奧美__伊利純牛奶品牌策略案-文庫吧
2025-01-30 17:42 本頁面
【正文】 204060801001201401601999 2023 2023UHT 巴氏消毒伊利的 SWOT 11 威脅 各品牌在逐漸加強(qiáng)宣傳力度 “光明”以上海為基礎(chǔ)的對外強(qiáng)式擴(kuò)張 “蒙牛”緊跟“伊利”的市場策略影響了伊利的發(fā)展，并混淆視聽，削弱了伊利獨(dú)有的品牌特質(zhì) / 奶源的爭奪 “雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在利樂產(chǎn)品上加強(qiáng)了動作 蒙牛 雀巢 帕瑪拉特 伊利的 SWOT 12 讓我們再看看消費(fèi)者的認(rèn)知 100102030405060700 10 20 30 40 50 60 70品牌吸引力 產(chǎn)品吸引力 三鹿 蒙牛 伊利 光明 均瑤 卡夫 雀巢 子母 帕 達(dá) 伊利的產(chǎn)品吸引力要高于除光明以外的其他全國性品牌 摘自華南乳品調(diào)研報(bào)告 13 由此可見伊利 … 不如先讓我們看看產(chǎn)品的吸引力來自何處？ 品牌吸引力〈 產(chǎn)品吸引力 （有好的產(chǎn)品，卻不能通過品牌的宣傳吸引消費(fèi)者） 14 伊利的產(chǎn)品 純正香濃 / 品質(zhì)好 好的奶源 來自大草原 所以 … 別人沒有的！ 天然 15 充分利用自身特點(diǎn)，建立一個長期的品牌策略勢在必行 16 此時(shí)，我們面臨著一個挑戰(zhàn) 讓“天然”的伊利 / 伊利的“天然”離消費(fèi)者更近一些，并轉(zhuǎn)化成一個無可替代的優(yōu)勢，被伊利所獨(dú)自擁有。 因?yàn)?，目前我們需要跨越一些障礙： ？“大草原”似乎是一個離我很遙遠(yuǎn)的地方 ？“大草原”的偏遠(yuǎn)讓我對衛(wèi)生 /品質(zhì)懷有疑慮 ？“大草原”好象比較落后，土氣，大紅大綠 17 看看我們主要針對的是些什么人？ 身在都市，我在緊張而繁忙的工作之余，還要不斷的學(xué)習(xí)和補(bǔ)充，以應(yīng)付社會的競爭。這就更需要我好好地休息和放松?？沙鞘兄械男蓍e方式大多是： “蹦迪，泡吧，卡拉 OK” “看電視，上網(wǎng)， VCD? ” 而那些更多的是得到了發(fā)泄和刺激 ， 卻沒有真正的放松? 在鋼筋水泥的城市里，連花草都少得可憐，而吃的食物：蔬菜是用化肥灌溉的，果汁是加了色素對了水的，連雞鴨都是被人工飼料喂養(yǎng)速成的。我很難感受到自然的東西。 而我更追求自然的生活方式，崇尚天然品質(zhì)，力求在都市
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