百年栗園體驗式互動銷售-文庫吧
2025-01-29 13:14 本頁面
【正文】 展開形式 貨架 8 五、銷售準備 ?試吃臺 ?派發(fā)折頁 ?我們基地小相冊 ?顧客信息登記表 9 攔截 50名顧客 40名會停下來試吃產(chǎn)品 20名會到貨架前聽你講解 10名會購買我們的產(chǎn)品 10 ?必須有試吃臺 ?基地小相冊 ?宣傳兩折頁 1 銷售準備 試吃要求：三個必須 11 主動吸引 1 試吃體驗 2 產(chǎn)品介紹 3 促成銷售 4 微笑送客 5 12 第一步 主動吸引 主動迎上，給顧客主動遞上試吃品。 主動給顧客翻看基地小相冊。 主動遞折頁給顧客。 13 情景一：標準用語（叫賣） ? 歡迎光臨百年栗園！歡迎試吃我們的雞肉，中國農(nóng)科院選育雞種，北京油雞，含有豐富的營養(yǎng)，科學(xué)散養(yǎng)，雞肉口感好味道佳！歡迎大家試吃品嘗！ ? 禁忌：只介紹產(chǎn)品，不給顧客試吃。 14 人員演練 15 情景模式二：主動吸引 大型活動時，在過道、賣場入口發(fā)放宣傳折頁，引導(dǎo)顧客到試吃活動現(xiàn)場。 話術(shù)： “您好！百年栗園國際有機食品在場內(nèi)有大型活動，歡迎前去免費試吃！” 16 人員演練 17 情景模式三：試吃體驗 （ 1）一次銷售過程，讓顧客了解更多產(chǎn)品 （ 2）整套試吃雞肉 +雞蛋營養(yǎng)更豐富，飲食結(jié)構(gòu)更健康。 （ 3）方便連帶銷售 18 人員演練 19 情景模式四： 試吃體驗 （ 1）標準產(chǎn)品試吃步驟 煮熟雞肉 煮熟雞蛋 20 情景模式五試吃體驗 一點
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