豐谷酒成都上市推廣計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-01-27 20:49 本頁(yè)面
【正文】 名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) 廣告知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 ) 品牌市場(chǎng)占有率 (曾經(jīng) /近半年 /過(guò)去 (現(xiàn)在 )最常飲用 ) 品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠(chéng)水平 ) 品牌形象 (品牌屬性 /修改 ) 品牌分析 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒消費(fèi)者生活形態(tài)研究 白酒消費(fèi)不同于一般消費(fèi)品的消費(fèi)，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個(gè)人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。中國(guó)白酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，則是該市場(chǎng)特色的很好佐證。 生活形態(tài)是市場(chǎng)細(xì)分最為有效的指標(biāo)之一，它根據(jù)消費(fèi)者對(duì)自己的生活意識(shí)、消費(fèi)形態(tài)及價(jià)值觀念的評(píng)價(jià)，通過(guò)因子分析及聚類分析來(lái)有效的細(xì)分市場(chǎng)。 白酒消費(fèi)者的特征分析 年齡 /性別 /教育程度 /婚姻狀況 職業(yè) /職務(wù) /個(gè)人收入 /家庭收入 白酒市場(chǎng)渠道研究 渠道特征、經(jīng)銷品牌、銷售支持、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 方法 ?消費(fèi)者研究采用定量研究的方法，通過(guò)國(guó)際通行的“分層隨機(jī)抽樣的方式”進(jìn)行樣本收集，然后應(yīng)用等專業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析軟件包對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行高級(jí)統(tǒng)計(jì)分析； ?在 95%置信度下，當(dāng)達(dá)到 500個(gè)樣本時(shí)，其有效誤差僅為177。 %，而當(dāng) 1000樣本時(shí)，其有效誤差在177。 %，提高水平不大，因此我們建議在考慮研究質(zhì)量及費(fèi)用的情況下，可以做 500樣本的消費(fèi)者定量研究。 500樣本的研究對(duì)白酒這種成熟消費(fèi)品而言，已經(jīng)具有較好的代表性和可推斷性； ?渠道研究則采用定性研究的方式，通過(guò)選取 30家白酒經(jīng)銷商，對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一的、大綱形式的深度訪談進(jìn)行樣本收集，然后通過(guò)對(duì)深訪資料的整理、分析來(lái)研究白酒銷售渠道。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一階段：營(yíng)銷調(diào)研 目的 通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，可以了解： 成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理 成都白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀及各品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 成都白酒市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀及可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 基于以上市場(chǎng)的描述與分析，我們可以： 確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場(chǎng) 分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣 確定“豐谷酒”全新的市場(chǎng)定位及品牌主張 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二階段：營(yíng)銷策略 ?自身分析 ?優(yōu)勢(shì)（） —— 企業(yè) /產(chǎn)品 ?劣勢(shì) ()—— 產(chǎn)品 ?機(jī)會(huì) ()—— 市場(chǎng) ?威脅 ()—— 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)消費(fèi)者 ?明確了消費(fèi)者的需求，才能使?fàn)I銷策略更有針對(duì)性 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 從市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求看，產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方？ 策略核心思考點(diǎn) ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說(shuō)又易于傳播的說(shuō)法？ ? 從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點(diǎn)促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?產(chǎn)品利益點(diǎn)（性能價(jià)格比、品牌價(jià)值） ?消費(fèi)者需求和市場(chǎng)缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機(jī)會(huì)點(diǎn)綜述 ?產(chǎn)品、品牌價(jià)值 ?消費(fèi)者定位和市場(chǎng)定位 ?行銷渠道及銷售管
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