某酒業(yè)上市推廣計劃書(ppt 36頁)-文庫吧
2025-01-13 19:13 本頁面
【正文】 /品牌 /費用?購買白酒的目的 (自飲 /禮品 )?飲用白酒的場所 /時間 /頻率 /數量 /品牌 /原因成都白酒市場的競爭態(tài)勢分析?品牌知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 )?廣告知名度 (第一提及 /其他提及 /提示后 )?品牌市場占有率 (曾經 /近半年 /過去 (現在 )最常飲用 )?品牌引力 (品牌保持水平及品牌忠誠水平 )?品牌形象 (品牌屬性 /修改 )?品牌 SWOT分析第一階段：營銷調研第一階段：營銷調研 內容內容白酒消費者生活形態(tài)研究?白酒消費不同于一般消費品的消費，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。中國白酒文化源遠流長，則是該市場特色的很好佐證。?生活形態(tài)是市場細分最為有效的指標之一，它根據消費者對自己的生活意識、消費形態(tài)及價值觀念的評價，通過因子分析及聚類分析來有效的細分市場。白酒消費者的特征分析?年齡 /性別 /教育程度 /婚姻狀況?職業(yè) /職務 /個人收入 /家庭收入白酒市場渠道研究?渠道特征、經銷品牌、銷售支持、利潤結構等第一階段：營銷調研第一階段：營銷調研 方法方法?消費者研究采用定量研究的方法，通過國際通行的 “分層隨機抽樣的方式 ”進行樣本收集，然后應用Quantum/Quanvert/SPSS/SAS等專業(yè)市場統(tǒng)計分析軟件包對所有數據進行高級統(tǒng)計分析；?在 95%置信度下，當達到 500個樣本時，其有效誤差僅為177。%，而當 1000樣 本 時 ，其有效 誤 差在 177。%，提高水平不大，因此我 們 建 議 在考 慮 研究 質 量及 費 用的情況下，可以做 500樣 本的消 費 者定量研究。 500樣 本的研究 對 白酒 這種成熟消 費 品而言，已 經 具有 較 好的代表性和可推斷性；?渠道研究 則 采用定性研究的方式，通 過選 取 30家白酒 經銷商， 對 其 進 行一 對 一的、大 綱 形式的深度 訪談進 行 樣 本收集，然后通 過對 深 訪資 料的整理、分析來研究白酒 銷 售渠道。第一階段：營銷調研第一階段：營銷調研 目的目的通過專業(yè)的市場調研，可以了解：?成都白酒消費者的基本特征、消費習慣及消費心理?成都白酒市場的現狀及各品牌的競爭態(tài)勢?成都白酒市場的需求現狀及可能的市場機會基于以上市場的描述與分析，我們可以：?確定 “豐谷酒 ”可能的細分市場?分析目標消費群的消費特征及習慣?確定 “豐谷酒 ”全新的市場定位及品牌主張第二階段：營銷策略第二階段：營銷策略v自身 SWOT分析?優(yōu)勢（ Strengths） —— 企業(yè) /產品?劣勢 (Weaknesses)—— 產品?機會 (Opportunities)—— 市場?威脅 (Threats)—— 市場 /競爭對手v結合自身優(yōu)勢確定目標消費者?明確了消費者的需求，才能使營銷策略更有針對性nn 從市場情況和消費者需求看，產品賣點在什么地方？從市場情況和消費者需求看，產品
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1