷壯大。各種美容時(shí)尚主張更是層出不窮，象 DNA 細(xì)胞修復(fù)，核酸美容，血液美容，基因美容， 精神美容，色彩咨詢，美體塑身等，雖然讓人聽著發(fā)暈，但無形中拓寬了傳 統(tǒng)美容業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，達(dá)到了 “ 賣觀念、賣品位、賣美麗 ” 的營(yíng)銷目的。 (3) 網(wǎng)上銷售方興未艾，營(yíng)銷觀念存在誤區(qū)。 化妝品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、 音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 成 為同義語。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方 式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基 礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。 六．做好化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種策略及特點(diǎn) （一） 博客營(yíng)銷 博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相 關(guān)概況 及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到 宣傳目的的營(yíng)銷手段。同樣地，化妝品可以利用寫博客進(jìn)行營(yíng)銷。 （ 1） .博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)： 細(xì)分程度高 定向準(zhǔn)確。 互動(dòng)傳播性強(qiáng)信任程度高口碑效應(yīng)好。 影響力大引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流。 與搜索引擎營(yíng)銷無縫對(duì)接，整合效果好。 有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠 實(shí)用戶 (2)博
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