nike貨品管理理念簡介-文庫吧
2025-01-08 23:00 本頁面
【正文】 0% 37% 100%p 銷售季節(jié)的劃分：p 期貨上市的月份分配基本上 按每月的銷售比例分配 。 同款不同色不一定同期上市。保證每個月都有足夠的貨品更新，保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客。安踏 KEEP MOVING 14 *p 生命周期的規(guī)定正價期：鞋上市后 3個月內(nèi) 服上市后 23個月內(nèi)打折期：超過正價期后可以打折銷售清倉。 （打折分類：自然打折 主動打折）作用： 穩(wěn)定市場價格p 產(chǎn)品生命周期越來越短：求新求異的消費(fèi)趨勢內(nèi)外競爭的必然NIKE 的 服裝庫存基本上不影響經(jīng)銷商的期貨訂貨決策。ANTA的服裝庫存對訂貨有多大的影響呢？產(chǎn)品生命周期安踏 KEEP MOVING 15 *售謦率分析v 售謦率 ： 表明產(chǎn)品從 到貨 中售出的 正價 比例。v 公式 ： 售謦率＝指定期間 正價 銷售量 /到貨量v 售謦率計算期間通常為一周，一個月或一個季。v 舉例： 安踏 KEEP MOVING 16 *售謦率分析v 售罄率反映了產(chǎn)品的 銷售速度 —— 是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題研究問題，及時采取措施。v 舉例： 安踏 KEEP MOVING 17 *售謦率分析v 售罄率與銷售利潤： 售罄率 65%，則庫存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。 售罄率 85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化 。 售罄率與產(chǎn)品的價位基本無關(guān)。安踏 KEEP MOVING 18 *訂貨額與銷售額 v 舉例：內(nèi)江某 NIKE專賣店 05秋季的銷售額為 80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測 06年秋季能銷售增長 25%，達(dá)到 100萬，那么 06秋季的訂貨額是多少？ 100？ 115？ 120？ 90？安踏 KEEP MOVING 19 *訂貨額與銷售額v 在銷售中必然存在 折扣損失 —— 清貨打折與會員價等，意味著 銷售額會小于訂貨額 。則： 訂貨額 =預(yù)測銷售額 *訂銷比v 訂銷比 =1/該季貨品平均銷售折扣率v 該季貨品的平均銷售折扣率v =銷售額 /銷售額的吊牌金額v =（正價部分銷售 +特價部分銷售額） /銷售額的吊牌金額安踏 KEEP MOVING 20 *訂銷比與平均銷售折扣率舉例：p 某 NIKE專賣店 05秋季的銷售額為 80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測 06年秋季能銷售增長 25%，達(dá)到100萬。p 去年正價銷售 70萬，平均折扣 96%，特價銷售 10萬平均折扣55%，預(yù)計 06秋季的正特價銷售比例基本一致。則 06秋季需要訂貨多少？平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價銷售牌價金額 +特價吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =80/91 = =88%訂銷比 =1/88%=訂貨額 =100*=114萬 安踏 KEEP MOVING 21 *訂銷比與平均銷售折扣率理論上：訂銷比只與銷售金額損失有關(guān) 與銷售數(shù)量無關(guān)安踏 KEEP MOVING 22 *訂銷比與平均銷售折扣率p NIKE的平均售罄率在 65%75%之間，平均銷售折扣在 84%—88%( 正常盈利區(qū)間 )，因此通常平均訂銷比在 間。 安踏 KEEP MOVING 23 *盈虧平衡點(diǎn) :做多少銷售正好不虧本， 選址訂貨額的決策依據(jù)p 店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點(diǎn)后的銷售額的毛利基本上就是純利（邊際利潤遞增），因此適當(dāng)多備些貨做足正價銷售額比缺貨的情況盈利更高。舉例：經(jīng)營面積 100平米的個體戶專賣店，平均銷售折扣 87%。 銷售利潤近似計算表安踏 KEEP MOVING 24 *l 存銷比 —— 總量是否合理，宏觀指標(biāo)。l 庫存結(jié)構(gòu) —— 結(jié)構(gòu)是否合理。l SKU的寬度和深度 —— 微觀指標(biāo)庫存質(zhì)量安踏 KEEP MOVING 25 *l 存銷比 =月初庫存金額 /當(dāng)月銷售額（ 均以零售吊牌
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