伊利集團(tuán)品牌策略建議提案--冬季-文庫吧
2025-01-11 01:14 本頁面
【正文】 時(shí)。伊利應(yīng)對市場變化的 解 決方案伊利內(nèi)部環(huán)境分析伊利內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)伊利集團(tuán)愿景?中國乳品業(yè)的第一品牌。?未來 5年?duì)I業(yè)額過百億。核心價(jià)值觀?以不斷創(chuàng)新為 核心，追求人 類健康生活主要競爭對手?集團(tuán)：雀巢?液態(tài)奶：光明?冰淇淋：和路雪?奶粉：三鹿?其他競爭優(yōu)勢?強(qiáng)大的資金運(yùn)作實(shí)力?全國最好的奶源基地?比國外競爭者更了解 本土的事情。與國內(nèi) 品牌相比，在所有制、 現(xiàn)金流、市場運(yùn)做、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織管理、 市場份額和管理團(tuán)隊(duì) 年輕化上都具有優(yōu)勢核心產(chǎn)品?液態(tài)奶 純 /鮮 牛奶，乳飲料， 酸奶?冰淇淋?奶粉市場地位?2023年綜合排名國內(nèi)同行業(yè)排名第三。伊利外部環(huán)境分析 市場概況，消費(fèi)者分析 競爭者分析伊利外部環(huán)境分析訪談歸整競爭者分析市場概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略 品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境伊利外部環(huán)境分析液態(tài)奶 奶粉冰品市場概況競爭者分析消費(fèi)者分析伊利外部環(huán)境分析 — 集團(tuán)? 乳品行業(yè)已成為我國食品行業(yè)中增長幅度最大的行業(yè)。? 中國乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。生產(chǎn)大規(guī)模擴(kuò)張，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)消費(fèi)需求。? 市場競爭無序化。? 奶源問題可能成為制約中國乳品工業(yè)的 “ 瓶頸 ”? 中國乳品行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距。市場概況VS伊利外部環(huán)境分析 — 集團(tuán)競爭者分析? 國際知名品牌，在中國有極強(qiáng)的號召力? 在中國，雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好，而冰品的銷售較一般? 價(jià)格處較高檔次? 在中國，已是一個(gè)全國運(yùn)作的品牌，擁有較廣泛的通路系統(tǒng)? 廣告宣傳和識別應(yīng)用較系統(tǒng)化? 是整個(gè)伊利集團(tuán)最重要的潛在競爭對手? 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司? 以冰淇淋起家，現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶，冰淇淋，奶粉為主。? 已控制了幾個(gè)中國最好的奶源基地? 產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔? 基本做到全國運(yùn)作? 各事業(yè)部針對各自的不同消費(fèi)群，有系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃? 整個(gè)識別系統(tǒng)的應(yīng)用不夠規(guī)范VS伊利外部環(huán)境分析伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶市場概況? 液態(tài)奶的發(fā)展將是中國乳業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。? 中國市場的潛在需求相當(dāng)大。? 在所有品種中，純 /鮮牛奶的市場滲透率最高。且塑料袋 /玻璃瓶 /散裝是主要的包裝方式。? 伊利，光明，三元，三鹿，完達(dá)山等國內(nèi)知名品牌。但總體看，光明仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌。? 奶源基地的控制將決定市場的主動(dòng)權(quán)。? 地方性品牌對各自的競爭對手構(gòu)成屏障。伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶消費(fèi)者分析? 中國城市消費(fèi)者液態(tài)奶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理在不斷改變，乳品不僅是作為一種食品，而且變成了一種休閑享受的飲料。? 方便性是消費(fèi)者飲用不同包裝的純 /鮮牛奶的共同利益點(diǎn)。? 在消費(fèi)者選購的純 /鮮牛奶，乳飲料，酸奶中，前者的消費(fèi)研究對伊利更有實(shí)際意義。? 購買時(shí)考慮：新鮮，質(zhì)量好，口感好? 主要消費(fèi)對象：未婚，中高收入者，女性， 1435歲VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶競爭者 分析? 市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 以上海為中心，輻射全國? 在消費(fèi)者中，品牌的第一提及知名度較高? 產(chǎn)品豐富? 價(jià)格定位在大眾化? 最近一年中有較大的廣告投入? 卡通牛的形象深入人心? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢? 產(chǎn)品涵蓋所有品種? 價(jià)格適合大眾化? 全國運(yùn)作的廣闊通路? 系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃? 是當(dāng)?shù)仄放频淖畲笸{? “ 天然大牧場 ” 是其訴求點(diǎn)VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶伊利外部環(huán)境分析 — 冰品市場概況? 冷飲從降溫防暑作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e，享受為主。? 中高檔產(chǎn)品的增長將大于低檔產(chǎn)品。國際品牌將繼續(xù)占領(lǐng)中高檔產(chǎn)品市場。如 “ 和路雪 ” 。? 國內(nèi)品牌占據(jù)中低檔市場，獲取的是銷量和利潤。? 大型企業(yè)依靠系列產(chǎn)品占領(lǐng)市場。? 家庭消費(fèi)日益興起的趨勢。伊利外部環(huán)
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