《中糧酒業(yè)中糧名莊薈連鎖特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作手冊(cè)》-文庫(kù)吧
2025-06-23 17:10 本頁(yè)面
【正文】 能夠自覺與人配合、 溝通；共同協(xié)作發(fā)展本位事業(yè) ◎ 一定時(shí)期保持經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性 B、 有良好的家庭基礎(chǔ)以及出色的人際關(guān)系，以便在工作中能更好的發(fā)揮全效優(yōu)勢(shì)。 C、 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。具體到流動(dòng)基金、固定資金、信貸 資金等。 □ 銷售額及盈利水平預(yù)測(cè)（通過當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)及其它直營(yíng)特許公司的具體數(shù)據(jù)列表做一準(zhǔn)確預(yù)測(cè)） □ 可提供的服務(wù) 本著友好協(xié)商、共同恪守的原則，盟主對(duì)加盟者的服務(wù)以利于規(guī)劃、發(fā)展為前提有如下幾項(xiàng)： ◎ 業(yè)務(wù)介紹 ◎ 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) ◎ 知識(shí)及技能培訓(xùn) ◎ 開業(yè)支持 □ 責(zé)任 A、 合同期內(nèi)按規(guī)定提供加盟商全套運(yùn)作手冊(cè)（包括：《特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)運(yùn)作手冊(cè)》、《特許連鎖加盟操作手 冊(cè)》、《特許連鎖加盟招商手冊(cè)》、《特許連鎖加盟培訓(xùn)手冊(cè)》、《 VI 手冊(cè)》、《員工手冊(cè)》等） B、 持續(xù)性為加盟商免費(fèi)提供經(jīng)營(yíng)及改進(jìn)特許體系的建議 C、 允許并適當(dāng)鼓勵(lì)加盟商在實(shí)踐經(jīng)營(yíng)理念中的創(chuàng)新 D、 提供后續(xù)支持服務(wù)（更新運(yùn)作手冊(cè)、廣告促銷支持等） E、 市場(chǎng)督導(dǎo)員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)（包括商品陳列、受眾率等） F、 廣告宣傳、樣品展覽以及其它促進(jìn)銷售的措施 G、 質(zhì)量的保護(hù)和保證 H、 給予適當(dāng)?shù)拈_發(fā)援助和金融援助 □ 權(quán)利及優(yōu)勢(shì) A、 可獲得盟主提供的 VI 管理系統(tǒng) B、 免費(fèi)接受盟主的專業(yè)技能培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn) C、 可接受盟主上門指導(dǎo)及示范經(jīng)營(yíng)，有助于迅速掌握店面經(jīng)營(yíng)要領(lǐng) D、 可獲得盟主提供的管理軟件，規(guī)范運(yùn)作，提高效率 E、 可得到盟主長(zhǎng)期貨源供應(yīng)及技術(shù)支持，確保加盟店的服務(wù)品質(zhì) F、 終身的信譽(yù)，永續(xù)的培訓(xùn)是您在盟主總部的支持下參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力保障 G、 盟主強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，協(xié)助您建立良好的社會(huì)形象 □ 費(fèi)用（具細(xì)按規(guī)定實(shí)施） A、 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)合同簽訂后，加盟者須向盟主一次性繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟費(fèi) B、 合同有效期間向盟主繳納特許權(quán)使用費(fèi) C、 合同訂立前向盟主繳納保證金 加盟者對(duì)盟主的解釋 □ 有必要的資金 □ 具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的資格和素質(zhì)，并和盟主有很強(qiáng)的協(xié)作能力 □ 熟悉盟主所擴(kuò)展的地域和盟主在每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況；與盟主的 其他加盟者協(xié)力合作；保證質(zhì)量的可靠性，能嚴(yán)格保持品牌的商譽(yù) □ 嚴(yán)格按照與盟主的各項(xiàng)契約努力達(dá)到與盟主的發(fā)展規(guī)劃的實(shí)質(zhì)性統(tǒng)一 營(yíng)銷 □ 營(yíng)銷目標(biāo)：增進(jìn)銷售、增加市場(chǎng)份額；通過分析潛在顧客的需求標(biāo)準(zhǔn)化，消減成本進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。 □ 目標(biāo)市場(chǎng)分析：以產(chǎn)品的類型確立目標(biāo)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)、擴(kuò)散市場(chǎng)并以此作為營(yíng)銷手段的基本依據(jù)。 □ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，充分了解并分析目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本效用及其它詳實(shí)資料，并逐項(xiàng)進(jìn)行分析比較。 □ 營(yíng)銷手段分析： A、 產(chǎn)品定價(jià)策略 ◎ 正常定價(jià) 按產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、平均獲利水平以及當(dāng)?shù)鼐用窈凸?眾的可能反映制定相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格 ◎ 策略性定價(jià) 在適當(dāng)時(shí)機(jī)制定策略性價(jià)格以增加市場(chǎng)份額。諸如：促銷價(jià)格；區(qū)別價(jià)格；滲透價(jià)格等 ◎ 組合定價(jià) 系列、同類或相關(guān)產(chǎn)品組合可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，概言之：“薄利多銷”，“讓顧客盡可能多的購(gòu)買”！ B、 產(chǎn)品發(fā)展分析矩陣 依據(jù)市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)開拓新的相關(guān)產(chǎn)品，至而 建立多元化、多樣化經(jīng)營(yíng)。 C、 其它外在的手段 諸如：廣告、公關(guān)、口碑、促銷等，以營(yíng)銷目標(biāo)為依據(jù)但決不抵觸盟主的規(guī)劃發(fā)展。 ◎ 廣告：廣告者支付一定的費(fèi)用，采取非人員溝通形式，通過種種媒介把 商品信息傳遞到廣大目標(biāo)溝通對(duì)象，廣而告之，促進(jìn)商品銷售，按用途可分為： ○機(jī)構(gòu)廣告，用以宣傳介紹盟主，以建立良好形象成永久信譽(yù)的廣告。
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