店鋪的貨品管理教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 要素 ? 上貨波段設(shè)計(jì) ? 分波段上貨很重要！ 分波段上貨很重要！ ? 分波段上貨的好處 分波段上貨的重點(diǎn) ? 加快店鋪形象更新速度 多款！適量！ ? 促進(jìn)銷售 時(shí)段合理 ? 降低貨品成為滯銷款的風(fēng)險(xiǎn) 小時(shí)段貨品風(fēng)格統(tǒng)一 ? 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段 主題思路清晰 ? 記??！服裝是快批生意 與促銷活動(dòng)相結(jié)合 ? 降低補(bǔ)貨風(fēng)險(xiǎn) ? 增加同一個(gè)顧客在本店消費(fèi) ? 次數(shù) ? 使 VIP銷售更具效果 拉姆查蘭《 CEO說(shuō)》： ? 好生意的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 是否產(chǎn)生現(xiàn)金 ? 是否有好的資產(chǎn)收益率 ? 資產(chǎn)收益率 =利潤(rùn)率 X周轉(zhuǎn)率 ? 是否有可成長(zhǎng)空間 我們?yōu)槭裁匆植ǘ紊县洠? ? 其根本是增加貨品以及現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率 ? 服裝是快批生意！ ? 產(chǎn)品更新速度很重 綜合訂貨六要素 ? 三 設(shè)計(jì)每一波段推廣主題 ? 有主題要推，沒(méi)有主題，編個(gè)主題也要推！ 綜合訂貨六要素 ? 四 色彩以及流行趨勢(shì) ? 每季貨品主推色彩 綜合訂貨六要素 ? 五 上市時(shí)間 ? 季節(jié)、氣溫 綜合訂貨六要素 ? 六 銷售及促銷方案計(jì)劃 ? 促銷方案應(yīng)在訂貨時(shí)就考慮進(jìn)去 ? 應(yīng)季庫(kù)存怎么處理？ ? 什么時(shí)間促銷？ ? 促銷的主題？ ? 促銷的方式？ ? 促銷的目的？ ? 我們需不需要專門(mén)訂促銷款？ ? “ SKU”定義 : ? SKU=stock keeping uint(庫(kù)存量單位 ) 即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位， 可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位。 ? 貨品上市目的： ? 展示產(chǎn)品形象 ? 顧客接觸產(chǎn)品階段，驗(yàn)證產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)顧客反應(yīng)產(chǎn)品信息評(píng)估產(chǎn)品階段 ? 萌芽期周期： ? 一般為上市的第一個(gè)月內(nèi) 銷售期 ? 產(chǎn)品經(jīng)過(guò)萌芽后，正式進(jìn)入季節(jié)銷售時(shí)段 ? 工作重點(diǎn)： ? 利用產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)，主推產(chǎn)品，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī) ? 收集產(chǎn)品銷售信息，核算產(chǎn)品生命周期內(nèi)銷售情況，預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售趨勢(shì) ? 根據(jù)產(chǎn)品銷售狀態(tài)及結(jié)合產(chǎn)品生命周期分析來(lái)調(diào)整單個(gè)產(chǎn)品的促銷方法 ? 根據(jù)產(chǎn)品銷售狀態(tài)及產(chǎn)品生命周期分析來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品備貨 ? 銷售期周期： ? 一般為萌芽期后的一個(gè)月內(nèi) 成熟期 ? 在經(jīng)歷銷售期后的一個(gè)月內(nèi)，進(jìn)入銷售淡季前 ? 工作重點(diǎn)： ? 抓住銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)銷售 ? 利用促銷手段針對(duì)性的對(duì) B類產(chǎn)品和對(duì) C類產(chǎn)品進(jìn)行促銷推動(dòng) ? A類產(chǎn)品的補(bǔ)貨銷售及部分 B類產(chǎn)品的補(bǔ)貨 ? 成熟期周期： ? 一般為季中的第三個(gè)月 衰退期 ? 產(chǎn)品銷售進(jìn)入淡季，一般為季未時(shí)段 ? 工作重點(diǎn)： ? 通過(guò)分析，對(duì)庫(kù)存量大的產(chǎn)品通過(guò)人員促銷方式和宣傳促銷方式大力推進(jìn)銷售 ? 進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析 ? 準(zhǔn)備新品上市 ? 衰退期周期： ? 一般為季未一個(gè)月 如何定好一盤(pán)貨 ? 1往年的銷售數(shù)據(jù)、銷售分析、貨品分析為依據(jù) ? 2明年的流行款式及顏色 ? 3廠家明年的主打產(chǎn)品 ?
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