均勢(shì)談判技巧教材-文庫(kù)吧
2025-01-29 21:59 本頁(yè)面
【正文】 人格尊嚴(yán)的前提下，切忌以隱私、生理缺陷等為內(nèi)容貶低談判對(duì)手。 二、激將技巧的運(yùn)用 度，沒(méi)有一定的度，激將技巧收不到應(yīng)有的效果，超過(guò)限度，不僅不能使談判朝預(yù)期的方向發(fā)展，還可能產(chǎn)生消極后果，使談判雙方產(chǎn)生隔閡和誤會(huì)。 二、激將技巧的運(yùn)用 、不露聲色往往能使對(duì)方不知不覺(jué)地朝自己的預(yù)期方向發(fā)展。 二、激將技巧的運(yùn)用 ，而不是態(tài)度。 ，構(gòu)思重要的問(wèn)題。 ，以證實(shí)自己原來(lái)觀點(diǎn)的正 確性，思考新的論點(diǎn)與自衛(wèi)方法。 ，探索變通途徑。 。 。 。 、規(guī)格、時(shí)間與條件的變動(dòng)。 。 。 。 一、休會(huì)可以達(dá)到以下目的 二、休會(huì)技巧的應(yīng)用時(shí)機(jī) ，展望未來(lái)。 ，扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)。 ，保持氣氛。 ，爭(zhēng)取一致。 ，探求新路。 三、休會(huì)技巧應(yīng)用中應(yīng)注意的問(wèn)題 。 。 。 ，要避免談過(guò)多的新問(wèn)題或?qū)Ψ椒浅? 敏感的問(wèn)題，以便創(chuàng)造冷卻緊張氣氛的時(shí)機(jī)。 四、休會(huì)期間談判人員應(yīng)考慮的問(wèn)題 。 。 。 。 。 。 。 五、休會(huì)技巧破解的方法 、精力不濟(jì)要求休會(huì)時(shí)，應(yīng)設(shè)法留住對(duì)方或勸對(duì)方再多談一會(huì)兒，或再討論一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)榈酱藭r(shí)對(duì)手精力不濟(jì)就容易出差錯(cuò)，意志薄弱者容易妥協(xié)，所以延長(zhǎng)時(shí)間就是勝利。 ，對(duì)方措手不及、不知如何應(yīng)付、情緒緊張時(shí)，應(yīng)拖著其繼續(xù)談下去，對(duì)其有關(guān)休會(huì)的暗示、提示佯作不知。 ，正在使用極端情緒化的手段去激怒對(duì)手，摧毀其抵抗力，對(duì)手已顯得難以承受時(shí)，對(duì)對(duì)手的休會(huì)提議可佯作不知、故意不理，直至對(duì)方讓步，同意己方要求。 一、開(kāi)放技巧的原理 開(kāi)放技巧是指談判人員在談判過(guò)程中以開(kāi)誠(chéng)布公的態(tài)度，向?qū)Ψ教宦蹲约旱恼鎸?shí)思想和基本要求，促使對(duì)方通力合作，使雙方在誠(chéng)懇、坦率的氣氛中有效完成各自使命的技巧。 二、運(yùn)用開(kāi)放技巧應(yīng)注意的問(wèn)題 ，應(yīng)根據(jù)調(diào)查和了解
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