一汽大眾某汽車經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案(ppt37)-文庫(kù)吧
2025-02-01 19:11 本頁(yè)面
【正文】 模型強(qiáng)調(diào)從三個(gè)不同的角度來(lái)考慮人力資源管理 Position Evaluation 崗位評(píng)估 Performance Evaluation 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) Person Evaluation 人才評(píng)價(jià) 13 為 3P付薪 – 現(xiàn)金 績(jī)效 浮動(dòng)獎(jiǎng)金 職位 參考工資 通過(guò)職位評(píng)估 通過(guò)績(jī)效審核 個(gè)人 通過(guò)個(gè)人考核 實(shí)際工資 市場(chǎng)津貼 長(zhǎng)期激勵(lì) 14 為 3P付薪 – 非現(xiàn)金 職位 績(jī)效 個(gè)人 以職位為基礎(chǔ)的福利 通過(guò)職位評(píng)估 通過(guò)績(jī)效審核 通過(guò)個(gè)人考核 補(bǔ)貼 特種福利 非現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 建議的薪酬理念和薪酬策略 16 美世建議的奧迪經(jīng)銷商選擇薪酬目標(biāo)比較市場(chǎng)的指導(dǎo)原則 ? 首先，奧迪經(jīng)銷商應(yīng)選擇同行業(yè)（同一品牌或同一檔次的汽車經(jīng)銷商）作為比較對(duì)象 ? 根據(jù)美世的研究，經(jīng)銷商所處區(qū)域?qū)π匠晁降挠绊懽畲?，因而建議經(jīng)銷商在確定薪酬數(shù)據(jù)時(shí)，首先參照自己所在區(qū)域的總體薪酬趨勢(shì)，再與自己規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)行比較。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)美世提供的 《 經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 》 。在該報(bào)告中，美世根據(jù)經(jīng)銷商所在小區(qū)進(jìn)行了分類，并分別進(jìn)行薪酬數(shù)據(jù)方面的統(tǒng)計(jì)分析。 17 美世建議的奧迪經(jīng)銷商確定薪酬水平的指導(dǎo)原則 成立時(shí)間 1年以上 成立時(shí)間不滿 1年 大規(guī)模經(jīng)銷商 中等規(guī)模經(jīng)銷商 小規(guī)模經(jīng)銷商 初創(chuàng)期經(jīng)銷商 基本工資（底薪＋現(xiàn)金津貼） 中位 中位 低于市場(chǎng) 低于市場(chǎng) 獎(jiǎng)金（提成） 高于市場(chǎng) 高于市場(chǎng) 中位 靈活 福利 高于市場(chǎng) 中位 低于市場(chǎng) 低于市場(chǎng) 長(zhǎng)期激勵(lì)（只針對(duì)總監(jiān)以上職位） 中位 低于市場(chǎng) 低于市場(chǎng) 高于市場(chǎng) 為崗位付薪 ,建立科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu) Mercer Human Resource Consulting 19 以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，建立薪酬等級(jí) ? 以職位價(jià)值為基礎(chǔ)的薪酬等級(jí)是設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)的依據(jù)，因此，職位評(píng)估的結(jié)果將直接用來(lái)確定公司的薪酬等級(jí)結(jié)構(gòu)。 國(guó)際職位 評(píng)估體系 IPE3 PC 41 PC 55 職級(jí) 薪酬等級(jí) 薪酬結(jié)構(gòu) 級(jí)別 ￥ 公平性 /競(jìng)爭(zhēng)性 分析 根據(jù)市場(chǎng) 確定薪酬 水平 程序 : 職位評(píng)估委員會(huì) / 咨詢顧問(wèn) 人力資源部 / 咨詢顧問(wèn) 現(xiàn)行薪酬結(jié)構(gòu) ￥￥￥ ￥￥￥ 基準(zhǔn)崗位 20 經(jīng)銷商首先應(yīng)建立企業(yè)內(nèi)部的薪酬等級(jí) ? 作為薪酬結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商首先應(yīng)建立企業(yè)內(nèi)部的薪酬等級(jí)結(jié)構(gòu)，即分多少級(jí)別 ? 然后，確定每一級(jí)的幅寬 ? 確定從上一級(jí)到下一級(jí)的中點(diǎn)增加率 ? 右圖是一個(gè)薪酬結(jié)構(gòu)的示意圖 級(jí)別 薪酬水平 標(biāo)準(zhǔn)工資 21 美世運(yùn)用國(guó)際職位評(píng)估系統(tǒng)工具（ IPE3），對(duì)一共 6家經(jīng)銷商進(jìn)行了職位評(píng)估 ? STCL前期項(xiàng)目中，美世運(yùn)用國(guó)際職位評(píng)估系統(tǒng)工具（ IPE3），對(duì)一共 6家經(jīng)銷商進(jìn)行了職位評(píng)估，獲取第一手的評(píng)估資料，建立了一個(gè)適用于全網(wǎng)絡(luò)的職位等級(jí)系統(tǒng)。 6家經(jīng)銷商分別為： – 遼寧奧通 – 北京運(yùn)通博奧 – 北京亞之杰 – 浙江奧通 – 深圳奧德 – 內(nèi)蒙古奧捷 ? 2023年，又對(duì)前期崗位評(píng)估結(jié)果進(jìn)行了審核，對(duì)舊有部分崗位進(jìn)行了調(diào)整，增加了對(duì)新增崗位的評(píng)估，并邀請(qǐng)近 30家經(jīng)銷商組織了驗(yàn)證研討會(huì)。 22 根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小，將經(jīng)銷商分為 3類 ? 根據(jù)美世 IPE的試評(píng)估結(jié)果，經(jīng)銷商的企業(yè)規(guī)?？梢苑譃? 5三個(gè)級(jí)別。 ? 根據(jù) IPE的評(píng)估規(guī)則，企業(yè)規(guī)模是由企業(yè)的營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量決定的。 – 營(yíng)業(yè)額的計(jì)算公式是：營(yíng)業(yè)額＝銷售收入 5+維修產(chǎn)值 15 – 員工數(shù)量是指經(jīng)銷商全體正式員工的數(shù)量 – 考慮到在奧迪經(jīng)銷商之間企業(yè)性質(zhì)相同，在相等營(yíng)業(yè)收入的情況下，員工數(shù)量越多，反而會(huì)造成人均效率的下降。因而，在本次方案中，建議僅考慮營(yíng)業(yè)收入作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 不同企業(yè)規(guī)模參照的營(yíng)業(yè)收入如下表。營(yíng)業(yè)收入的計(jì)算需要采用上述公式進(jìn)行換算。 – 規(guī)模系數(shù)為 3的小規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營(yíng)業(yè)收入小于 ； – 規(guī)模系數(shù)為 4的中等規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營(yíng)業(yè)收入大于 ，小于 ；
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