nike貨品管理理念簡(jiǎn)介-文庫(kù)吧
2025-01-08 23:00 本頁(yè)面
【正文】 0% 37% 100%p 銷(xiāo)售季節(jié)的劃分：p 期貨上市的月份分配基本上 按每月的銷(xiāo)售比例分配 。 同款不同色不一定同期上市。保證每個(gè)月都有足夠的貨品更新，保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客。安踏 KEEP MOVING 14 *p 生命周期的規(guī)定正價(jià)期：鞋上市后 3個(gè)月內(nèi) 服上市后 23個(gè)月內(nèi)打折期：超過(guò)正價(jià)期后可以打折銷(xiāo)售清倉(cāng)。 （打折分類(lèi)：自然打折 主動(dòng)打折）作用： 穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格p 產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短：求新求異的消費(fèi)趨勢(shì)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的必然NIKE 的 服裝庫(kù)存基本上不影響經(jīng)銷(xiāo)商的期貨訂貨決策。ANTA的服裝庫(kù)存對(duì)訂貨有多大的影響呢？產(chǎn)品生命周期安踏 KEEP MOVING 15 *售謦率分析v 售謦率 ： 表明產(chǎn)品從 到貨 中售出的 正價(jià) 比例。v 公式 ： 售謦率＝指定期間 正價(jià) 銷(xiāo)售量 /到貨量v 售謦率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季。v 舉例： 安踏 KEEP MOVING 16 *售謦率分析v 售罄率反映了產(chǎn)品的 銷(xiāo)售速度 —— 是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題研究問(wèn)題，及時(shí)采取措施。v 舉例： 安踏 KEEP MOVING 17 *售謦率分析v 售罄率與銷(xiāo)售利潤(rùn)： 售罄率 65%，則庫(kù)存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。 售罄率 85%，則說(shuō)明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷(xiāo)，銷(xiāo)售利潤(rùn)不能最大化 。 售罄率與產(chǎn)品的價(jià)位基本無(wú)關(guān)。安踏 KEEP MOVING 18 *訂貨額與銷(xiāo)售額 v 舉例：內(nèi)江某 NIKE專(zhuān)賣(mài)店 05秋季的銷(xiāo)售額為 80萬(wàn)，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測(cè) 06年秋季能銷(xiāo)售增長(zhǎng) 25%，達(dá)到 100萬(wàn)，那么 06秋季的訂貨額是多少？ 100？ 115？ 120？ 90？安踏 KEEP MOVING 19 *訂貨額與銷(xiāo)售額v 在銷(xiāo)售中必然存在 折扣損失 —— 清貨打折與會(huì)員價(jià)等，意味著 銷(xiāo)售額會(huì)小于訂貨額 。則： 訂貨額 =預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額 *訂銷(xiāo)比v 訂銷(xiāo)比 =1/該季貨品平均銷(xiāo)售折扣率v 該季貨品的平均銷(xiāo)售折扣率v =銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售額的吊牌金額v =（正價(jià)部分銷(xiāo)售 +特價(jià)部分銷(xiāo)售額） /銷(xiāo)售額的吊牌金額安踏 KEEP MOVING 20 *訂銷(xiāo)比與平均銷(xiāo)售折扣率舉例：p 某 NIKE專(zhuān)賣(mài)店 05秋季的銷(xiāo)售額為 80萬(wàn)，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測(cè) 06年秋季能銷(xiāo)售增長(zhǎng) 25%，達(dá)到100萬(wàn)。p 去年正價(jià)銷(xiāo)售 70萬(wàn)，平均折扣 96%，特價(jià)銷(xiāo)售 10萬(wàn)平均折扣55%，預(yù)計(jì) 06秋季的正特價(jià)銷(xiāo)售比例基本一致。則 06秋季需要訂貨多少？平均折扣率 =銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售吊牌金額 =80/（正價(jià)銷(xiāo)售牌價(jià)金額 +特價(jià)吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =80/91 = =88%訂銷(xiāo)比 =1/88%=訂貨額 =100*=114萬(wàn) 安踏 KEEP MOVING 21 *訂銷(xiāo)比與平均銷(xiāo)售折扣率理論上：訂銷(xiāo)比只與銷(xiāo)售金額損失有關(guān) 與銷(xiāo)售數(shù)量無(wú)關(guān)安踏 KEEP MOVING 22 *訂銷(xiāo)比與平均銷(xiāo)售折扣率p NIKE的平均售罄率在 65%75%之間，平均銷(xiāo)售折扣在 84%—88%( 正常盈利區(qū)間 )，因此通常平均訂銷(xiāo)比在 間。 安踏 KEEP MOVING 23 *盈虧平衡點(diǎn) :做多少銷(xiāo)售正好不虧本， 選址訂貨額的決策依據(jù)p 店鋪成本基本上是固定的，超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)后的銷(xiāo)售額的毛利基本上就是純利（邊際利潤(rùn)遞增），因此適當(dāng)多備些貨做足正價(jià)銷(xiāo)售額比缺貨的情況盈利更高。舉例：經(jīng)營(yíng)面積 100平米的個(gè)體戶專(zhuān)賣(mài)店，平均銷(xiāo)售折扣 87%。 銷(xiāo)售利潤(rùn)近似計(jì)算表安踏 KEEP MOVING 24 *l 存銷(xiāo)比 —— 總量是否合理，宏觀指標(biāo)。l 庫(kù)存結(jié)構(gòu) —— 結(jié)構(gòu)是否合理。l SKU的寬度和深度 —— 微觀指標(biāo)庫(kù)存質(zhì)量安踏 KEEP MOVING 25 *l 存銷(xiāo)比 =月初庫(kù)存金額 /當(dāng)月銷(xiāo)售額（ 均以零售吊牌
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