百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售-文庫(kù)吧
2025-01-29 13:14 本頁(yè)面
【正文】 展開(kāi)形式 貨架 8 五、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 ?試吃臺(tái) ?派發(fā)折頁(yè) ?我們基地小相冊(cè) ?顧客信息登記表 9 攔截 50名顧客 40名會(huì)停下來(lái)試吃產(chǎn)品 20名會(huì)到貨架前聽(tīng)你講解 10名會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品 10 ?必須有試吃臺(tái) ?基地小相冊(cè) ?宣傳兩折頁(yè) 1 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 試吃要求：三個(gè)必須 11 主動(dòng)吸引 1 試吃體驗(yàn) 2 產(chǎn)品介紹 3 促成銷(xiāo)售 4 微笑送客 5 12 第一步 主動(dòng)吸引 主動(dòng)迎上，給顧客主動(dòng)遞上試吃品。 主動(dòng)給顧客翻看基地小相冊(cè)。 主動(dòng)遞折頁(yè)給顧客。 13 情景一：標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)（叫賣(mài)） ? 歡迎光臨百年栗園！歡迎試吃我們的雞肉，中國(guó)農(nóng)科院選育雞種，北京油雞，含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，科學(xué)散養(yǎng)，雞肉口感好味道佳！歡迎大家試吃品嘗！ ? 禁忌：只介紹產(chǎn)品，不給顧客試吃。 14 人員演練 15 情景模式二：主動(dòng)吸引 大型活動(dòng)時(shí)，在過(guò)道、賣(mài)場(chǎng)入口發(fā)放宣傳折頁(yè)，引導(dǎo)顧客到試吃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 話(huà)術(shù)： “您好！百年栗園國(guó)際有機(jī)食品在場(chǎng)內(nèi)有大型活動(dòng)，歡迎前去免費(fèi)試吃！” 16 人員演練 17 情景模式三：試吃體驗(yàn) （ 1）一次銷(xiāo)售過(guò)程，讓顧客了解更多產(chǎn)品 （ 2）整套試吃雞肉 +雞蛋營(yíng)養(yǎng)更豐富，飲食結(jié)構(gòu)更健康。 （ 3）方便連帶銷(xiāo)售 18 人員演練 19 情景模式四： 試吃體驗(yàn) （ 1）標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品試吃步驟 煮熟雞肉 煮熟雞蛋 20 情景模式五試吃體驗(yàn) 一點(diǎn)
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