【正文】 。 ? 如果您有意購買或想了解更多信息，可以咨詢漕溪北路 41號(hào)太平洋電腦廣場(chǎng)一期 168室，聯(lián)系電話： 54903866。屆時(shí)如果您提及 IT168，還可以獲得更好的價(jià)格和服務(wù)。 PR/EVENT ESPRIT，與知名品牌聯(lián)合活動(dòng)，互相提升品牌時(shí)尚元素 TOYOTA聯(lián)手 ESPRIT 邀您親臨賞車 軟文介紹： ? 新浪汽車訊 在眾人注目之下，身著ESPRIT新款冬裝的時(shí)尚男女模特，以優(yōu)美的姿態(tài)拉開 DARIO TERIOS特銳 激情的車門 …… 這是 ESPRIT的時(shí)裝秀？還是 TOYOTA的 DARIO TERIOS特銳 ?激情的 新車 秀，當(dāng)然，它們都是。 ? TOYOTA的 DARIO TERIOS特銳與擁有大量年輕時(shí)尚消費(fèi)者的 ESPRIT強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、進(jìn)行品牌宣傳推廣的模式對(duì)于一汽豐田銷售來說也屬首次。時(shí)尚 活力，是這兩個(gè)品牌最突出的個(gè)性，此次雖是首度聯(lián)手做“秀”，但雙贏應(yīng)是意料之中的結(jié)果。 PR/EVENT PR/EVENT 新店開張 捐資助學(xué) 打造社會(huì)公益慈善形象 在開業(yè)儀式上， ESPRIT以現(xiàn)場(chǎng)慈善募捐及部分新裝拍賣的形式，當(dāng)場(chǎng)將 1萬多元交付給同安特殊教育學(xué)校，作為添置教學(xué)設(shè)備及學(xué)習(xí)用品之用。 信息來源：網(wǎng)站 SP 1. 促銷活動(dòng)：折扣、送券、刮刮卡、積分等多種活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。 2. 具有 Esprit獨(dú)特標(biāo)志的禮品：增加消費(fèi)者品牌的歸屬感。 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） ?每年集中在 3/4月份（春 /夏裝）和 10月份（秋 /冬裝），其他月份明顯低于此 2個(gè)月份的投放量； ?投放量在 2023 是所有休閑品牌的第三位 。 ?媒體選擇上， 雜志 為首選 (2023年的投放量占總量的 60%多 )，其次為 報(bào)紙 ,電臺(tái)和電視媒體占比較低的比例 。 投放策略 ：為新裝上市做宣傳，促進(jìn)新品銷售 。平面媒體為主 . 全國(guó)投放（不含戶外） 單位：千元 01002003004005006007008009001000esprit 349 2 557 410 200 86 251 134 361 608 304 71 369 1721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2Esprit媒體分類（ 2023） 報(bào)紙27%電視3%電臺(tái)8%雜志62%Esprit媒體分類（ 2023） 報(bào)紙44%雜志56% 按媒體的投放量 2023/012023/02 01002003004005006007008009001000報(bào)紙 177 131 251 12 108 72 60 71 210 301 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 050100150200250300350400450500電視 3 2 1 27 781 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 01002003004005006007008009001000電臺(tái) 47 1 2341 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 01002003004005006007008009001000雜志 122 556 252 122 86 122 252 302 244 159 1421 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 ?品牌核心 ： ? 簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方、自信 ?溝通策略： ? 分品牌的溝通手段： Edc 通過 TVC,為 Esprit注入新鮮活力；平面 AD針對(duì)時(shí)令服裝 ,維護(hù)品牌現(xiàn)有的時(shí)尚與流行感， 其他 SP/PR/EVENT手段起到了輔助鞏固品牌形象的作用； ? 通過近十年積累，已經(jīng)有相當(dāng)多的 VIP卡持有人數(shù)據(jù)庫，通過活動(dòng)定期和他們進(jìn)行交流，鞏固了客戶忠誠(chéng)度和歸屬感； ?產(chǎn)品策略 ： ? 產(chǎn)品價(jià)位范圍廣（由低端到高端），產(chǎn)品線寬（服裝、化妝品、鞋包、內(nèi)衣、配飾及其他家居產(chǎn)品等）在可能的領(lǐng)域內(nèi)獲得更多的顧客； ?店鋪策略 ： ? 根據(jù)地區(qū)差距采取不同鋪貨方針（最大限度利用差異化銷售）； ? 各個(gè)主要商業(yè)區(qū)均開設(shè)店鋪，全面鋪開，擴(kuò)大顧客接觸機(jī)會(huì)，獲得商業(yè)利潤(rùn)。 小結(jié) 品牌結(jié)構(gòu) ?目前唯一只生產(chǎn)女裝類產(chǎn)品 ,使品牌的專注性在其他競(jìng)爭(zhēng)品牌中顯得比較突出； ?線下“ Collection”和“ Jeans”兩個(gè)主要產(chǎn)品線，無獨(dú)立品牌； Jacket Trousers Bag Footwear MNG Collection Jeans Tshirts MNG Jeans Bag Footwear Accessory Fragrance MNG 產(chǎn)品構(gòu)成和價(jià)位 S/S T 恤 上裝 褲子/裙 子 內(nèi)衣 配件MNG 69215 4391169 499875 1853951. 產(chǎn)品集中在女裝的上衣類、褲裝和裙子，另外也考慮到服裝搭配所用到的一些配件（包、鞋等）豐富了其產(chǎn)品線； 2. 休閑中帶有時(shí)裝元素的款式滿足了其目標(biāo)顧客：成熟女性兼工作和休閑的服裝需求，也因此形成了一些品牌忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群； 3. 價(jià)格范圍偏中高，雖然不能滿足大部分的消費(fèi)者，但是因此帶來消費(fèi)者認(rèn)為它富有個(gè)性的優(yōu)勢(shì)。 單位：元 ? 目前上海地區(qū)共三家店鋪，旗艦店地處商業(yè)繁華的淮海路茂名路上 ? 優(yōu)點(diǎn)：整體感覺通透而明亮，落地的大玻璃櫥窗讓盡量多的產(chǎn)品落入消費(fèi)者的視線并抓住他們的眼球，櫥窗內(nèi)出樣的模特及其服飾較好體現(xiàn)了 MNG產(chǎn)品的風(fēng)格，一樓到二樓過道處，給人一種略帶前衛(wèi)的時(shí)尚感 ,走道處更有畫龍點(diǎn)睛之筆的視覺裝飾。 ? 缺點(diǎn) : 一樓產(chǎn)品陳列略顯擁擠及雜亂，配件的出樣過顯簡(jiǎn)單，有礙于整體視覺。 ? 總結(jié)：強(qiáng)烈的視覺陳列和布置，充分體現(xiàn)了 MNG的略帶前衛(wèi)的時(shí)尚品位 . 店鋪分布 南京西路旗艦外部景觀 南京西路旗艦店內(nèi)部陳列 ? 目前只有報(bào)紙和雜志等平面媒體投放； ? 均以名模做代言人，依靠明星效應(yīng)支持品牌的性感、略帶前衛(wèi)、女人味的時(shí)尚感； （ 2023年 winter使用 Claudia Schiffer； 2023年 spring使用 Bianca Balti） NP/MG ? Target（目標(biāo)群體） 追求時(shí)尚、注重品位與品質(zhì)、處于流 行最前線都市女青年。 ? Personality（品牌性格） 性感、有女人味、時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi) ? Value（價(jià)值） 獨(dú)特的品位，高品質(zhì) ? 畫面表現(xiàn) 秋冬季新品上市，通過模特演繹服裝的 檔次感及時(shí)尚品位。 平面 廣告 全名： Claudia Schiffer 生日： 1970825 出生地：德國(guó)， Rheinberg 身高： 183厘米 眼睛顏色：藍(lán)色 頭發(fā)顏色：金色 體重： 58千克 愛好：種植， 讀書 ，網(wǎng)球 ，騎馬，跳舞 三圍： 372436 職業(yè)：模特 模特介紹 Bianca Balti Birth Date:19840525 Country of Origin:Italy Height (cm):176 Bianca has campaigned for such brands as: Anna Molinari, Antonio Berardi, Armani Jeans, D G, Dolce Gabbana, Donna Karan, Guess， Jeans, Missoni, and Roberto Cavalli. 2023年度 2023年度 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） 0100200300400500600折線圖 1 529 272 363 431 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 Mango媒體分類（ 2023） 報(bào)紙53%雜志47%Mango媒體分類（ 2023） 報(bào)紙100%?去年從 10月份起有廣告投放 ,但投入量在競(jìng)爭(zhēng)品牌中位列第四； ?媒體選擇上，雜志和報(bào)紙 ,投放量比較平均 。 投放策略 ：為了配合 LOGO及形象的轉(zhuǎn)變， 05‘年秋冬季開始增加大眾媒體的投放，同時(shí)為新裝上市做宣傳，促進(jìn)新品銷售 。平面媒體為主 . 按各媒體投放量 單位：千元 01002003004005006007008009001000報(bào)紙 257 363 431 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 201002003004005006007008009001000雜志 272 2721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 小結(jié) ?品牌核心 ： ? 都市、時(shí)尚、性感、略帶前衛(wèi)、有女人味 ?溝通策略： ? 明星效應(yīng)：通過國(guó)際名模演繹都市女性的時(shí)尚風(fēng)范 ,建立品牌的流行和潮流感； ? 為了配合 LOGO及形象的轉(zhuǎn)變， 05‘年秋冬季開始增加大眾媒體的投放； ?產(chǎn)品策略 ： ? 產(chǎn)品偏時(shí)裝感的設(shè)計(jì)，放寬了目標(biāo)群體的適用場(chǎng)合； ? 價(jià)位范圍偏中高端，使得有經(jīng)濟(jì)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體在個(gè)性滿足上的需求； ? 多樣產(chǎn)品線（服裝、鞋、包及其他配件和飾物等），滿足女性客戶購物習(xí)慣。 ?店鋪策略 ： ? 選擇商鋪集中且時(shí)尚的淮海路茂名路、徐家匯，借助地段的旺盛人氣，擴(kuò)大顧客接觸機(jī)會(huì)，提高品牌知名度。 品牌結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)品完全分品牌的結(jié)構(gòu)體系，使各個(gè)品牌間互不相擾同時(shí)也達(dá)到了互相補(bǔ)充的作用； ?目前在中國(guó)大陸推出的三個(gè)品牌針對(duì)不同人群，定位清晰，分別占領(lǐng)不同的消費(fèi)市場(chǎng)，滿 足了個(gè)性化和時(shí)尚化的市場(chǎng)需求； ?此品牌結(jié)構(gòu)也便于參與不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，始終保持與時(shí)代同步的活力和時(shí)尚品牌形象： For woman For man 姓名 職稱 資料來源： 產(chǎn)品構(gòu)成和價(jià)位 S/ S T 恤 上裝 褲子/裙子 內(nèi)衣 配件only 149249 199549 249379 49249Vero Moda 149249 199549 249379 49249Jackjones 149249 199549 249399 99 99199?產(chǎn)品主要集中在 T恤、上裝和褲裝產(chǎn)品； ?三個(gè)品牌針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)者： ONLY針對(duì)年輕的女性， VeroModa針對(duì)較成熟的女性市場(chǎng)， JackJones針對(duì)男性市場(chǎng)； ?在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，通過針對(duì)目標(biāo)族群的不同達(dá)到產(chǎn)品線的互補(bǔ)，增加了產(chǎn)品的使用消費(fèi)者范圍； ?不同品牌的策略，使年輕和成熟的群體各有所選，而且偏流行的設(shè)計(jì)感，使得產(chǎn)品的時(shí)令性比較強(qiáng)，雖然價(jià)位定在中檔偏高，但對(duì)追求流行和時(shí)尚的消費(fèi)者，有一定的吸引力。 單位：元 店鋪分布 1996年進(jìn)入中國(guó)，成立綾致時(shí)裝（天津）有限公司。 目前在北京、上海等大、中城市， Only開設(shè)了近 300家專賣店； Jack Jones開設(shè)近 200家專賣店； Vero moda開設(shè)了 200多家專賣店。 ?目前在中國(guó)大陸的 9個(gè)城市設(shè)有專賣店，集中在北方、南方和西部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市； 在中國(guó)，公司主要經(jīng)營(yíng) ONLY、 Jack Jones 和 Vero Moda三個(gè)品牌，目前有近 400家直營(yíng)店 和 300多家代理店。 ?在開店原則上， Only和 VeroModa象姊妹花，通常在一家店內(nèi)做鄰居，同時(shí) JackJones也 必定在同一個(gè)商家內(nèi)開設(shè)店鋪；在最大范圍內(nèi)形成了品牌聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大顧客的接觸面。 ONLY（港匯店外） （置地廣場(chǎng)店內(nèi)） VERO MODA（南京西路店外） （置地廣場(chǎng)店內(nèi)） （港匯店外） JACKJONES(港匯店） ONLY平面 廣告 ? Target（目標(biāo)群體） 22至 35歲的追求流行時(shí)尚、喜歡標(biāo)新立異 的年輕女性族群。 ? Personality（品牌性格） 時(shí)尚、張揚(yáng)、前衛(wèi)、性感 ? Value（價(jià)值） 活力、充滿動(dòng)感、激情 ?畫面表現(xiàn) 畫面選擇戶外的背景和沒有出現(xiàn)模特面 部的角度重點(diǎn)突出服裝的個(gè)性化表現(xiàn)。 TVC NP/MG VERO MODA平面 廣告 ? Target（目標(biāo)群體） 喜歡流行時(shí)尚并對(duì)時(shí)尚有自己獨(dú)特見 解的女青年。 ? Personality（品牌性格） 時(shí)尚、休閑、性感、有女人味 ? Value（價(jià)值） 自我風(fēng)格及品位的體現(xiàn) ?畫面表現(xiàn) 在新品上市階段，通過區(qū)別與 only的模特來演繹服裝的成熟感