多元化銷售渠道培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-03 11:52 本頁面
【正文】 傳統(tǒng)展業(yè)方式 ? 電話營銷 ? 派單 ? 擺臺 ? 陌生 拜訪 ? 信息發(fā)布法 ? 優(yōu)點： 客戶的針對性強，效率高，成本高。結(jié)合短信和傳真，效果會更好。 ? 缺點 ： 受到名單質(zhì)量的制約。對銷售員話術(shù)要求高。 可控名單： 200個 /5個咨詢 /3個申請 /1件放款 方法一： 電話營銷 ? 朋友支持 (以前同事） ? 網(wǎng)站查找（阿里巴巴，慧聰?shù)?) ? 釣魚法 (百度手機） ? 文檔下載（百度文庫，客戶久久， 007資料庫，新浪共享等） ? 企業(yè)名錄（ 等） ? 同行業(yè)互換（房地產(chǎn)信用卡，銷售類等） ? 名單篩選（號碼魔方） ? 電銷客戶來源 ? 我們 不妨使用些技巧 XXX嗎 ？ 我是王大力 。 我 現(xiàn)在融通匯信 ， 做個人消費貸款 ， 最近有沒有資金方面的需要呀 ？ 客戶被其他電 話騷擾過數(shù) 次 ， 態(tài)度惡劣 。 客戶有興趣了解 進(jìn)入產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié) 沒有特別興趣 ， 但是有時間聽 。 客戶沒有興趣了解；或 者很忙 ， 沒有時間了解 。 ? 傳統(tǒng) 話術(shù) 先生、小姐您好！我 是融通匯信的 XX，我們公司為個人提供免擔(dān)保免抵押的消費信用貸款，請問您最近是否有資金方面的 需求？ ? 能不能 有更好的辦法呢？ ? 場合 公車、電話呼出、聚會、掃樓、 講座、各種聚會 …… 不同 的場合的特點決定了切入的話題不同。 方法二： 派單 派單是基礎(chǔ)工作 地點 時間 方式和人數(shù) 寫字樓 上下班高峰期 2~3人 大型商業(yè)中心 晚上活動期，周末，節(jié)假日 2~3人 掃店面 星期 1到星期 5 2~4人 銀行；行政服務(wù)中心 星期 1到星期 5 1~2人 大型聚會場所，茶樓 晚上、周末，節(jié)假日 2~3人 大中型企業(yè) 上下班高峰期、周末、節(jié)假日 1~2人 ? 話術(shù) 您好 ， 我們這里是融通匯信，能為 您 提供無擔(dān)保 無抵押的個人信用貸款
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