制定銷售計(jì)劃的方法和步驟-文庫(kù)吧
2025-02-01 14:22 本頁(yè)面
【正文】 什么是目標(biāo) 把銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo) 制定自己的 銷售目標(biāo) 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 一、明確目標(biāo) 目標(biāo)判斷練習(xí) Smart原則 什么是目標(biāo) 目標(biāo)判斷練習(xí) ? 下面這句話是目標(biāo)嗎？ 我要賺很多錢！ smart原則 ? Specific 具體 ? Measurable 可衡量 ? Attainable 可達(dá)到 ? Relevant 相關(guān) ? Timeable 以時(shí)間為基礎(chǔ) 制定目標(biāo)練習(xí) 請(qǐng)指出下面目標(biāo)的錯(cuò)誤： 一、我要成為一名管理者 二、我要在 2023年 12月 31日之前賺很多錢 三、我要在 2023年 12月 31日之前成為美國(guó)總統(tǒng) 四、我要在中午十二點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包 五、我要賺一百萬(wàn) 我要成為一名管理者 ? 主要錯(cuò)誤：不具體 管理者？ CEO?中層經(jīng)理？基層經(jīng)理？ 財(cái)務(wù)經(jīng)理？銷售經(jīng)理？ ？ 我要在 2023年 12月 31日之前 賺很多錢！ ? 主要錯(cuò)誤：不可衡量 很多錢？ 1萬(wàn)？ 10萬(wàn)？ 100萬(wàn)？ 1000萬(wàn)？ ？ 我要在 2023年 12月 31日之前 成為美國(guó)總統(tǒng) ? 主要錯(cuò)誤：不可達(dá)到 中國(guó)籍公民是否有機(jī)會(huì)成為 美國(guó)總統(tǒng)？ ？ 我要在中午十二點(diǎn)以前 吃下三個(gè)面包 ? 主要錯(cuò)誤：不相關(guān) 這件事情很重要嗎？ ？ 我要賺一百萬(wàn) ? 主要錯(cuò)誤：沒(méi)有時(shí)間限制 在你 30歲時(shí)賺足 100萬(wàn)？ 還是在你 80歲時(shí)賺足 100萬(wàn)？ ？ 看看約翰的目標(biāo) 我要在 2023年 12月 31日之前， 通過(guò)銷售賺到 100萬(wàn)元。 明確銷售任務(wù) 將銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成 smart目標(biāo) 把銷售任務(wù) 轉(zhuǎn)化成 銷售目標(biāo) 將銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo) ? 銷售任務(wù)：完成銷售額 500萬(wàn)，銷售額的確認(rèn)以回款為準(zhǔn)，通常的回款期為一個(gè)月。 銷售目標(biāo) 在 2023年 11月 30日前，簽訂 500萬(wàn)元 的銷售合同，并于 2023年 12月 31日之前 收回 500萬(wàn)元貨款。 確定自己的收入目標(biāo)或事業(yè)發(fā)展目標(biāo) 確定自己的銷售目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo)必須高于銷售任務(wù)目標(biāo) 制定自己的銷售目標(biāo) 確定 銷售額 的來(lái)源 明確 分目標(biāo) 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 二、描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑 一、確定銷售額的來(lái)源 二、明確分目標(biāo) 海南 開(kāi)發(fā)新客戶 老客戶的
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