均勢談判技巧教材-文庫吧
2025-01-29 21:59 本頁面
【正文】 人格尊嚴(yán)的前提下，切忌以隱私、生理缺陷等為內(nèi)容貶低談判對手。 二、激將技巧的運用 度，沒有一定的度，激將技巧收不到應(yīng)有的效果，超過限度，不僅不能使談判朝預(yù)期的方向發(fā)展，還可能產(chǎn)生消極后果，使談判雙方產(chǎn)生隔閡和誤會。 二、激將技巧的運用 、不露聲色往往能使對方不知不覺地朝自己的預(yù)期方向發(fā)展。 二、激將技巧的運用 ，而不是態(tài)度。 ，構(gòu)思重要的問題。 ，以證實自己原來觀點的正 確性，思考新的論點與自衛(wèi)方法。 ，探索變通途徑。 。 。 。 、規(guī)格、時間與條件的變動。 。 。 。 一、休會可以達到以下目的 二、休會技巧的應(yīng)用時機 ，展望未來。 ，扭轉(zhuǎn)趨勢。 ，保持氣氛。 ，爭取一致。 ，探求新路。 三、休會技巧應(yīng)用中應(yīng)注意的問題 。 。 。 ，要避免談過多的新問題或?qū)Ψ椒浅? 敏感的問題，以便創(chuàng)造冷卻緊張氣氛的時機。 四、休會期間談判人員應(yīng)考慮的問題 。 。 。 。 。 。 。 五、休會技巧破解的方法 、精力不濟要求休會時，應(yīng)設(shè)法留住對方或勸對方再多談一會兒，或再討論一個問題。因為到此時對手精力不濟就容易出差錯，意志薄弱者容易妥協(xié)，所以延長時間就是勝利。 ，對方措手不及、不知如何應(yīng)付、情緒緊張時，應(yīng)拖著其繼續(xù)談下去，對其有關(guān)休會的暗示、提示佯作不知。 ，正在使用極端情緒化的手段去激怒對手，摧毀其抵抗力，對手已顯得難以承受時，對對手的休會提議可佯作不知、故意不理，直至對方讓步，同意己方要求。 一、開放技巧的原理 開放技巧是指談判人員在談判過程中以開誠布公的態(tài)度，向?qū)Ψ教宦蹲约旱恼鎸嵥枷牒突疽?，促使對方通力合作，使雙方在誠懇、坦率的氣氛中有效完成各自使命的技巧。 二、運用開放技巧應(yīng)注意的問題 ，應(yīng)根據(jù)調(diào)查和了解
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