企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化經(jīng)營(yíng)-文庫(kù)吧
2025-01-31 22:59 本頁(yè)面
【正文】 求 。開(kāi)始有品牌意識(shí) D 生理 生理或功能性需求 舉例： 顧客層定位的一般規(guī)律 1）消費(fèi)量大的消費(fèi)層之間相差一倍價(jià)格 2）兩個(gè)消費(fèi)量最大的層級(jí)之間有一個(gè)中間層 3）在一個(gè)市場(chǎng)中一般存在五個(gè)層次的上量顧客群 4）五個(gè)層次中第二、四層最為賺錢 專業(yè)美容業(yè)的顧客層定位 顧客心理需求 級(jí)別 常見(jiàn)面積 主打價(jià)格 投資 自 我 實(shí) 現(xiàn) AAA 2023㎡以上 500萬(wàn)以上 AA 8001200㎡ 240480元 200300萬(wàn) 尊 重 A 300600㎡ 120240元 50100萬(wàn) 歸 屬 B 150300㎡ 8012 0元 1030萬(wàn) 安 全 C 50150㎡ 4080元 510萬(wàn) 生 理 D 50㎡以下 40元以下 5萬(wàn)以下 美容消費(fèi)預(yù)算占可支配收入的 10%（不含大項(xiàng)目） 級(jí)別 單次護(hù)理 單只產(chǎn)品 月均消費(fèi) 可支配收入 經(jīng)理級(jí)收入 商圈人收入 AAA AA 240480元 400800元 20233000元 2萬(wàn)以上 1萬(wàn)元 5000元 A 120240元 200400元 8001200元 1萬(wàn)元 5000元 2500元 B 80120元 100200元 300600元 5000元 3000元 1500元 C 4080元 100元以下 200300元 3000元 1500元 750元 D 40元以下 50元以下 200元以下 2023元 750元 市場(chǎng)變遷對(duì)定位的影響 D類市場(chǎng) C類市場(chǎng) B類市場(chǎng) A類市場(chǎng) AA類市場(chǎng) AAA √ AA √ A √ B √ √ C √ √ √ √ D √ √ B、 A、 AA為成規(guī)模市場(chǎng) 當(dāng) GDP提高 1倍，市場(chǎng)就會(huì)上升 1個(gè)；一般 78年上升 1個(gè)臺(tái)階 顧客層定位錯(cuò)誤的影響 1）過(guò)高
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