【正文】 同時降低成本回扣制度 委托退貨制度（ 1）進貨價格不明 （ 1） 進貨價格高（ 2）常年處于特殊銷售狀態(tài) （ 2） 今進貨不嚴格（ 3）進貨過量全面審核保留的必要性?暢銷商品固定化（日常必備商品）?注重防缺?分析 POS數(shù)據(jù)為何暢銷？什么樣的顧客買銷售趨勢是否能持續(xù)？?對生產(chǎn)計劃的反映（擴大生產(chǎn)的體制）?廠家對新產(chǎn)品的開發(fā)研究商品大系列化顧客需求變化的假設和驗證市場調(diào)研傳統(tǒng)商業(yè)制度的問題?暢銷商品固定化（日常必備商品）?注重防缺?分析 POS數(shù)據(jù)為何暢銷？什么樣的顧客買銷售趨勢是否能持續(xù)？?對生產(chǎn)計劃的反映（擴大生產(chǎn)的體制）?廠家對新產(chǎn)品的開發(fā)研究商品大系列化顧客需求變化的假設和驗證市場調(diào)研滯銷商品）的對策豐富（暢銷商品暢銷品目錄防止缺貨店鋪空間管理新商品開發(fā)關注暢銷變滯銷降低庫存成本減少浪費空間降低成本銷量增加品種齊全的啟迪來自顧客。12 全面減少庫存供應商供應商的倉庫 廠家的倉庫廠家供貨商 廠家 批發(fā)及物流商 零售商以前的問題由于懼怕庫存不足，總是多訂多存缺貨受批評，庫存多余不受批評物流的倉庫 零售商的倉庫庫存（市場跌價） （式樣過時） （維持現(xiàn)狀）商店庫存要改善質(zhì)量(保證品種齊全 )發(fā)送階段的庫存 發(fā)送階段的庫存 發(fā)送階段的庫存今后的庫存掌握全面的庫存信息 ,不必為求放心而多存目標零 大量壓縮13 信息共享縮短時間不了解需求(信息過時 )(無信息 )賭注式計劃生產(chǎn)計劃不當生產(chǎn)變更減少來自顧客的信息 (最新的來自銷售現(xiàn)場的信息 )確定合適的生產(chǎn)計劃經(jīng)常發(fā)生變更 (應付缺貨 )整個生產(chǎn)時間長缺貨情況不斷重視確切的保證供貨的數(shù)據(jù)及時的供給解決辦法供應鏈進入良性循環(huán)狀態(tài)以前的供銷聯(lián)合惡性循環(huán)良性循環(huán)大家共享銷售信息、庫存信息的話，就能制定準確的生產(chǎn)計劃。不僅庫存減少，生產(chǎn)計劃變更也將減少。從零售夜（顧客）角度看所需時間從零售夜（顧客）看所需時間14 整個業(yè)務過程改革供貨商 廠家批發(fā)、物流物流業(yè)零售業(yè)充分運用信息系統(tǒng)?頻繁發(fā)生生產(chǎn)變更， 生產(chǎn)現(xiàn)場混亂?庫存增加，庫存管理成本增加?訂貨和接受貨手續(xù)繁瑣?連續(xù)自動補充系統(tǒng)?電子數(shù)據(jù)交換（ EDI）全面調(diào)整業(yè)務！信息共享伙伴關系改革業(yè)務上的浪費充分運用信息系統(tǒng)以前的供應鏈 行業(yè)間的銜接使業(yè)務復雜化 供 應 鏈廠家 批發(fā)、物流物流業(yè)消費者零售業(yè)供貨商 消費者?復雜的商業(yè)習慣?訂貨和接受訂貨業(yè)務、 庫存管理業(yè)務繁瑣?防止缺貨的庫存增加解決辦法15 通過供應鏈管理改善現(xiàn)金收支以前的惡性循環(huán)庫存多將減少錯失銷售機會不了解整個商品庫存庫存滯銷品庫存增加。暢銷品不足貸款增加、利息負擔大生產(chǎn)計劃的變更和工廠混亂倉庫租的多、庫存增加、運轉(zhuǎn)資金不足金融部門借貸難（經(jīng)濟危機）引進后借貸增加只要有庫存就不會缺貨的錯誤認識判斷暢銷、滯銷品全面掌握庫存庫存多是滯銷品尋找運轉(zhuǎn)資金全面減少庫存包括銷售動向和全庫存的生產(chǎn)計劃改善現(xiàn)金流通引進供應鏈機制后引進供應鏈機制后16 推進信息共享廠家供貨商 廠家 批發(fā)及物流商 零售商傳話、耳聞 傳話、耳聞 傳話、耳聞6個月 4個月 2個月以前的供應鏈 現(xiàn)在說這些也晚了。真沒辦法LoseLose的關系，大家全失敗供應鏈電子告示板POS銷售管理數(shù)據(jù)生產(chǎn)計劃數(shù)據(jù)全部商品庫存數(shù)據(jù)新商品信息有銷售信息自己判斷吧。有庫存信息、銷售信息，真方便??！為什么 A商品都買出去了？B商品沒有銷出，應該確認一下廠家的方針營業(yè)者 廠家批發(fā)、物流 供應商解決辦法19 使供應鏈管理鞏固的機制明確的基本方針? 明確行業(yè)間的基本方針（伙伴關系等）? 共同的商品碼的利用（ JAN碼）、單一商品管理? 通過 POS系統(tǒng)掌握購買信息（商品碼、數(shù)量、金額、顧客號碼、賣出時間等）? 商品基本信息共享、利用 JAN碼信息庫）JICFS： Japan Item Code Service)? 備齊暢銷品、最大限度提高空間效率? 有效地進行商品補充（賣者主導型的銷售管理）、廢除檢驗工序? 有效的流通加工（做價簽、分包、再包裝、部分組裝、部分加工）。? 重視從保管到流通的各個環(huán)節(jié)（物流點的最佳設置、加強流通信息）通過信息系統(tǒng)健全機構(gòu)供貨商 批發(fā)、物流零售商廠家信息共享數(shù)據(jù)庫了解市場了解市場的好處? 減少庫存管理成本? 壓縮庫存空間、減少物庫? 節(jié)省運轉(zhuǎn)資金22 運用 CRP、 VMI的庫存戰(zhàn)略PGPG 的優(yōu)勢? 確立競爭優(yōu)勢? 掌握市場數(shù)據(jù)擴大市場分額? 生產(chǎn)、物流的高校率店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3物流中心（ 2）交貨、退貨（ 1）付款連續(xù)補充系統(tǒng)POS信息配送信息等 [CRP、 VMI的觀念 ]自動補充的機構(gòu)?CPR（ Continuous Replenishment Program:連續(xù)補充系統(tǒng)）?VMI（ Vender Managed Inventory:賣方主導型庫存管理）23 通過 3PL改革流通3PL (3rdParty Logistics)的定義?“和構(gòu)成供應渠道的幾個事暫時和長期保持關系的中間代理行業(yè) ”美國供應經(jīng)營協(xié)會直銷型計算機生產(chǎn)廠家已經(jīng)實行供應鏈管理的先進企業(yè)正在有效地利用 3PL?將 “隱性經(jīng)營 ”具體化 ?原來的業(yè)務目的是非物流業(yè)務企業(yè)對外委托物流業(yè)務不僅僅是產(chǎn)品的運輸、配送物流，還應與廠家的生產(chǎn)計劃同步進行原料、材料的調(diào)配，利用自己公司的網(wǎng)絡發(fā)展供應業(yè)務。24 信息通信的標準化和基礎的完善 CAIS的定義（ 1994~）