【正文】 直接影響到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利水平。那這些購(gòu)買(mǎi)上的盈利能力怎么樣呢？我們從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利能力或許可略見(jiàn)一二。 ? B2B電子商務(wù)模式 、 C2C電子商務(wù)模式 、 網(wǎng)絡(luò)游戲模式 、網(wǎng)絡(luò)搜索模式。 18 序號(hào) 商業(yè)模式 代表公司 影響領(lǐng)域 模式概述 1 B2B電子商務(wù)模式 阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技 網(wǎng)上交易 阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更多的可能性。 2 娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式 “超級(jí)女聲”、 “加油好男兒”、 “我行我秀”、 “紅樓夢(mèng)中人” 娛樂(lè)文化 超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源 3 新直銷模式 安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱 化妝品、日用品、保健品 多層次人力直銷網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，中國(guó) 《 直銷法 》 出臺(tái)，安利在逐步適應(yīng)中國(guó)環(huán)境和改變經(jīng)營(yíng)方式，守住了中國(guó)市場(chǎng)。 4 國(guó)美模式 國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中 家電零售業(yè) 家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一，低價(jià)連鎖的銷售模式深得消費(fèi)者的青睞。國(guó)美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買(mǎi)公司的 4倍，利潤(rùn)主要來(lái)自供應(yīng)商返利和通道費(fèi)。 5 C2C電子商務(wù)模式 淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、飛鴿傳書(shū) 騰訊拍拍 網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè) 淘寶網(wǎng)以免費(fèi)模式吸引愛(ài)好者到淘寶開(kāi)店，并打造了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”實(shí)質(zhì)是暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng) C2C電子商務(wù)市場(chǎng)。 媒體評(píng)價(jià)十大創(chuàng)新商業(yè)模式 19 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ?技術(shù)環(huán)境 ?人口分布 ?全球化 ?政治法律環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?社會(huì)環(huán)境 人們生活不可缺少的一部分 對(duì)快速增長(zhǎng) 民的主力軍 進(jìn)國(guó)家信息化 讓外資進(jìn)入電信市場(chǎng) 市場(chǎng) 房?jī)r(jià)越來(lái)越高，所以好男人越來(lái)越少 外資進(jìn)入，讓中國(guó)房地產(chǎn)綁架了中國(guó)所有男人！ 20 波特五種競(jìng)爭(zhēng)作用力分析 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 新進(jìn)入者的威脅 供方侃價(jià)實(shí)力 買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力 替代品的威脅 互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 買(mǎi)方 供方 潛在者 替代品 木魚(yú) 21 1 2 人氣網(wǎng)站和擁有大量客戶群的社區(qū)等的威脅。 3 網(wǎng)游公司的進(jìn)入威脅。 由于網(wǎng)絡(luò)的告訴發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民日趨壯大，網(wǎng)民更是趨向低齡化。網(wǎng)游公司不斷開(kāi)發(fā)的新游戲和經(jīng)典游戲會(huì)培養(yǎng)出龐大的用戶群，令人不容小覷。 進(jìn)入和退出障礙低，技術(shù)要求不是很高，潛在的進(jìn)入者有很大的機(jī)會(huì)涉足該領(lǐng)域 。 潛在進(jìn)入者的威脅 木魚(yú) 22 替代品生產(chǎn)者的威脅 1 傳統(tǒng)替代品（電話，短信）的威脅。從現(xiàn)在電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，短信業(yè)務(wù)的大幅度增長(zhǎng)，在一定程度上將對(duì)即時(shí)通訊構(gòu)成威脅。 2 新興替代品（博客，論壇，貼吧）的威脅。如今大家不再局限于再某幾個(gè)自己熟識(shí)的人里面獲取資訊，更趨向于在一個(gè)更為開(kāi)放的空間里獲取想要的東西?，F(xiàn)在各個(gè)大網(wǎng)站都有博客業(yè)務(wù)，博客流行趨勢(shì)愈演愈烈；各大熱門(mén)貼吧論壇也是大家討論交流的重要場(chǎng)所。 木魚(yú) 23 電信運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)增值運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力。 騰訊移動(dòng)及通信增值服務(wù)的贏利模式主要是為用戶提供各種在線服務(wù)，當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí)，主要是通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)付費(fèi)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收到費(fèi)用之后再與 SP分成結(jié)算。移動(dòng)提供網(wǎng)絡(luò)通道，業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，代計(jì)代收信息費(fèi)服務(wù)，配合 SP有償提供客戶服務(wù)。 供應(yīng)商的議價(jià)能力 業(yè)務(wù)多提供商的議價(jià)能力 。 騰訊公司內(nèi)容供應(yīng)商提供含游戲、網(wǎng)頁(yè)、圖片、音頻領(lǐng)域共 21個(gè)類別。通過(guò)公開(kāi)招募的方式與供應(yīng)商簽訂合同，獲得所需內(nèi)容，此時(shí)，供應(yīng)商較多競(jìng)爭(zhēng)激烈，因而降低了其議價(jià)能力。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，具有獨(dú)特性。其供應(yīng)源主要來(lái)自 3個(gè)方面：設(shè)備供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、人才市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)商。在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)中，設(shè)備排除一般行政資源外主要是指用以存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的服務(wù)器。從服務(wù)器市場(chǎng)的情況來(lái)看，市場(chǎng)商存在多家供應(yīng)商，如 IBM, HP等。各服務(wù)器供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外服務(wù)器供應(yīng)商為了進(jìn)入市場(chǎng)以低價(jià)格來(lái)與本地服務(wù)器供應(yīng)商搶奪市場(chǎng)份額 。 木魚(yú) 24 1 2 滿足客戶需求，提供特殊服務(wù)增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度和黏性 騰訊已經(jīng)初步完成了面向在線生活產(chǎn)業(yè)模式的業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了 、 游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分別形成了規(guī)模巨大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。 3 用戶分布分散、規(guī)模較小，加上騰訊提供多元化業(yè)務(wù)，購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力低 互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及電信增值服務(wù)等服務(wù)的消費(fèi)者大多是個(gè)人，其分布分散，削弱了購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力；騰訊的多元化業(yè)務(wù)組合，使其具有差異性和獨(dú)特性，購(gòu)買(mǎi)者處于談判的劣勢(shì)。 定位于年輕消費(fèi)者，價(jià)格敏感性不高 騰訊把市場(chǎng)定位為年輕的消費(fèi)者，所以其用戶也主要由年輕群體構(gòu)成，騰訊目前的用戶群主要集中于 16到 28歲的青少年。 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 木魚(yú) 25 行業(yè)內(nèi)企業(yè) 之間的競(jìng)爭(zhēng) ?移動(dòng)飛信 ?人人網(wǎng) ?雅虎通 ?微軟 MSN 行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) * 資料來(lái)源： 木魚(yú) 26 騰訊 SWOT矩陣 * 資料來(lái)源： 1 龐大而有粘性的用戶群 2 不斷進(jìn)取的創(chuàng)新能力 3 卓越的品牌推廣能力 4 敏銳的市場(chǎng)洞察力 5 本土化特色明顯 1 安全問(wèn)題 2 企業(yè)形象問(wèn)題 3 娛樂(lè)化定位的局限性 4 資本與市場(chǎng)運(yùn)作后勁不足 1 中國(guó)推進(jìn)國(guó)家信息化建設(shè) 2 網(wǎng)民的不斷增加，并且年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化 3 我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，用戶的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng) 4 風(fēng)險(xiǎn)資金不斷涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 1更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)將涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 2 即時(shí)通訊領(lǐng)域面臨互聯(lián)互通 3 即時(shí)通訊領(lǐng)域供應(yīng)商抬價(jià)能力高 4 技術(shù)更新快 S強(qiáng)項(xiàng) T威脅 O機(jī)遇 W弱項(xiàng) 27 SWOT戰(zhàn)略匹配 Threats 威脅 Opportunities 機(jī)遇 Weakness 弱項(xiàng) Str