【正文】 工作中骨干教師專業(yè)素養(yǎng)的提高”這一有限范圍之內(nèi)。給變量下抽象定義，確定其結(jié)構(gòu)指標(biāo)，可以參照有關(guān)辭典、教育理論書籍、教育大綱、教材等對變量概念的科學(xué)定義，或參照國家及有關(guān)上級領(lǐng)導(dǎo)對教育問題的方針、政策、法規(guī)、守則、職責(zé)要求等。這就要求研究者具備一定的教育理論基礎(chǔ)，在研究之前要進行學(xué)習(xí)，要查閱資料，要對所研究的問題有個基本的了解。（二）研究的內(nèi)容研究課題要通過研究內(nèi)容來體現(xiàn)。一項科研課題，如果提不出具體的研究內(nèi)容，就無從研究。研究內(nèi)容的多少與課題的大小有直接關(guān)系。如果研究課題很大，那么研究的內(nèi)容必定很多；如果研究課題較小，那么研究的內(nèi)容也就比較少。研究內(nèi)容必須準(zhǔn)確體現(xiàn)研究課題。目前，中小學(xué)教育科研在這方面存在的主要問題是:第一，只有課題而無具體研究內(nèi)容。第二，研究內(nèi)容與課題不吻合。第三，課題很大而研究內(nèi)容卻很少。有了具體的研究內(nèi)容，就可以依據(jù)研究內(nèi)容設(shè)計更為具體的研究方案。如“教師教育理論素養(yǎng)對教育科研影響的研究”這個課題，屬因果研究的范疇，在考慮具體研究內(nèi)容時至少要包括三個部分，即第一，研究并提出“教師教育理論素養(yǎng)”的基本內(nèi)容。第二，對選為被試的教師進行“教育理論素養(yǎng)評價”，分析當(dāng)前教師教育理論素養(yǎng)的基本情況。第三，研究、分析學(xué)校教育科研與教師教育理論素養(yǎng)的關(guān)系。這樣，才能得出研究成果。比較簡單的研究課題也要考慮具體的研究內(nèi)容。四、研究方法任何科學(xué)研究除了要應(yīng)用哲學(xué)方法和一般科學(xué)方法之外，都還要有具體的研究方法和技術(shù)手段。中小學(xué)教育科研的每一項題目一定要有相對應(yīng)的教育科研方法。例如，對小學(xué)生的合作意識現(xiàn)狀進行研究，必然離不開調(diào)查法；研究如何對青年教師進行培養(yǎng)，一般總要用到經(jīng)驗總結(jié)法；探討一種新的教學(xué)方法是否優(yōu)于原有的教學(xué)方法，則宜采用實驗法。在中小學(xué)教育科研中，僅用單一的方法進行研究不大容易得出科學(xué)研究結(jié)果。每一種方法都有其優(yōu)點與局限性，采用單一的方法，往往只能獲取部分信息，而遺漏許多其他有用信息，難以做出全面準(zhǔn)確的結(jié)論。因此提倡使用綜合的方法，或幾種方法并用，或以一種方法為主，其他方法為輔。例如，進行教學(xué)實驗研究，當(dāng)然主要采用實驗法，但也要使用測量法對實驗效果進行比較(如進行測驗)，也可以用調(diào)查法對實驗效果進行比較(如了解學(xué)生的反映)。再如進行某項調(diào)查研究，主要采用問卷調(diào)查以得到大量數(shù)據(jù)，但也要輔之以訪談?wù){(diào)查，以使結(jié)論更加可靠，材料更加豐富?！把芯糠椒ā边@部分，主要反映一項課題的研究要“做些什么”和“怎樣做”。除了要敘述清楚使用什么方法進行研究之外，還要盡可能寫得細致一些。如用調(diào)查法，可寫明調(diào)查方式是問卷還是訪談。如果用問卷調(diào)查，最好能將設(shè)計好的問卷附上。如果是訪談?wù){(diào)查，盡可能附上訪談提綱。若采用實驗法，最好將實驗方案附上。若采用經(jīng)驗總結(jié)法，可以把預(yù)計總結(jié)經(jīng)驗的內(nèi)容項目、實踐方案及用何方式積累材料、預(yù)計積累哪些資料等項目一一寫出。第三篇：銷售計劃制定方法與要求銷售計劃制定方法與要求銷售計劃是現(xiàn)有的產(chǎn)品及新開發(fā)的產(chǎn)品項目行銷方案的具體規(guī)劃和安排。是企業(yè)其他職能部門擬定工作計劃方案的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)營活動中具有指導(dǎo)性的綱領(lǐng)文件。其重要性，足以讓企業(yè)決策者予以高度重視。銷售計劃的擬定必須以市場研究、預(yù)測、分析為前提。以企業(yè)的既定目標(biāo)和策略為依據(jù)。營銷部負責(zé)人是該計劃擬定的責(zé)任人，應(yīng)事前設(shè)定規(guī)劃工作的步驟及時間表，并做好必要的準(zhǔn)備資料，以確保計劃的合理性與可行性。制定銷售計劃必要的準(zhǔn)備工作：1)分析資料A、每一主要產(chǎn)品的總市場容量及市場勢態(tài)分析（包括產(chǎn)品生命期的預(yù)測）B、市場持性，顧客行為（對產(chǎn)品的贊許，抱怨，更換新產(chǎn)品技術(shù)的欲望）C、本企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，包括市場與占有率，市場供需法，曲線圖。D、本企業(yè)產(chǎn)品的行銷條件（含品質(zhì)、價格定位、市場規(guī)劃、過程規(guī)劃及營銷推廣）。2)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件（人力、物力、財力、技術(shù)水平、設(shè)備條件）綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)能力和新品種的開發(fā)能力。3)根據(jù)銷售談旺季不同，并參考往年月銷售比重。將全年目標(biāo)計劃分解到季、月之中。形成計劃正本。4)根據(jù)審批后的計劃正本內(nèi)容編制營銷部內(nèi)部任務(wù)分工計劃，即將計劃指標(biāo)分解到各銷售區(qū)域，并落實到每一位業(yè)務(wù)人員。銷售負責(zé)人應(yīng)擔(dān)當(dāng)起公司最高行銷人員的角色，積極參與公司業(yè)務(wù)的開拓事宜。成功需要夢想，夢想需要行動，行動需要舞臺。播種一種行為，收獲一種習(xí)慣。播種一種習(xí)慣，收獲一種性格。播種一種性格，收獲一種命運。任何一個優(yōu)秀的產(chǎn)品背后都有一只優(yōu)秀的團隊。人們不會被你的產(chǎn)品感動，人們只會被你的為人感動。要行動，不要討論。要業(yè)績，不要空談要明確，不要含糊。要突出，不要落后以抱怨為恥，以負責(zé)為榮。以清淡為恥，以行動為榮。以他救為恥，以自救為榮。以任務(wù)為恥，以結(jié)果為榮。認真第一，聰明第二。結(jié)果第一，理由第二。決心第一，成敗第二。速度第一，完美第二。不要用別人的錯來證明自己的對。決定我們每一個的價值的是客戶，而不是自己。市場經(jīng)濟只有一種利益，那就是客戶利益。第四篇：制定銷售計劃的步驟制定銷售計劃的步驟制定銷售計劃的過程：收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計劃第一步收集信息收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,與相關(guān)人員的討論座談,或是進行相關(guān)的咨詢,并進行總結(jié)。方法如下：①定位產(chǎn)品和服務(wù)為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個P：216。 產(chǎn)品（Product）、216。 價格（Price）、216。 促銷（Promotion）216。 地方（Place）。銷售的目標(biāo)是以合適的價格、在合適的時間和地方將適合的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)給需要的顧客。開始工作的一個好方法是回答有關(guān)您的店鋪的一些基本問題。以下是一般店鋪的通用問題。例如： 您的銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業(yè)人士提供個人旅行服務(wù)。根據(jù)收集的資料，典型的客戶是年齡在35至55歲之間，年收入超過100,000元的家長。那些客戶需要什么服務(wù)？它的目標(biāo)市場是帶有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制的旅行計劃。公司的目標(biāo)是為每個家庭提供方便、獨一無二且輕松愜意的旅行經(jīng)歷。與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？它在適應(yīng)具有各種年齡段孩子的家庭的能