文化互動(dòng)體驗(yàn)園營銷提案-文庫吧
2025-02-01 19:38 本頁面
【正文】 水岸別墅項(xiàng)目 ,位于金西開發(fā)區(qū)管委會(huì)對(duì)面。地處金西開發(fā)區(qū)核心地段，區(qū)域環(huán)境得天獨(dú)厚，項(xiàng)目總占地面積約 173畝，擁有 18000平方米天然水系 物業(yè)類型：獨(dú)立別墅、雙拼別墅、景觀高層等產(chǎn)品，還配套有近 2萬平方米的準(zhǔn)四星級(jí)酒店和 800米商業(yè)街。 目前售價(jià)：別墅起價(jià) 158萬 /套，高層起價(jià) 3598元 /平方 周邊樓盤狀況 君悅上城 樓盤地址：金西開發(fā)區(qū)湯溪中學(xué)對(duì)面 目前 售價(jià)： 3860元 /㎡ 樓盤概況：項(xiàng)目 共有 14棟多層組成，主力戶型為 80— 127平方米的多層住宅。 項(xiàng)目雄踞金西開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略要地，坐擁古鎮(zhèn)湯溪的龍首位置，扼守主動(dòng)脈白湯下和橫四路 。 周邊樓盤狀況 金城花園 樓盤地址：婺城婺城區(qū)湯溪鎮(zhèn)白湯下公路以西，禾邊程村以東 目前 售價(jià)： 4000元 /平米左右 樓盤概況：項(xiàng)目 雄踞金西核心生活商圈。東鄰湯溪老城區(qū)，西鄰大規(guī)模詠隆商業(yè)廣場(chǎng)，與開發(fā)區(qū)管委會(huì)相距不遠(yuǎn)；南接 33萬平方米超大規(guī)模農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，北臨白湯下交通動(dòng)脈。發(fā)展環(huán)境得天獨(dú)厚。 項(xiàng)目銷售方案 銷售策略 據(jù) 項(xiàng)目 特點(diǎn)，基本銷售策略可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進(jìn)行試銷，根據(jù)試銷的情況做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開，市場(chǎng)旺銷時(shí)蓄勢(shì)待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，抓住銷售高潮，廣告投放量和銷售力度不斷跟進(jìn)，一鼓作氣，不能惜售。根據(jù)明確的銷售目標(biāo)和目的，從市場(chǎng)推廣到銷售完成，大致需要 9個(gè)月的時(shí)間， 這段時(shí)間可以分為以下幾個(gè)階段： （一）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期。 （二）開盤期、強(qiáng)銷期。 （三）收盤期 —— 尾盤沖刺期。 上述情況，該項(xiàng)目的銷售工作做如下安排： 2023年 3月、 4月為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購時(shí)期。 2023年 5月 —— 8月為該案的開盤及強(qiáng)銷期。 2023年 9月 —— 11月為該案的尾盤沖刺期。 營銷模式 本案以坐銷和行銷兩種形式為主 ?行銷可分為：電話、短信營銷，市場(chǎng)陌拜，社區(qū)設(shè)點(diǎn)，派發(fā)單頁等。 ?坐銷只是在案場(chǎng)接待主動(dòng)上門的客戶和置業(yè)顧問每天電話營銷進(jìn)行市場(chǎng)陌拜和客戶維護(hù)。 ?人際營銷：使用新帶新、轉(zhuǎn)介、老帶新的合作策略，全面發(fā)動(dòng)各方人脈資源進(jìn)行保險(xiǎn)式的銷售模式。 人員及售樓部配備 銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 （一）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期完成工作時(shí)間及責(zé)任部門 4月為該盤的推廣、蓄水期，在現(xiàn)場(chǎng)為正式啟動(dòng)銷售前，做一些市場(chǎng)的預(yù)熱，以互補(bǔ)的模式將自有隊(duì)伍與中介公司 分銷相結(jié)合。 （二）開盤期、強(qiáng)銷期工作安排 5—— 8月，由于一期水上樂園項(xiàng)目在 6月份開園，在這期間會(huì)吸引相當(dāng)一大部分游客，借此機(jī)會(huì)，做好宣傳工作，跟幾個(gè)比較知名的旅游公司達(dá)成合作意向，利用旅游公司平臺(tái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 （三）收盤期 ——尾盤沖刺期的工作安排 收盤期以浙中最大的游樂項(xiàng)目、實(shí)惠的價(jià)格為訴求，廣告主要是以宣傳整個(gè)樓盤的銷售業(yè)績(jī)，樹立公司的整體形象，以銷掉剩余房子，低價(jià)是金為目的。 項(xiàng)目推廣方案 推廣策略 樹立形象高度， 讓整個(gè)金華人
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