某品牌策略提案(ppt 73頁(yè))-文庫(kù)吧
2024-12-22 19:52 本頁(yè)面
【正文】 牌定位的商業(yè)考量”中關(guān)于國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析部分提出； ? 這個(gè)課題也是我們品牌定位策略發(fā)展的一個(gè)重要考慮因素； ? 具體內(nèi)容請(qǐng)參考相關(guān)部分解釋。 我們對(duì)上次會(huì)議一些問題的回應(yīng) ? 建議：考慮將快速迅捷的反應(yīng)速度列入 TCL企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中。 ? 快速迅捷的反應(yīng)速度，是我們部分解決或弱化同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本條件，是企業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基石之一； ? 具體解釋請(qǐng)參照“ TCL企業(yè)品牌定位的商業(yè)考量”中關(guān)于國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析部分。 我們對(duì)上次會(huì)議一些問題的回應(yīng) TCL最強(qiáng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn) ? 對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和文化有透徹的洞察 ? 科技美學(xué)化 ? 共享科技 ,整合創(chuàng)新 ? 創(chuàng)意導(dǎo)向 ? 消費(fèi)者服務(wù)（需整合） ? 利益共享基礎(chǔ)上的合作伙伴關(guān)系 在上次提案的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，加入對(duì)企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的考量和對(duì)消費(fèi)者需求與趨勢(shì)的判斷，來建議 TCL企業(yè)品牌的策略。 清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)力 (CORE COMPETENCE) 真實(shí)的人性需求 (HUMAN TRUTH) 企業(yè)和商業(yè)考量 (BUSINESS CONSIDERATIONS) TCL企業(yè)品牌 定位方向 TCL品牌策略的商業(yè)環(huán)境考量 ? 199697，跨國(guó)公司的黃金時(shí)期 ? 1998年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給了本地企業(yè)翻身機(jī)會(huì)： – 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的普遍預(yù)算壓縮，影響了在中國(guó)的發(fā)展步伐與節(jié)奏； – 消費(fèi)者心態(tài)的變化，低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為許多消費(fèi)者的首選； – 本土企業(yè)高度的廣告支出額增長(zhǎng)。 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊： – WTO的機(jī)會(huì)； – 中國(guó)市場(chǎng)在國(guó)際品牌全球營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)中的重要性； – 國(guó)際品牌的本土化戰(zhàn)略。 變化中的戰(zhàn)場(chǎng) 中國(guó)本土品牌的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 相對(duì)便宜的產(chǎn)品價(jià)格； ? 快速迅捷的反應(yīng)速度； ? 強(qiáng)大于國(guó)際對(duì)手的分銷渠道體系； ? 靈活的財(cái)務(wù)融資手段； ? 強(qiáng)大的媒介購(gòu)買能力與相對(duì)合算的購(gòu)買價(jià)格； ? 部分行業(yè)的壟斷保護(hù)。 中國(guó)本土品牌的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ? 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃與策略 – 改善中； ? 缺乏媒介投資的合理計(jì)劃與策略 – 改善中； ? 缺乏科學(xué)合理的市場(chǎng)分析與研究的體系 – 改善中； ? 過分注重反應(yīng)速度的負(fù)面影響： ? 缺乏縝密分析的市場(chǎng)計(jì)劃； ? 缺乏計(jì)劃實(shí)施水準(zhǔn)的高品質(zhì)。 中國(guó)本土領(lǐng)導(dǎo)品牌必須 重新認(rèn)定自己的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)； ? 相對(duì)昂貴的價(jià)格； ? 集中于大城市的銷售； ? 品牌形象優(yōu)勢(shì) 國(guó)際品牌 國(guó)產(chǎn) 領(lǐng)導(dǎo)品牌 國(guó)產(chǎn) 低價(jià)產(chǎn)品 ? 可靠的產(chǎn)品質(zhì)量與不斷進(jìn)步的產(chǎn)品技術(shù)； ? 相對(duì)便宜的價(jià)格； ? 集中于大中城市的銷售； ? 品牌知名度高 ? 基本的產(chǎn)品技術(shù)； ? 低價(jià)傾銷； ? 區(qū)域性銷售渠道強(qiáng)； ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)重于品牌競(jìng)爭(zhēng) 影響國(guó)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的幾個(gè)變數(shù) ? 國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提高 ? 主流產(chǎn)品價(jià)格的降低； ? 分銷能力從大城市向中等城市深入（受中等城市消費(fèi)者購(gòu)買力提高的幫助）； ? 資本購(gòu)并 /合資 /戰(zhàn)略合作加快“本土化”步伐。 ? 低價(jià)產(chǎn)品可能的變化 ? 受國(guó)內(nèi)大品牌低價(jià)打壓后銷聲匿跡； ? 走品牌建設(shè)的道路，占據(jù)低價(jià)市場(chǎng)； ? 超級(jí)大賣場(chǎng)力量的增長(zhǎng)后收購(gòu)包裝自有低價(jià)品牌。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買力的增長(zhǎng)，品牌意識(shí)的增強(qiáng)與消費(fèi)觀念的日趨理性化對(duì)市場(chǎng)兩極增長(zhǎng)的影響。 國(guó)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的突圍 國(guó)際品牌 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)： 經(jīng)營(yíng)本土化 價(jià)格合理化 形象國(guó)際化 技術(shù)領(lǐng)先化 消費(fèi)者動(dòng)態(tài)： 產(chǎn)品升級(jí)的
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