多元化時(shí)代臺(tái)灣藥店經(jīng)營策略-文庫吧
2025-01-29 20:58 本頁面
【正文】 陸藥業(yè)市場采合并 /并購合作 Ex:美國舒普瑪與貴州一樹藥店 英國博姿與廣州藥業(yè)健民藥房 美國高盛投資公司投資深圳海王星辰連鎖。 大陸藥業(yè)聯(lián)盟組織形成 (小、中、大型連鎖店 ) 單店藥店聯(lián)盟：金百合 小中型連鎖藥店聯(lián)盟：特格爾 中大型連鎖藥店聯(lián)盟： PTO。 店 品 ， VC連鎖盛行 Ex:長青、九洋、 華特、博登、中美、躍獅 … 等。 Ex:同心會(huì)、青年會(huì)、 貝斯特及各地區(qū)域小型采購聯(lián)誼會(huì)。 Ex:一安、佑康、佑全 、丁丁、新高橋、佳龍 … 等。 ，婦嬰商品進(jìn)入藥局 系統(tǒng) 1978 2023 系統(tǒng) 2023 年份 國家 第一家屈臣氏臺(tái)北市衡陽路成立 屈臣氏全省 301家 2023 屈臣氏全省 226家 2023 1987 1995 屈臣氏全省 389家 2023 11月 康是美全省 100家 2023 1996~2023年 ,連鎖草創(chuàng)期 2023~2023年 ,平價(jià)競爭期 2023~2023年 ,快速發(fā)展期 2023年 ~2023年 ,高毛利時(shí)代 2023年至今 ,多元化時(shí)代 2023垂直水平準(zhǔn)整合 工商業(yè)合作 商品品牌與通路品牌結(jié)盟 2023 省級(jí)聯(lián)盟紛分成立 江蘇 山西 多元化復(fù)合藥店的業(yè)態(tài)定位 ? 需求面 衡量的定位 生活的定位 ： ＨＢＣ生活的對(duì)應(yīng) 購物的定位 ： 近鄰方便性需求購買 高頻度購物的對(duì)應(yīng) ? 業(yè)態(tài)供給面 衡量的定位 專業(yè)性的咨商 ＋ＨＢＣ的充實(shí)性 ＋購物的多樣化與便利性 ＝ 復(fù)合型藥店的定位 多元化復(fù)合藥店的業(yè)態(tài)定位 觀念的落實(shí) ? 藥店定位觀念落實(shí)的做法 1思考提供給顧客的更多效益與價(jià)值 2思考自身的投入產(chǎn)出的效益 – 如何取得兩者的平衡性 ? 認(rèn)知賣場功能的四大原則 ? 掌握主力商品 (高毛 )部門效益的發(fā)揮 ? 活用支援商品 (集客 )部門效益的發(fā)揮 多元化藥店觀念的落實(shí) 主力商品部門 ˙客層的設(shè)定 ˙癥狀的對(duì)應(yīng) ˙需求的深耕 賣場四原則 ˙整齊清潔 ˙商品齊備 ˙缺貨防止 ˙情報(bào)提供 親切溫馨的商店 經(jīng)營利益與營運(yùn)資金運(yùn)用的確保 支持商品部門 ˙便利性支持 ˙ 購買頻度支持 ˙合理價(jià)位支持 提供顧客的效益 平衡性把握 多元化藥店經(jīng)營 業(yè)態(tài)體系的展開架構(gòu) 商品系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 品。買 店。賣 展店系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 商品計(jì)劃 制販同盟 運(yùn)。管 運(yùn)作系統(tǒng) 資管系統(tǒng) 商品系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 品買 店賣 展店系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 運(yùn)管 運(yùn)作系統(tǒng) 資管系統(tǒng) 商品系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 品買 店賣 展店系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 運(yùn)管 運(yùn)作系統(tǒng) 資管系統(tǒng) 營運(yùn)總部 統(tǒng)籌買賣管事業(yè)模式 各區(qū)域展店與商圈管理 發(fā)揮 三合一 系統(tǒng) 組合 多元化藥 店經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 服務(wù)、販賣、商品專業(yè)化的革新 專業(yè)戰(zhàn)略 主力性、有利性商品的深入化 深耕戰(zhàn)略 具有發(fā)展?jié)摿χ唐废盗械拈_發(fā) 開發(fā)戰(zhàn)略 計(jì)量管理與財(cái)會(huì)數(shù)據(jù)的充分運(yùn)用 財(cái)會(huì)戰(zhàn)略 業(yè)態(tài)戰(zhàn)略 定位的明確化 優(yōu)位性的確立 藥店經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 多元化藥 店經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 – 業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的明確化 ? 商店定位 的更新、 競爭優(yōu)位性 的把握 – 專業(yè)戰(zhàn)略的革新化 ? 服務(wù) 、 商品 、 販賣 等專業(yè)性的革新 – 深耕戰(zhàn)略的落實(shí)化
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1