店鋪的貨品管理教材-文庫吧
2025-01-27 23:06 本頁面
【正文】 也是因為我們讓它成為了滯銷款。 ? 沒有人買，是因為沒有人賣！ 訂貨前應(yīng)掌握的六項數(shù)據(jù) ? 二 剩余庫存 ? 利潤款：已經(jīng)收回成本 ? 成本款：尚未收回成本 ? 常年款：與銷售計劃匹配 訂貨前應(yīng)掌握的六項數(shù)據(jù) ? 1 剩余庫存別留到第三年 ? 2利潤款做促銷款提升新款銷量效果更 大 ? 3成本款要當(dāng)新款買 ? 4常年款適當(dāng)補(bǔ)貨 訂貨前應(yīng)掌握的六項數(shù)據(jù) ? 三 類別統(tǒng)計 ? 大類銷量比例 例：某品牌 男裝與女裝的比例是： 60%： 40% 類別比 例春裝 外套 30% 風(fēng)衣 6% 短 T恤 3% 長 T恤 15% 毛衫 15% 棉衣 3% 長褲 20% 短褲 3% 鞋 2% 配飾 3% 訂貨前應(yīng)掌握的六項數(shù)據(jù) ? 四 價格帶統(tǒng)計 ? 400500元 ? 500700元 ? 700900元 ? 9001500元 色彩流行： ? 小城市 大城市 ? 迅速 緩慢 ? 短期 長期 ? 人為影響較大 受信息影響較大 ? 訂貨時以色彩引導(dǎo) 訂貨時以前期參考為主 ? 為主 訂貨三部曲 NO:2 戰(zhàn)略設(shè)計 貨品思路代表著老板的經(jīng)營思路，采取主動式訂貨有助于后期經(jīng)營，相對來說，主動式訂貨受市場影響程度也較輕。 綜合訂貨六要素 ? 一 設(shè)計思路 ? 全面了解本季貨品設(shè)計思路 ? 款式，面料，風(fēng)格 綜合訂貨六要素 ? 上貨波段設(shè)計 ? 分波段上貨很重要！ 分波段上貨很重要！ ? 分波段上貨的好處 分波段上貨的重點 ? 加快店鋪形象更新速度 多款！適量！ ? 促進(jìn)銷售 時段合理 ? 降低貨品成為滯銷款的風(fēng)險 小時段貨品風(fēng)格統(tǒng)一 ? 強(qiáng)有力的競爭手段 主題思路清晰 ? 記住！服裝是快批生意 與促銷活動相結(jié)合 ? 降低補(bǔ)貨風(fēng)險 ? 增加同一個顧客在本店消費 ? 次數(shù) ? 使 VIP銷售更具效果 拉姆查蘭《 CEO說》： ? 好生意的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 是否產(chǎn)生現(xiàn)金 ? 是否有好的資產(chǎn)收益率 ? 資產(chǎn)收益率 =利潤率 X周轉(zhuǎn)率 ? 是否有可成長空間 我們?yōu)槭裁匆植ǘ紊县洠? ? 其根本是增加貨品以及現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率 ? 服裝是快批生意！ ? 產(chǎn)品更新速度很重 綜合訂貨六要素 ? 三 設(shè)計每一波段推廣主題 ? 有主題要推，沒有主題，編個主題也要推！ 綜合訂貨六要素 ? 四 色彩以及流行趨勢 ? 每季貨品主推色彩 綜合訂貨六要素 ? 五
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