聯(lián)想渠道銷售能力培訓-文庫吧
2025-01-29 14:00 本頁面
【正文】 力 市 場 信 息 分 析 能 力 產 品 知 識 技 術 能 力 客 戶 關 系 管 理 能 力 銷 售 業(yè) 務 管 理 能 力 營銷策劃實施能力 11 我們的發(fā)展方法 –渠道銷售序列 聯(lián)想渠道銷售的 業(yè)務戰(zhàn)略 、 關鍵能力、經營目標 聯(lián)想訪談：關注對 經營產生影響的行為 IT行業(yè)數(shù)據(jù)庫 以行為描述表 現(xiàn) 的專業(yè)技術勝任能力 ?代表行業(yè)標桿 ?具有聯(lián)想特色 12 我們的發(fā)展方法 在 聯(lián)想訪談 所收集到的信息是我們建立渠道 銷售 序列專業(yè)能力的基礎 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的基礎 能力 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的高 績效 表現(xiàn)者 聯(lián)想 渠道銷售 業(yè)務 發(fā)展 所要求的能力 基本的專業(yè) 勝任 能力 突出 的專業(yè) 勝任 能力 潛在的專業(yè)勝任 能力 13 Hewitt Associates 什么是勝任能力？ 知識與 技能 14 什么是勝任能力 核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識，技巧和工作能力的。這些行為應是可指導的，可觀察的，可衡量的，而且是對個人和企業(yè)成功極其重要的。 多塊拼圖組成成功的共同語言。 15 個人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識 經營結果 能有什么產出？ 業(yè)績 工作內容 /責任： 職位說明書 業(yè)績目標 WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績指標和崗位職責的關系 16 市場 分析能力 產品知識技術能力 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營銷策劃實施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結構及權重設計 17 渠道 銷售序列專業(yè) 能力 模型的討論 附件 Legend Channel Sales (final).doc 研討 18 我們的評估方法 對不同性質的勝任能力采用不同的方法評估 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列專業(yè)技術能力：由經理 /專家根據(jù)《 專業(yè)技術能力層級描 述》 進行評估和專家評審確定 19 專業(yè)技術勝任能力的專家評審 專業(yè)技術勝任能力按照如下步驟： 各處 /部門業(yè)務經理先根據(jù) 專業(yè)技術能力模式 評估本處 /部門參評人員 各部門內部組成評議小組審核部門內初評結果 根據(jù)總體初評結果，找出“高能力層級”人員提交“專家評議委員會”再次面試評定 “專家評議委員會”組成、評議流程和職責 ?候選人按標準模版準備自述材料
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