《華潤中心萬象城》大型購物中心運(yùn)作模式分-文庫吧
2025-01-29 22:09 本頁面
【正文】 ， 萬象城的市場定位確定為 ? 中檔偏高 ? ， 既不同于以高檔為特色的西武 ， 又不同于一些經(jīng)營中低檔商品的百貨公司 ， 具有明顯的差異性 。 在業(yè)態(tài)組合方面 ， 萬象城也突出自身的特點(diǎn) 。 主力店 /次主力店所占比例為 40％ ，國際名牌占 3％ ， 餐飲占 15％ ， 娛樂占 20％ ， 精品店占 22％ 。 從招商成果來看 ，整個(gè)比例與最初的商業(yè)規(guī)劃比較切合 。 招商推廣：成功的關(guān)鍵 購物中心的招商推廣是打造成功購物中心的重要一環(huán)。在確定了商業(yè)規(guī)劃后，必須通過招商和市場推廣這些前期工作來實(shí)現(xiàn)購物中心的商業(yè)功能。制定適合購物中心特點(diǎn)的招商策略和市場推廣策略，并通過掌握招商知識(shí)和市場推廣知識(shí)的專業(yè)人士將項(xiàng)目介紹、推介給潛在租戶，是購物中心成功的關(guān)鍵所在。 例：萬象城 在專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，華潤（深圳）有限公司制定了 ?先確定主力店，再全面招商? 的基本策略。在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)萬象城整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)谌f象城新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 正是這些專業(yè)化的運(yùn)作，使萬象城招商整體出租率目前超過了 80%，并穩(wěn)步朝開業(yè)時(shí)達(dá)到90%的目標(biāo)邁進(jìn)。從目前的招商成果看，租戶和品牌有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：國際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進(jìn)入中國大陸或深圳市場；大部分租戶租期長；紛紛把萬象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤一起進(jìn)行全國拓展。 在市場推廣方面，華潤（深圳）有限公司提出了?整合推廣策略?，聯(lián)合國際 4A廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動(dòng)（如與租戶的聯(lián)合推廣計(jì)劃），為招商工作提供了有力的支持。 例：萬象城招商推廣主要活動(dòng) 活動(dòng)名稱 深圳華潤中心 “ 萬象城國際招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式 活動(dòng)時(shí)間 2023年 12月 25日 活動(dòng)內(nèi)容 內(nèi)容 : 12月 15日，華潤（深圳）有限公司舉行了華潤中心 萬象城第一次國際招商成果發(fā)布會(huì)，宣布 REEL時(shí)尚生活百貨、華潤萬家CITYVALUE超級(jí)廣場、嘉禾電影城、?冰紛萬象?真冰滑冰場等四家主力店進(jìn)駐萬象城，這標(biāo)志著萬象城主力店招商工作勝利完成，也宣布了面向國際的招商工作全面展開。 例：萬象城招商推廣主要活動(dòng) 活動(dòng)名稱 華潤中心 萬象城第二次招商成果發(fā)布暨陳露國際滑冰俱樂部成立記者招待會(huì)（招商率 70%） 活動(dòng)時(shí)間 2023年 4月 26日 活動(dòng)地點(diǎn) 深圳市五洲賓館華夏廳 邀請(qǐng)嘉賓 華潤中心 萬象城發(fā)展商華潤（深圳）有限公司代表、部分進(jìn)駐華潤中心 萬象城租戶代表以及來自全國各地?cái)?shù)十家主要媒體的 100多位記者。 活動(dòng)內(nèi)容 6個(gè)半主力店以及 80多個(gè)國內(nèi)外知名品牌宣布進(jìn)駐。以世界冠軍陳露命名的國際滑冰俱樂部同時(shí)宣布成立，陳露親任‘冰紛萬象’冰場的滑冰總監(jiān)。已經(jīng)進(jìn)駐萬象城的 6家半主力店包括： Esprit、 NOVO、 、運(yùn)動(dòng) 100、王子飯店、 Azona(阿桑娜 )。 NOVO和運(yùn)動(dòng) 100都是首次進(jìn)入深圳，該店將是它們?cè)谥袊钠炫灥?。餐飲方面，全球最大的咖啡飲品零售?Starbucks（星巴克）將在萬象城開設(shè)南中國最大的旗艦店；百勝集團(tuán)旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將全絬進(jìn)駐；日本餐飲名店‘和民居食屋’同時(shí)落戶，這是該店首次進(jìn)入中國內(nèi)地。 例：萬象城招商推廣主要活動(dòng) 活動(dòng)名稱 進(jìn)駐商家新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 6月 11日 活動(dòng)內(nèi)容 本報(bào)訊華潤（深圳）有限公司與香港大家樂集團(tuán) 6月 11日在深圳聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布大家樂旗下著名餐飲品牌?意粉屋?意大利餐廳將于年內(nèi)在華潤中心 萬象城開設(shè)中國內(nèi)地首間旗艦店。 例：萬象城招商推廣主要活動(dòng) 活動(dòng)名稱 亞洲滑冰協(xié)會(huì) (ISIA)年度董事會(huì)議 活動(dòng)時(shí)間 2023年 8月 21日 活動(dòng)地點(diǎn) 中華臺(tái)北 活動(dòng)內(nèi)容 在中國臺(tái)北召開的亞洲滑冰協(xié)會(huì) (ISIA)年度董事會(huì)議上，華潤（深圳）有限公司旗下華潤中心 “ 萬象城?冰紛萬象?滑冰場成功獲得 2023 年亞洲滑冰運(yùn)動(dòng)會(huì) (Skate Asia 2023)的承辦權(quán)。 例：萬象城招商推廣主要活動(dòng) 活動(dòng)名稱 華潤中心 萬象城第三次招商成果發(fā)布會(huì)（ 90%招商率） 活動(dòng)時(shí)間 2023年 9月 12日 活動(dòng)內(nèi)容 宣布，華潤萬象城將于今年 12月 9日正式試業(yè)，作為購物中心最大的主力店 R233。EL時(shí)尚生活百貨將提前在10月 29日試業(yè)。華潤萬象城整體出租率已經(jīng)達(dá)到 90％。除了早前已經(jīng)進(jìn)駐的四個(gè)主力店 R233。EL時(shí)尚生活百貨、嘉禾電影城、 O＇ l233。超級(jí)市場、?冰紛萬象?滑冰場以及 6個(gè)次主力店 ESPRIT、 NOVO、王子飯店等，另外一批商戶也陸續(xù)進(jìn)駐萬象城，包括各類餐飲、家電以及國際品牌。其中，國際品牌招商取得重大進(jìn)展，進(jìn)駐品牌包括 ErmenegildoZegna、 AlfredDunhill、 HUGOBOSS、 KENZO、 PalZileri、 MIS SONI等，其中不少是首次進(jìn)入深圳的新品牌。截至目前， 300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐萬象城，招商工作進(jìn)入最后的沖刺階段 。 活動(dòng)名稱 ?華潤萬象城? 2023精英世界模特大賽中國區(qū)總決賽 活動(dòng)時(shí)間 2023年 9月 13日 活動(dòng)地點(diǎn) 深圳電視中心 活動(dòng)內(nèi)容 38位進(jìn)入決賽的選手經(jīng)過激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了 11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。 23號(hào)廣東選手蔣丹漪榮登冠軍寶座，并獲得了代表中國參加2023精英世界模特大賽總決賽的資格。本次活動(dòng)與招商發(fā)布會(huì)是聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)。 例：萬象城招商推廣主要活動(dòng) 活動(dòng)名稱 百貨主力店開業(yè) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 11月 4日 活動(dòng)地點(diǎn) 華潤中心 “ 萬象城 活動(dòng)內(nèi)容 11月 4日百貨主力店開業(yè) 深圳?華潤中心 “ 萬象城?最大主力店? R201。EL?開業(yè)，加快最后的
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